顏值即正義
近年來新媒體產(chǎn)業(yè)的飛速崛起，拉動(dòng)顏值經(jīng)濟(jì)漲勢(shì)驚人。女性消費(fèi)者對(duì)于“美”的追求，乃至于消費(fèi)理念，邁入全新的階段。從盲目跟風(fēng)，蛻變?yōu)槔碇沁x擇。這些新時(shí)代的“大女人”們對(duì)于美容產(chǎn)品的需求也革新升級(jí)，“天然安全”、“內(nèi)外兼修”、“有效且方便”成為她們的選品標(biāo)準(zhǔn)?？诜廊莓a(chǎn)品的大火，也正實(shí)錘了這樣的變化。
口服美容市場(chǎng)的寶藏：每4秒就賣出一罐
以來自2014年誕生的澳大利亞品牌——Vida Glow為例，憑借其王牌海洋膠原蛋白系列產(chǎn)品，6年間迅速成為了廣受全球歡迎的口服美容品牌。擁有“每4秒就賣出一罐”的傳說。憑借“天然純凈的原材料”以及“短時(shí)間內(nèi)肉眼可見的超強(qiáng)美麗功效”，登上多個(gè)著名時(shí)尚雜志，榮獲“年度最值得推薦口服美容品”等獎(jiǎng)項(xiàng)，今年的6.6大促更是創(chuàng)下了單品牌銷售額超4.6億的驚人成績！真實(shí)的「上線即售罄」、「到貨即斷貨」。
收獲如此多口碑與銷量的同時(shí)，品牌的下一步該去往何處？是深化美容圈保持高轉(zhuǎn)化，還是進(jìn)軍主流平臺(tái)尋求圈層新突圍？這不僅是品牌的挑戰(zhàn)，更是對(duì)于市場(chǎng)和時(shí)代的挑戰(zhàn)！
口服美容，進(jìn)擊！
Vida Glow作為海外口服美容行業(yè)領(lǐng)軍者，果斷開拓國內(nèi)市場(chǎng)，在2020年9月打響了「破圈營銷」之戰(zhàn)。
代言人不以流量為唯一標(biāo)準(zhǔn)
業(yè)界口碑炸裂的品牌，首次在大眾眼前亮相時(shí)，尋求一個(gè)有流量和話題度的代言人是品牌破圈第一步的首選策略。在流量為王的時(shí)代，這可謂是常規(guī)操作。但是在一味尋求流量的同時(shí)，往往會(huì)忽略品牌內(nèi)核與代言人品質(zhì)之間的契合度。流量并不是選擇代言人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是品牌傳遞理念最直觀的感受。
Vida Glow在代言人的把控上，果決而慎重！想要給女性足夠多的寵愛，給予她們無懼時(shí)光的底氣，幫助她們擁有自信的光芒，可以如品牌的名字一般，“擁有閃耀的人生”。這是Vida Glow品牌始終堅(jiān)守的初心。
Vida Glow依靠敏銳的市場(chǎng)洞察，在話題度爆表的綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中，尋覓到契合品牌理念與主張的大姐大——寧靜。這是一位非常典型的新時(shí)代“大女人“形象。她充滿自信、她敢于表達(dá)，同時(shí)也無畏歲月的挑戰(zhàn)，依然能夠閃耀C位。Vida Glow和代言人寧靜的合作，堪稱一錘定音。雙方核心理念相近，都堅(jiān)信女性唯有懂得寵愛自己，才能由內(nèi)而外，煥采閃耀。
C位出道，話題順勢(shì)而出
品牌洞察時(shí)下熱議的“后浪”話題，給時(shí)代帶去了信心，但對(duì)于“前浪”來說，卻是無聲的危機(jī)。而Vida Glow的產(chǎn)品——海洋膠原蛋白粉和抗糖抗氧閃釋粉，有著補(bǔ)充膠原蛋白和抗老抗衰抗糖的功效，正可以幫助她們恢復(fù)活力，緩解肌膚、膚質(zhì)損傷帶來的憂慮。從品牌理念和產(chǎn)品功效出發(fā)，恰逢品牌6周年歡慶之際，結(jié)合寧靜獨(dú)特的無懼氣質(zhì)，「不怕后浪，發(fā)光狂歡」的主題應(yīng)運(yùn)而生。這是一次針對(duì)女性具有社會(huì)性意義的話題，也是品牌一次大膽的嘗試。6周年超級(jí)品牌日期間，累積銷售額突破2.5億，話題閱讀量1.5億，市場(chǎng)認(rèn)可了Vida Glow的品牌理念！
9月4日成團(tuán)夜，寧靜C位出道，熱搜一上再上，為后續(xù)品牌官宣攢足了聲量。9月11日微博和小紅書雙平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)引爆， #寧靜有話說#話題一經(jīng)發(fā)布，便產(chǎn)生熱議，成功完成破圈第二步。是甘心讓位后浪，退居幕后？還是像靜靜子一樣不怕后浪，逆襲而上？兩種觀點(diǎn)一觸即發(fā)！
脫口秀女王思文和辯論奇葩顏如晶也受邀前來參與討論，對(duì)立且犀利的觀點(diǎn)將話題熱度推向高潮，一場(chǎng)空前的辯論云battle在全網(wǎng)上演。
直播間除了賣貨還能賣什么？賣思想！
前期積累了足夠流量與話題度，最終引流至9月15日Vida Glow超級(jí)品牌日的直播現(xiàn)場(chǎng)。線上PK難分上下的兩人，在直播間面對(duì)面會(huì)碰撞出怎樣的火花？成為了直播間的重要看點(diǎn)。摒棄傳統(tǒng)直播模式，以全新思路理解直播，是品牌破圈營銷的第三步。將直播打造成辯論賽現(xiàn)場(chǎng)，開拓直播模式新玩法，也是Vida Glow作為行業(yè)先鋒的一次全新探索。
在直播間賣思想無疑是一次大膽的突破，兩位嘉賓（思文和顏如晶）的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)也是令人驚喜！無論是顏如晶的“可以去追求，但不能偏執(zhí)；可以向往，但不能掙扎?！边€是思文的“30歲之前的臉是爸媽給的，30歲之后的臉就是錢砸出來的。”都成為了Vida Glow直播間的閃耀高光時(shí)刻。巨額的折扣力度，多次的互動(dòng)抽獎(jiǎng)，在這樣創(chuàng)意的直播模式中自然贏得了粉絲的好感。
直播當(dāng)天互動(dòng)氛圍爆棚，Vida Glow天貓海外旗艦店粉絲數(shù)增長超100%，這成倍增長的數(shù)字再一次證明了，「直播間賣思想」這件事，是行得通且有意義的， Vida Glow將想要宣揚(yáng)的態(tài)度與精神成功傳遞給消費(fèi)者，也將關(guān)于年齡、肌膚、歲月的話題暗藏于她們心中，為下一次的爆發(fā)埋下種子。
重視長尾流量，備戰(zhàn)雙11
經(jīng)過915當(dāng)天的直播，Vida Glow基本完成破圈，但距離破圈爆發(fā)還差最后一步！事件熱度減退，如何再次重燃？品牌著眼于容易被忽略的“長尾流量”。
直播當(dāng)天產(chǎn)出的亮點(diǎn)金句，被剪輯成趣味短視頻。這些融合著大量產(chǎn)品和品牌信息的素材，以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)沖浪者們喜聞樂見的形式，在網(wǎng)絡(luò)上再次擴(kuò)散裂變。作為不集中推出且沒有目標(biāo)關(guān)鍵詞的內(nèi)容，卻會(huì)在網(wǎng)友路人的持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)中，出現(xiàn)在不同的話題之下。這成功為品牌帶去了蘊(yùn)含巨大潛能的“長尾流量”！
話題熱度的延續(xù)，也為即將到來的雙11做足了準(zhǔn)備。這是Vida Glow正式進(jìn)軍主流平臺(tái)的第一場(chǎng)電商大戰(zhàn)，為此品牌也是下定決心，要贏下這一戰(zhàn)！
不僅是為了品牌能夠成功突圍，更是為口服美容行業(yè)拓出一條新渠道，也是希望通過破圈帶給更多的女性由內(nèi)而外的美麗和自信！
口服美容潮流新起，成為了萬眾矚目的顏值經(jīng)濟(jì)風(fēng)口！像Vida Glow這樣的業(yè)界引領(lǐng)者正在走出舒適圈，尋求新機(jī)遇。秉持專業(yè)與科學(xué)并著眼未來不斷創(chuàng)新，憑借過硬的產(chǎn)品逐漸突圍破圈，不斷獲取流量的曝光和消費(fèi)者的擁躉，或許這才是品牌長勝長青的秘訣所在。而這樣的品牌或正引領(lǐng)口服美容市場(chǎng)開啟全新的局面。
