2020年12月15日，參半團(tuán)隊(duì)在廣州領(lǐng)取了由行業(yè)權(quán)威媒體品觀網(wǎng)授予的“2020年度口腔護(hù)理品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)；17日，在深圳市人民政府指導(dǎo)，深圳廣播電影電視集團(tuán)、深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)主辦的“2020深圳創(chuàng)新榜榜單”的評(píng)選上，參半榮獲“深圳醫(yī)療健康領(lǐng)域企業(yè)30強(qiáng)”；21日，在杭州舉行的瑞麗25周年盛典上，參半摘獲“瑞麗品牌影響力大獎(jiǎng)”。
再算上已上榜的三聲評(píng)選的“2020年度新消費(fèi)品牌Top100”和硅谷密探評(píng)選的“2020創(chuàng)新品牌Top50”，行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的大豐收，恰恰是口腔護(hù)理品牌“參半”在2020年高歌猛進(jìn)的一個(gè)縮影，這歸功于2020年參半成功的新品策略——漱口水。
2020年9月底，參半樂(lè)活清新漱口水上線，僅僅兩個(gè)月后，便成為了行業(yè)現(xiàn)象級(jí)爆款：憑借著單品日銷最高達(dá)到800萬(wàn)、月度銷售額突破7000萬(wàn)參半成為了天貓口腔護(hù)理新銳品牌Top5和天貓口腔護(hù)理行業(yè)Top10，更是在12月份達(dá)到了漱口水上線僅80天銷售額便突破一個(gè)億的里程碑，牢牢坐穩(wěn)了漱口水行業(yè)的線上第一名。
而在線下，參半即將和已經(jīng)入駐的渠道包括永輝超市、屈臣氏、KKV、盒馬鮮生、橙小橙等新零售渠道。追根溯源，線上線下的雙線戰(zhàn)果源于參半在口腔護(hù)理領(lǐng)域一直的深耕與堅(jiān)持。
成立于2018年的參半，自創(chuàng)立伊始就堅(jiān)持著為用戶提供全方位全場(chǎng)景的口腔護(hù)理解決方案：從2018年3月第一款參半牙齒霜的問(wèn)世，到2019年10月推出了參半小太陽(yáng)益生菌牙齒霜，再到2020年9月和11月相繼推出參半樂(lè)活清新漱口水和參半x蠟筆小新樂(lè)活優(yōu)養(yǎng)便攜式漱口水，以及新近推出的果酸安瓶牙膏與多效清新口腔噴霧和計(jì)劃在2021年推出的口腔爆珠等口腔護(hù)理快消品及水牙線等口腔護(hù)理工具。三年來(lái)的堅(jiān)持和積累在如今迎來(lái)了爆發(fā)，參半品牌以新人群、新產(chǎn)品和新理念切入市場(chǎng)是其中深層原因。
人群的“新”，指的是參半的主力消費(fèi)人群是年輕女性，尤其以18-24歲和24-30歲兩個(gè)年齡段占絕對(duì)主導(dǎo)。獲得年輕女性消費(fèi)群體的青睞源于參半的高顏值和高品質(zhì)，輔以小紅書(shū)加上抖音等線上新平臺(tái)的立體式推廣更是引得Lisa、趙露思、毛不易、沈夢(mèng)辰、張雨綺、王大陸、景甜等一眾明星紛紛為其站臺(tái)。產(chǎn)品的“新”，指的是參半打破了口腔消費(fèi)品沉悶、枯燥且單調(diào)的形象，以馬卡龍色系和清新果味，顛覆了口腔消費(fèi)品的固有視覺(jué)和味覺(jué)系統(tǒng)，令用戶對(duì)產(chǎn)品更易接受，更能養(yǎng)成持續(xù)性的使用習(xí)慣。
理念的“新”，在于參半從不認(rèn)為口腔護(hù)理僅僅止于刷牙這一單一場(chǎng)景，而是需要為用戶提供全方位全場(chǎng)景的解決方案?？谇蛔o(hù)理延展為隨時(shí)隨地都能被滿足的需求，漱口水、牙膏、口噴和口腔護(hù)理工具等多產(chǎn)品矩陣進(jìn)行全方位的覆蓋，參半將口腔護(hù)理從洗漱臺(tái)前的早晚各一刷延展為隨時(shí)隨地都能被滿足的需求。同時(shí)，參半也將口腔護(hù)理從單純的功能性行為變成了帶有悅己悅他屬性的行為。隨時(shí)保持口氣的清新，使得年輕人群在辦公和休閑場(chǎng)合的社交更加從容。
除去自身產(chǎn)品力和品牌力因素，參半的快速崛起同樣與整體市場(chǎng)環(huán)境中消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的重視程度日益提升密不可分。
在2000-2020年的二十年間，中國(guó)消費(fèi)者在口腔護(hù)理領(lǐng)域里面的消費(fèi)已經(jīng)逐步從刷牙這一單一維度發(fā)展成為對(duì)牙膏的選擇開(kāi)始從基礎(chǔ)功能化到個(gè)性化演變，對(duì)漱口水的消費(fèi)從無(wú)到有并進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，對(duì)牙線等牙齒護(hù)理工具的使用度也在大幅度提升，甚至沖牙器等更高單價(jià)的產(chǎn)品都開(kāi)始在用戶群體中普及開(kāi)來(lái)。
即便已經(jīng)經(jīng)歷了二十年的發(fā)展，但中國(guó)口腔護(hù)理消費(fèi)品的市場(chǎng)還有巨大的上升空間。在美國(guó)及西歐地區(qū)，漱口水的普及率高于50%，而在中國(guó)漱口水普及率尚不及5%。而對(duì)于其它的口腔護(hù)理用品的普及率也是呈現(xiàn)相似幅度的差距。
而根據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心發(fā)布的《2020年口腔護(hù)理行業(yè)最新趨勢(shì)報(bào)告》顯示，疫情后漱口水的銷售額指數(shù)比疫情前增長(zhǎng)了50%，而件單價(jià)則同比增長(zhǎng)了30%。因此可以預(yù)見(jiàn)，在接下來(lái)的十年里，中國(guó)口腔護(hù)理快消品市場(chǎng)，即將迎來(lái)用戶量與用戶平均消費(fèi)金額齊升的“戴維斯雙擊”。而參半作為行業(yè)領(lǐng)跑者，劍指中國(guó)第一口腔護(hù)理品牌的戰(zhàn)局，才剛剛開(kāi)始。
