3月17號,直播業(yè)又下一城!醫(yī)美項(xiàng)目搬進(jìn)直播間。
變美日記旗下主播蟲蟲,5小時(shí)成交額突破億元,成醫(yī)美行業(yè)直播一姐。
18日醫(yī)美概念股集體暴漲,個(gè)別漲停收盤。女人愛美的力量,也可謂是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力了。
據(jù)變美日記員工發(fā)出的戰(zhàn)報(bào)截圖,旗下淘寶主播「蟲蟲chonny」于17日晚直播至18日凌晨,5個(gè)多小時(shí)總成交額超1億元。「蟲蟲chonny」擁有114.6萬粉絲,微博粉絲548萬。其父母都是醫(yī)學(xué)博士,本人在直播間經(jīng)常會講自己做醫(yī)美的經(jīng)歷和分享心得,粉絲對此互動強(qiáng)烈。此次殺入醫(yī)美行業(yè),應(yīng)該是籌備已久。
一提到醫(yī)美,大家首先都認(rèn)為這是一個(gè)暴利行業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜且極不透明。因?yàn)獒t(yī)美手術(shù)類項(xiàng)目較多,且門店大多叫「醫(yī)院」「診所」,人們到醫(yī)院往往不敢討價(jià)還價(jià),涉及到自身的安全和術(shù)后效果。行業(yè)一直比較混亂,醫(yī)患關(guān)系緊張,每年都有超20萬起的投訴。
「蟲蟲chonny」原是微博上的知名美妝博主,2018年李佳琦邀請蟲蟲去直播間做分享,見識到直播的魔力后她2019年初開始在淘寶直播出圈,2019年6月,蟲蟲決定從觀望到入場。僅五個(gè)月的時(shí)間,在雙11當(dāng)天便沖進(jìn)了巔峰主播榜Top10的位置。之后開始垂直于美妝類直播,現(xiàn)與醫(yī)美行業(yè)黑馬變美日記獨(dú)家合作,強(qiáng)勢入局醫(yī)美直播,并取得了里程碑式的成績。
變美日記是專注于醫(yī)美行業(yè)的整合營銷平臺公司,是注冊成立于2020年4月,至今還不足一年,如此短的時(shí)間,全國卻有上千家醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)入駐。其創(chuàng)始人邵帥為10年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目累計(jì)獲得數(shù)億元融資,前不久變美日記完成了由啟峰資本領(lǐng)投的數(shù)百萬元天使輪融資。
令人驚奇的是,變美日記沒有自己獨(dú)立APP,而是以賣場型旗艦店的形式入駐天貓、京東、快手等平臺的醫(yī)美機(jī)構(gòu),將醫(yī)美機(jī)構(gòu)、主播、醫(yī)生鏈接,形成生態(tài)閉環(huán)。我們甚至找不到他們的官方媒體賬號,就是這樣的一家初創(chuàng)公司,攪動了醫(yī)美這塊大蛋糕,簽約美妝類主播轉(zhuǎn)型醫(yī)美手術(shù)項(xiàng)目直播,整合線下院線,定制標(biāo)準(zhǔn)、管控價(jià)格,一開播即有19個(gè)城市醫(yī)美醫(yī)院做承接,這也是「蟲蟲chonny」敢放開直播成交的關(guān)鍵原因,品質(zhì)有保障,過程每一環(huán)節(jié)都有1對1在線咨詢師跟進(jìn)服務(wù)。
「蟲蟲chonny」直播間的項(xiàng)目價(jià)格,我們做了市場對比,線下門店報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于直播間,比如歐洲之星Fotona 4D 項(xiàng)目線下進(jìn)店咨詢的價(jià)格為1次上萬元,而「蟲蟲」直播價(jià)為三3次8888元,相差甚遠(yuǎn),價(jià)格力度之大令人驚嘆,直播間還贈送術(shù)后恢復(fù)的醫(yī)用冷敷貼。這也是能達(dá)成過億成交額的關(guān)鍵因素,畢竟淘寶直播的本質(zhì)還是購物,價(jià)格才是立足根本,由此可見變美日記的實(shí)力之強(qiáng)。
希望越來越多的暴利行業(yè),能被新模式改造成透明化 公開化 標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)
看好醫(yī)美產(chǎn)業(yè)未來良性有序的發(fā)展。
