2021年4月17日,變美日記在快手平臺(tái)的扶持下,與快手達(dá)人徐杉進(jìn)行全平臺(tái)醫(yī)美首秀直播,GMV突破3000萬元,訂單量達(dá)14000個(gè),近5000人下單,客單價(jià)高達(dá)6000元。
今年快手開辟本地生活服務(wù)電商業(yè)務(wù),將醫(yī)美列入其范疇,邀請(qǐng)變美日記成為第一批入駐快手服務(wù)電商的機(jī)構(gòu),與達(dá)人一起直播售賣醫(yī)美產(chǎn)品。
自2020年疫情過后,被催化加速的電商直播業(yè)迎來高速發(fā)展期。淘寶直播等帶貨平臺(tái)迅速崛起帶來了巨大的社交流量,本身具備強(qiáng)大號(hào)召力的KOL在直播新賽道上也有搶眼表現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)的擁抱下。除了生活、家裝、服飾以外,醫(yī)美直播也在直播紅利期抓住風(fēng)口成功入局。
以紅人蟲蟲chonny為主的一批KOL成為了這次浪潮里的受益者。2020年8月首開醫(yī)美直播的先河,當(dāng)日引導(dǎo)直播交易額高達(dá)4860萬。預(yù)示著醫(yī)美這塊被大逐漸接受的消費(fèi)市場(chǎng),開始了新的直播突破。
變美日記創(chuàng)立于2020年4月,將醫(yī)美機(jī)構(gòu)、主播、醫(yī)生鏈接,形成生態(tài)閉環(huán):先對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行篩選,再對(duì)接已經(jīng)培訓(xùn)過的主播和專業(yè)醫(yī)生,以直播的形式促進(jìn)醫(yī)美項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。
目前,變美日記已經(jīng)與近1000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)簽署了全鏈路授權(quán)合同,覆蓋了144個(gè)城市,包括杭州、成都、重慶、合肥等新一線城市,甚至還有拉薩、西寧、?？诘榷?、三線城市。團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)今年底,合作機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到1500家,覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的200個(gè)城市。
通過直播作為中間橋梁,能夠快速的為醫(yī)美機(jī)構(gòu)和主播達(dá)人匹配醫(yī)美項(xiàng)目和專場(chǎng)、混場(chǎng)的項(xiàng)目搭配。醫(yī)美運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有超過10年的從業(yè)經(jīng)歷,為醫(yī)美用戶和主播的粉絲的線上下的閉環(huán)滿意服務(wù)帶來保障。變美日記也會(huì)運(yùn)作多品牌聯(lián)動(dòng),在快手上就是很好的嘗試,例如將綻妍面膜以“醫(yī)美術(shù)后用綻妍”的口號(hào),作為醫(yī)美術(shù)后補(bǔ)貼贈(zèng)品,結(jié)合到了整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)里面。
截止目前,變美日記已經(jīng)合作了超過500位主播,既有頭部主播“蟲蟲Chonny”、“于momo”,也發(fā)掘了粉絲量少但轉(zhuǎn)化率較高的中腰部主播“傲蜜”,中腰部主播占比高達(dá)90%。
據(jù)變美日記發(fā)出的戰(zhàn)報(bào)截圖,旗下淘寶主播「蟲蟲chonny」于3月17日晚直播至18日凌晨,5個(gè)多小時(shí)總成交額超1億元?！赶x蟲chonny」擁有114.6萬粉絲,微博粉絲548萬。其父母都是醫(yī)學(xué)博士,本人在直播間經(jīng)常會(huì)講自己做醫(yī)美的經(jīng)歷和分享心得,粉絲對(duì)此互動(dòng)強(qiáng)烈。此次殺入醫(yī)美行業(yè),應(yīng)該是籌備已久。
可見,變美日記以綜合店鋪的身份,在淘寶直播上已經(jīng)作為先驅(qū)者開啟了醫(yī)美淘寶直播浪潮并取得了亮眼的成績(jī),現(xiàn)又進(jìn)軍快手平臺(tái),將快手醫(yī)美直播的發(fā)展向前推進(jìn)了一大步,讓人不由期待變美日記下一步會(huì)劍指何處。
變美日記的創(chuàng)始人邵帥為10年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾任青普旅游聯(lián)合創(chuàng)始人、前花間堂精品民宿執(zhí)行董事,為美國(guó)紐約大學(xué)學(xué)士、哥倫比亞大學(xué)碩士、博士候選人,2017年成為(YPO)世界青年總裁組織大中華區(qū)會(huì)員,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目累計(jì)獲得數(shù)億元融資。
對(duì)于快手醫(yī)美直播新產(chǎn)業(yè)的興起,他說到:快手人群還有很大消費(fèi)潛力可以挖掘,區(qū)別于淘寶,快手是以內(nèi)容為導(dǎo)向的電商平臺(tái)。可以通過vlog等視頻內(nèi)容傳播,營(yíng)銷鏈路更長(zhǎng),粉絲可以提前對(duì)醫(yī)美行業(yè)建立深刻認(rèn)知并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)也期待和歡迎跟同行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條共建醫(yī)美生態(tài)。
直播時(shí)代的到來,逐漸讓越來越多的暴利行業(yè),能被新模式改造成透明化、公開化、標(biāo)準(zhǔn)化,在紅利時(shí)期的助力下,醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的未來也變得更加良性有序的發(fā)展。
