一、十年一個(gè)新巨頭,羽絨服造富潮您趕上過(guò)嗎?
90年代-波司登橫空出世,
“波雪康冰”品牌矩陣一統(tǒng)江湖,成為行業(yè)王者!
00年代-艾萊依快速崛起,
細(xì)分市場(chǎng),鑄就時(shí)尚羽絨領(lǐng)軍品牌!
10年代-高梵發(fā)力電商,
細(xì)分渠道,榮登線上羽絨新貴!
很多業(yè)內(nèi)資深人士和羽絨服專(zhuān)家,都不約而同地發(fā)現(xiàn):
國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè),
每隔10年,就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的巨頭!
而每個(gè)新巨頭的崛起
都帶動(dòng)了一大批零售商、代理商、供應(yīng)商,賺得盆滿缽滿!
如艾萊依、高梵的很多客戶,都是數(shù)百上千萬(wàn)身家。
而波司登的代理商里,數(shù)億身家者多達(dá)十幾位;零售商里,千萬(wàn)身家的更是不計(jì)其數(shù);
2020新時(shí)代來(lái)臨,
羽絨服馬上進(jìn)入下一個(gè)風(fēng)口!
誰(shuí)能抓住那個(gè)即將崛起的品牌?
誰(shuí)就能在未來(lái)10年乃至更長(zhǎng)時(shí)間里,持續(xù)穩(wěn)定地賺到錢(qián)!
二、羽絨服賺錢(qián)新風(fēng)口在哪里?
1、什么樣的品牌能崛起?
60、70后,長(zhǎng)期被假冒偽劣困擾,他們需要“品質(zhì)+品牌”
于是,波司登來(lái)了!
75、80后,衣食無(wú)憂,但生活平淡,他們渴望時(shí)尚和與眾不同
所以,艾萊依來(lái)了!
80、90后,經(jīng)濟(jì)寬裕,思維跳躍,追求個(gè)性、新潮和便捷
那么,高梵來(lái)了!
羽絨服專(zhuān)家指出,每個(gè)羽絨新巨頭,
都是隨著消費(fèi)新生代的更迭而崛起的!
誰(shuí)能深刻洞察、并持續(xù)滿足年輕消費(fèi)群體的需求,
誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為新一代羽絨服巨頭!
2、Z世代已成新消費(fèi)主力?
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,
中國(guó)Z世代人口超過(guò)2.6億,約占我國(guó)總?cè)丝诘?9%,但貢獻(xiàn)了40%消費(fèi)!
隨著Z世代收入的增長(zhǎng),消費(fèi)占比還將增高,成為消費(fèi)的絕對(duì)主力軍。
毫無(wú)疑問(wèn),誰(shuí)能吸引Z世代,
誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為新一代羽絨服巨頭,進(jìn)入未來(lái)10年的發(fā)展快車(chē)道!
三、怎樣吸引Z世代?
1、Z世代是誰(shuí)?
1991年,庫(kù)普蘭的小說(shuō)《X世代:加速文化的故事》,使“ X”符號(hào)流行。
“X”是數(shù)學(xué)里的未知變量,代表人們對(duì)出生于1965-1980那一代人未定義的期待。X世代后面15年為Y世代,再后面15年就是Z世代.
Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,有著五大典型人設(shè):
“硬核態(tài)度”、“放飛青年”、“危險(xiǎn)乖”、“佛系三連”、“時(shí)髦懶人”。
他們通常不畏權(quán)威、追求社交認(rèn)同與自我實(shí)現(xiàn)、愿意為知識(shí)以及喜歡的一切付費(fèi),是“精致窮”的一代。
2、Z世代,有什么特點(diǎn)?
1)崇尚顏值——舍得為美衣、美妝、萌寵買(mǎi)單;
2)圈層文化——電競(jìng)/動(dòng)漫/二次元等自貼標(biāo)簽興趣會(huì)友,創(chuàng)作圖片/視頻等內(nèi)容獲得認(rèn)同;
3)懶宅經(jīng)濟(jì)——佛/喪/垮、積極懶人、網(wǎng)購(gòu)、外賣(mài)、懶人產(chǎn)品;
4)追求個(gè)性——潮流、涂鴉、IP、聯(lián)名產(chǎn)品、國(guó)潮,偏愛(ài)輕奢;
5)偶像經(jīng)濟(jì)——崇尚偶像/明星/網(wǎng)紅/KOL,從眾心理、視頻購(gòu)物,容易被種草。
正是基于Z世代的消費(fèi)特點(diǎn),
市場(chǎng)上越來(lái)越容易出現(xiàn)流量明星、大網(wǎng)紅、超級(jí)爆品、火箭式品牌……
3、怎樣吸引Z世代?
根據(jù)Z世代的人群畫(huà)像、性格和消費(fèi)特征,
吸引Z世代至少要做到以下幾條:
1)開(kāi)發(fā)高顏值產(chǎn)品:特色、時(shí)尚、微潮、功能性、社交幣屬性、高性價(jià)比!
2)通過(guò)IP賦能:明星、網(wǎng)紅、KOL推薦,或者品牌、IP聯(lián)名;
3)情感同頻:俯下身、避免說(shuō)教;以用戶思維制作內(nèi)容,多用圖文、視頻傳播種草;
四、誰(shuí)能抓住Z世代?
每年4-5月,都是實(shí)體店找品牌、找貨品的旺季。
近一個(gè)多月,位于中國(guó)杭州企業(yè)總部的“ZZ全球羽絨流量爆品集采中心”門(mén)庭若市,每天至少都要接待十幾波到訪客戶。
原來(lái),ZZ羽絨爆品集采中心,正是以Z世代需求為核心,整合百家原創(chuàng)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及超級(jí)買(mǎi)手,研發(fā)了1000多款原創(chuàng)的現(xiàn)象級(jí)爆品羽絨服。并且以門(mén)店為中心,推出了門(mén)店拼貨幫零售共享商業(yè)!
引發(fā)各地客戶蜂擁而至、趨之若鶩……
1、用ZZ羽絨服,燃爆Z時(shí)代!
ZZ羽絨流量爆品集采中心,從Z世代需求出發(fā),
原創(chuàng)設(shè)計(jì)+功能性+高科技材料,好看、好玩、又炫酷!
8大系列,N種風(fēng)格1000多款,能滿足90%門(mén)店的銷(xiāo)售需要和Z世代群體的消費(fèi)需求!
如:頂級(jí)鵝絨+自發(fā)熱內(nèi)膽,締造Z世代輕奢瘦身羽絨服!
高端手工工藝+芳香羽絨內(nèi)膽,打造派對(duì)/轟趴的香香公主!
東方元素+國(guó)際流行趨勢(shì),營(yíng)造節(jié)日及春節(jié)new look……
又如:抗病毒面料+大廓形,更能做到疫情下的最佳呵護(hù)和慵懶隨意舒適……
大地色系+植物染色,成為Z世代的環(huán)保先行者!
消防級(jí)阻燃羽絨服+黑科技,打造行走的社交幣!
戶外滑雪+潮文化,集功能、機(jī)能、暗黑科技于一體,締造專(zhuān)業(yè)社交圈層……
2、以門(mén)店為中心,推出Z時(shí)代新零售方案
在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,實(shí)體門(mén)店最痛苦的是:
缺爆品!缺客流!缺方法!
ZZ羽絨爆品集采中心,從幫助門(mén)店解決“三缺問(wèn)題”出發(fā),
推出“Z時(shí)代門(mén)店拼貨幫”零售共享商業(yè):
1)Z時(shí)代拼貨幫,產(chǎn)品素材包一鍵轉(zhuǎn)發(fā),自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)
為實(shí)體店提供全全方位產(chǎn)品賦能,用圖文、視頻、直播、社區(qū)賦能門(mén)店,引流裂變;
讓店鋪的運(yùn)營(yíng),更能適應(yīng)Z世代的消費(fèi)習(xí)慣和特征,
實(shí)現(xiàn)自動(dòng)引流、被動(dòng)成交、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、圈層裂變:
2)Z時(shí)代拼貨幫,幫助實(shí)體店玩轉(zhuǎn)線上線下新零售
借助視頻號(hào)風(fēng)口和門(mén)店拼貨幫新零售工具,打通線上與線下、天網(wǎng)與地網(wǎng),
實(shí)現(xiàn)全渠道銷(xiāo)售、超級(jí)分銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)、直播賣(mài)貨的四輪驅(qū)動(dòng),
重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”三維場(chǎng)景,助力門(mén)店升級(jí)智能新零售。
3)Z時(shí)代拼貨幫,1家店賺N家店的利潤(rùn)
讓店主升級(jí)為幫主,實(shí)現(xiàn)店鋪“主動(dòng)銷(xiāo)售利潤(rùn)+線上被動(dòng)利潤(rùn)+盟店連銷(xiāo)利潤(rùn)”多維盈利。
3、zz羽絨流量爆品集采中心,產(chǎn)業(yè)巨頭紛紛助力:
ZZ羽絨流量爆品集采中心從創(chuàng)立之初,
就制定了“以Z世代需求為中心,研發(fā)極致爆品;以門(mén)店經(jīng)營(yíng)為中心,創(chuàng)新Z時(shí)代新零售模式”的經(jīng)營(yíng)宗旨。
也許正是這樣的初心、成效和發(fā)展愿景,
在短短數(shù)月時(shí)間,就吸引了十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)巨頭共謀大局——
國(guó)內(nèi)最大的羽毛制品/供應(yīng)鏈制造公司——海洋集團(tuán)來(lái)杭考察后簽約……
安徽白馬集團(tuán)汪董事長(zhǎng),代表白馬集團(tuán)羽絨原創(chuàng)基地來(lái)杭考察后現(xiàn)場(chǎng)簽約……
艾萊依原設(shè)計(jì)總監(jiān)來(lái)訪考察,結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)簽約,秒變合伙人……
CCTV《品牌新時(shí)代》欄目組、中國(guó)服裝精英聯(lián)盟華東總會(huì)、全球時(shí)尚前沿設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)-劍美、前沿商企工作室、視頻號(hào)第一分銷(xiāo)平臺(tái)-我答答、進(jìn)銷(xiāo)存頭部軟件-百勝、知名訂貨系統(tǒng)-幣貝等均陸續(xù)簽約合作……
4、ZZ羽絨流量爆品集采中心,能否成為下一個(gè)羽絨新巨頭?
得到十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)巨頭共同助力的ZZ集采中心,
將會(huì)產(chǎn)生怎樣的爆炸性效果?
會(huì)給2021乃至未來(lái)10年的羽絨服行業(yè),帶來(lái)什么深遠(yuǎn)的影響?
ZZ全球羽絨流量爆品集采中心,
會(huì)成為下一個(gè)羽絨服巨頭嗎?
4.26日的新品發(fā)布會(huì),
真的能“燃爆Z時(shí)代”嗎?
讓我們拭目以待!
也請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注編者屆時(shí)對(duì)ZZ新品發(fā)布會(huì)的后續(xù)報(bào)道。
