7月31日晚,周大生快手、淘寶兩大平臺(tái)同步直播,雙雙爆賣,更有超級(jí)單品【節(jié)節(jié)高升鐲】在2分鐘內(nèi),爆賣2億!驚人戰(zhàn)績(jī)的背后,除了辛巴、薇婭等頭部主播的帶貨加持,更是周大生突出的供應(yīng)鏈+數(shù)字化優(yōu)勢(shì)形成的壁壘護(hù)航電商直播穩(wěn)步增長(zhǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年,周大生直播帶貨影響力位居行業(yè)首位,目前已與主流平臺(tái)、各級(jí)主播達(dá)成常態(tài)化合作,平臺(tái)主播資源優(yōu)勢(shì)凸顯;在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,周大生“產(chǎn)品為王+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+全域直播”的組合營(yíng)銷矩陣,十分具有前瞻性。以多樣化的產(chǎn)品、定制場(chǎng)景爆款為核心,以產(chǎn)品+品牌內(nèi)容為宣傳載體,以全域直播來(lái)做流量轉(zhuǎn)化,短短數(shù)年間就創(chuàng)造了珠寶行業(yè)的一大營(yíng)銷佳話。
細(xì)數(shù)歷史成績(jī)! 周大生引領(lǐng)行業(yè)電商直播 開(kāi)局先鋒更懂“適者生存”
早在2014年,周大生就已敏銳察覺(jué)到“直播”這一新興營(yíng)銷模式的發(fā)展前景,與明星柳巖合作,多品牌聯(lián)合在淘寶掀起第一波“明星X品牌”的直播潮;
2017年-2018年,周大生天貓旗艦店開(kāi)始店鋪直播,成為同行業(yè)首個(gè)優(yōu)秀案例,并在18年獲得淘寶直播雙促優(yōu)秀商家,判斷力與適應(yīng)力極強(qiáng);
2019年,首次與天貓頭部主播薇婭合作,嘗試主播帶貨模式,并創(chuàng)下單品【一鹿有你】爆賣10萬(wàn)件的銷售佳績(jī);
2020年,與李佳琦深度合作,打造爆款蝴蝶結(jié)單品,千萬(wàn)流量直播間現(xiàn)貨瞬間秒空!同年,周大生以最快反應(yīng)速度與淘寶TOP主播榜前10進(jìn)行了深度專場(chǎng)、單品帶貨等一系列的合作,是淘內(nèi)數(shù)一數(shù)二走在直播營(yíng)銷前列的品牌。
2020年更是創(chuàng)造了一場(chǎng)珠寶直播單場(chǎng)近5億GMV,堪稱“行業(yè)神話”的辛選珠寶節(jié),聯(lián)合快手第一主播-辛巴,刷新了行業(yè)歷史記錄,也讓更多品牌和主播看到了新的希望和可能。
2020-2021開(kāi)啟了抖快達(dá)人帶貨直播和自有品牌矩陣建立的“新時(shí)代”,與胡海泉、戚薇、張庭等明星,岳老板、董新堯、唄唄兔等千萬(wàn)粉絲達(dá)人攜手入局,創(chuàng)下一個(gè)個(gè)直播帶貨的銷售好業(yè)績(jī)!
前瞻高效戰(zhàn)略! 自建與達(dá)人矩陣雙布局 私域新賽道又創(chuàng)佳績(jī)
現(xiàn)如今,周大生達(dá)人合作均是頂流資源,已然成熟;自播與合作的“雙賽道”戰(zhàn)略中,自播也緊隨其后;針對(duì)不同人群,打造風(fēng)格店鋪矩陣,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大大提升了人群忠誠(chéng)度,加速了AIPL鏈路的轉(zhuǎn)化。
天貓旗艦店自播常年位于天貓同行業(yè)前列,而且在最近的一次大促“618”活動(dòng)期間,超越老對(duì)手周大福、周生生,連續(xù)2年蟬聯(lián)同行業(yè)商家第一。
同時(shí),周大生抖音、快手兩大平臺(tái)同樣成績(jī)喜人,2年的深耕以及和平臺(tái)深度合作下,雙雙榮獲“2020年年度品牌”大獎(jiǎng),周大生還是抖音平臺(tái)珠寶行業(yè)唯一獲此殊榮的品牌企業(yè)。
在其他品牌緊鑼密鼓的跟緊布局淘抖快直播時(shí),周大生開(kāi)啟私域X直播電商模式,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與平臺(tái)授權(quán)的模式,將數(shù)十萬(wàn)品牌用戶高效運(yùn)維,并與多家社交電商平臺(tái)深度合作。與私域界“大佬”—完美日記,首次嘗試異業(yè)合作,短短20分鐘就有了128萬(wàn)的喜人業(yè)績(jī)!和花生日記也是創(chuàng)下單場(chǎng)400萬(wàn)GMV的好成績(jī)!
成功絕不是偶然!周大生的成功密碼到底是什么?
為了俘獲更有購(gòu)買力和生命力的年輕群體,周大生打造了“站外種草+平臺(tái)直播轉(zhuǎn)化+私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的年輕態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略,充分拉通產(chǎn)品+營(yíng)銷線,將聚集年輕流量的小紅書(shū)、抖音、逛逛作為線上營(yíng)銷的全新突破點(diǎn),通過(guò)與知名大V合作傳遞優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容,以粉絲互動(dòng)、種草推薦等形式,不斷強(qiáng)化周大生年輕化、時(shí)尚化的品牌印象。
“大滿貫”的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)背后,是周大生電商直播戰(zhàn)略布局下的必然結(jié)果。自涉足直播帶貨領(lǐng)域以來(lái),周大生深研直播帶貨領(lǐng)域發(fā)展規(guī)律,不斷迎合市場(chǎng)需求,堅(jiān)持“產(chǎn)品為本”的經(jīng)營(yíng)理念,研發(fā)多個(gè)直播爆款單品——2億銷售額的節(jié)節(jié)高升鐲、19w件銷售的小吃貨套鏈...
成熟的產(chǎn)品模型之下,在品類工藝上也不斷更新,極光金工藝(5G)在保證足金純度的下,視覺(jué)做成K金質(zhì)感,更符合當(dāng)代年輕人的審美需求,小銅錢等爆款系列也是在小紅書(shū)一舉成名。
擁有4000+門店的上市企業(yè)背書(shū)、強(qiáng)有力的全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈、多次單場(chǎng)GMV過(guò)億的銷售實(shí)力以及200人+的客服團(tuán)隊(duì)、上萬(wàn)平倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨規(guī)模、7天無(wú)理由退換貨的服務(wù)能力;都是周大生能成為“進(jìn)階”玩家的硬實(shí)力。
如今,周大生已然建立起全領(lǐng)域、立體化的直播戰(zhàn)略體系,在珠寶行業(yè)電商直播道路上一騎絕塵。“流量、內(nèi)容”為王的時(shí)代,周大生數(shù)字化團(tuán)隊(duì)還在持續(xù)不斷的以擁抱變化的思路,將產(chǎn)品與內(nèi)容、各業(yè)務(wù)端與數(shù)字化緊緊團(tuán)結(jié)在一起,探索出一條切實(shí)助力品牌不斷騰飛的新道路。
