不做美的定義者,抖音電商D-Beauty探索多元美

時(shí)尚先生
時(shí)尚先生
2021-08-20 21:37:51

Ⅰ 助力七夕營(yíng)銷場(chǎng),「愛(ài)自己」多面的美

今年8月14日是中國(guó)傳統(tǒng)七夕佳節(jié),中國(guó)情人節(jié)儼然已成品牌一年中最大的節(jié)日促銷活動(dòng)之一。而以女性受眾為主的美妝品牌則更加敏感。

從7月中開(kāi)始,美妝品牌就紛紛展開(kāi)了花樣百出七夕營(yíng)銷活動(dòng),各電商平臺(tái)中美妝品類系的營(yíng)銷活動(dòng)也趁熱而來(lái),8月7日前已到達(dá)一個(gè)巔峰狀態(tài),存量競(jìng)爭(zhēng)之下,品牌的集體流量渴望異常明顯。

但如何在七夕美妝品牌百舸爭(zhēng)流的局面下聚焦正向話題、抓取受眾眼球,是各品牌、平臺(tái)需慎思的問(wèn)題。

奧運(yùn)會(huì)剛剛收官,期間#奧運(yùn)場(chǎng)上不同的女性美#、#奧運(yùn)會(huì)狠狠修正了我的審美#等熱搜話題迭起,關(guān)于女性力量的社會(huì)輿論熱度高漲,大眾關(guān)于美的定義更加多元,消費(fèi)者在進(jìn)行與美相關(guān)的消費(fèi)行為時(shí),也有了更高的要求。

本次抖音818美妝行業(yè)特色日借勢(shì)七夕氛圍,深度洞察“女性力量崛起” 的社會(huì)現(xiàn)狀,活動(dòng)主題落腳在了「愛(ài)自己」。聯(lián)動(dòng)戚薇等頭部美妝明星和達(dá)人在七夕發(fā)聲,讓每一位女性告別容貌焦慮,正視自己的美,看到美的每一面,愛(ài)自己的每一面,為美妝品類如何在七夕營(yíng)銷中破陣提供了正解。順乎社會(huì)氛圍的扣題也使得本次抖音818美妝特色日在開(kāi)啟之初就吸引了無(wú)數(shù)關(guān)注,活動(dòng)在抖音電商平臺(tái)上聲量大噪,銷量整體呈上揚(yáng)趨勢(shì)。

不做美的定義者,抖音電商D-Beauty探索多元美

Ⅱ 818美妝「愛(ài)自己」心智深度傳遞,站內(nèi)外聲量打響

本次抖音818 美妝行業(yè)特色日活動(dòng)期間,傳播端聲量集中爆發(fā),總曝光達(dá)2.4億。大促期間,兩大新勢(shì)力美妝品牌核心SKU的曝光聲量提升,銷售量看漲。8月7日-8月8日,2天時(shí)間內(nèi)美妝新勢(shì)力品牌爆發(fā)系數(shù)達(dá)36.3%,成為雙月最高日均爆發(fā)。美妝行業(yè)特色日期間連續(xù)突破行業(yè)歷史單日最高紀(jì)錄。

七夕心動(dòng)送禮,話題挑戰(zhàn)賽流量爆發(fā)

對(duì)于現(xiàn)下年輕愛(ài)美群體而言,七夕收到的禮物一定是可以“曬”出的好禮,是具有好體驗(yàn)感的,是明星同款、達(dá)人推薦的,是可以與朋友分享討論的。

本年度的抖音818美妝行業(yè)特色日七夕主題活動(dòng),首次打造【輕劇情+變裝】的挑戰(zhàn)賽互動(dòng)玩法,撬動(dòng)涂羅伊等頭部變裝達(dá)人首發(fā)挑戰(zhàn)、明星柳巖跟拍參與互動(dòng)、并且成功帶動(dòng)MAKE UP FOREVER、MAXfactor、完美日記、百雀羚、絲芙蘭等美妝品牌參與話題,以“明星+達(dá)人+品牌”三端聯(lián)動(dòng),助力話題破圈,吸引超高“自來(lái)水”參與,營(yíng)造七夕送禮氛圍感,精準(zhǔn)對(duì)接美妝消費(fèi)者需求,進(jìn)行全域造勢(shì)、用戶參與體驗(yàn)。

截至目前,#七夕心動(dòng)送禮挑戰(zhàn) 話題挑戰(zhàn)賽已成功登上抖音端內(nèi)挑戰(zhàn)榜TOP11,話題熱度持續(xù)發(fā)酵中,全面引爆抖音818美妝探索新趨勢(shì),成功為本次活動(dòng)完成公域引流。

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限定聯(lián)名禮盒,核心SKU玩法打爆單品

在抖音818美妝特色日中還有一部分特殊的群體——新勢(shì)力美妝品牌,作為美妝品類中“小而美”的存在,如何在高奢美妝和傳統(tǒng)老牌中突圍成為爆品? 瞄準(zhǔn)人群,精細(xì)化營(yíng)銷是他們給出的答案。

抖音電商在818美妝行業(yè)日上攜手新勢(shì)力美妝品牌如SIT.E、SEVENCHIC等,利用以頭部達(dá)人深度種草、品牌VS達(dá)人social話題聯(lián)動(dòng)等形式,策劃爆品創(chuàng)意。

SIT.E作為先鋒小眾品牌,聚焦亞文化等先鋒潮酷人群圈層,聯(lián)動(dòng)抖音上@聶小倩她老板 @幾米@無(wú)眉化妝師Mira@Bik 等個(gè)人風(fēng)格明顯的美垂達(dá)人,以“挑戰(zhàn)一支口紅hold住原妝臉”為主題,成功深度種草核心SKU——煙管唇粉。

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SEVENCHIC通過(guò)聯(lián)動(dòng)抖音站內(nèi)頭部變裝達(dá)人——@楚淇,打造七夕香氛搖簽變裝玩法,以主打的#03桃子和#06雪松 兩支香氛筆策劃梁祝變裝,迎合七夕氛圍,成功成為站內(nèi)熱點(diǎn),并且邀請(qǐng)SEVENCHIC創(chuàng)始人戚薇、李承鉉、抖音頭部達(dá)人@迅猛龍?zhí)乩偕?參與#七夕抽簽變裝 互動(dòng),打造品效合一的傳播內(nèi)容。

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兩個(gè)品牌的精細(xì)化傳播營(yíng)銷,滿足主流用戶在短時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌理念、產(chǎn)品特性及美妝需求的了解,為美妝消費(fèi)者提供一站式體驗(yàn)推薦,精準(zhǔn)承接流量的同時(shí)帶動(dòng)美妝的消費(fèi)潮。

探索美妝新趨勢(shì),找到適合自己的美

此次活動(dòng)聯(lián)合戚薇在內(nèi)的十余名美妝新勢(shì)力品牌創(chuàng)始人,一起打造「對(duì)自己身體每個(gè)部位的表白情書(shū)」的品牌態(tài)度片,打破容貌焦慮的困擾、傳遞“來(lái)抖音,探索美妝新趨勢(shì)”的行業(yè)心智,表達(dá)抖音美妝“探索新趨勢(shì)”的理念。

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抖音818美妝特色日借由平臺(tái)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)渠道,讓理念成為真實(shí)的美妝體驗(yàn),將情懷化作尋找美的行動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)曝光聲量和銷售量的雙提升。

Ⅲ 抖音818D-Beauty新勢(shì)力, 發(fā)現(xiàn)美的每一面。

擁有6億龐大日活的抖音已成為Z世代的主流內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)之一。隨著Z世代消費(fèi)力量的崛起,據(jù)此所衍生出更加豐富的消費(fèi)需求也促使市場(chǎng)的不斷升級(jí)調(diào)整,而美妝也占據(jù)其消費(fèi)份額的不小比重。

在美妝品牌不斷推陳出新的今天,一系列「小眾」「精品」標(biāo)簽的國(guó)貨美妝品牌被消費(fèi)者所關(guān)注,粉絲基礎(chǔ)下缺乏營(yíng)銷轉(zhuǎn)換。面對(duì)重重包圍,新勢(shì)力美妝品牌想要彎道超車更需要借勢(shì)平臺(tái)勢(shì)能,抖音電商作為時(shí)下信息快捷轉(zhuǎn)換和擁有對(duì)“新”好奇的Z世代主體消費(fèi)群的平臺(tái),已有諸多經(jīng)驗(yàn)。

在抖音818美妝行業(yè)特色日期間,SIT.E、SEVENCHIC、三兔、時(shí)律、彩棠、凌博士等新勢(shì)力美妝品牌,高能入場(chǎng),聯(lián)手助推多元美的新趨勢(shì),深度體驗(yàn)抖音電商平臺(tái)的營(yíng)銷打法,為用戶提供了從美妝種草到下單購(gòu)買的一站式體驗(yàn),搭建起消費(fèi)者和品牌對(duì)話橋梁,憑借合作美妝品牌、口碑及品質(zhì)達(dá)人推薦吸引美妝深度用戶的注意力,在多重流量支持下實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化有效提升。

目前,悅己成為Z世代的消費(fèi)原則,Z世代作為抖音美妝主體消費(fèi)群心智與「愛(ài)自己」消費(fèi)傾向高度一致,習(xí)慣在抖音發(fā)現(xiàn)美、分享美、傳遞美、創(chuàng)造美,也找到獨(dú)屬于自己的美的方式。

2021年,抖音電商聚焦新勢(shì)力品牌推出「D-Beauty 新勢(shì)力」,為國(guó)產(chǎn)美妝品牌的發(fā)展注入了新的活力,基于對(duì)新勢(shì)力美妝品牌的價(jià)值判斷及美妝消費(fèi)的前瞻洞察力,不斷挖掘潛力品類產(chǎn)品,以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)美妝行業(yè)品類,促進(jìn)品牌與消費(fèi)者的快速融合,打造引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的新方式,也為美妝品類深度探索提供了垂直有效的通道,引領(lǐng)用戶一起去發(fā)現(xiàn)自己的美,探索多元美的世界。

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標(biāo)簽:抖音電商    D-Beauty    國(guó)產(chǎn)美妝品牌    
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