在眼下的中國市場，新品牌和新品類不斷涌現(xiàn)，并快速崛起，近幾年的彩妝市場，憑借互聯(lián)網嶄露頭角的品牌層出不窮，美尚股份旗下品牌colorkey珂拉琪（后文簡稱珂拉琪）便是其中之一。自成立之始，珂拉琪就將品牌定位于見證新世代個性力量的甜酷彩妝品牌。經過3年的高速發(fā)展，在一眾國際品牌中突圍而出，成長為當之無愧的新生代國產彩妝品牌代表。此次更是在品牌3周年，首次參加了天貓超級品牌日（后文簡稱天貓超品日），就成功擠入了超級品牌行列，與眾多國際品牌一起并肩同行。
聯(lián)手超級品牌日，賦能國貨品牌，以全新的珂拉琪讓自身聲量銷量雙爆發(fā)
3周年，對于珂拉琪來講不僅意義重大，更是一個品牌、產品和人群升級的好時機。如何借力天貓超品日，完成三重升級的蛻變，更清晰地向消費者傳達品牌的理念和主張。就是珂拉琪此次參加天貓超品日的目的。
就品牌升級而言。珂拉琪一直堅守「敢不同」的品牌態(tài)度。3年來，從專注打造單一爆品，到跨品類多個爆品的出現(xiàn)，再到首次參加天貓超品日，可以看出珂拉琪一直在堅持帶著品牌一步一步升級。據最新數據顯示，截止到9月27日，超級品牌珂拉琪已經順勢拿下了三個“NO.1”：天貓美妝當日成交NO.1、唇釉品類NO.1以及眉筆品類NO.1，傲人的成績已經趕超了眾多國際彩妝品牌。而這些成績都離不開珂拉琪前期對品牌力與品牌活動的投入，本次更是通過與天貓的深度合作，快速結合自身戰(zhàn)略性發(fā)展的方向，將消費者從聚焦爆品轉移到聚焦品牌上來，在借天貓超品日以超級品牌形象破圈的同時，讓消費者看見一個全新的珂拉琪，也成功拿下本次超品日傲人的成績?yōu)閲涃x能，讓自己聲量和銷量雙雙爆發(fā)。
就產品升級而言。正所謂“始于營銷，終于產品”，任何時候，產品力才是硬通貨。本次超品日推出3周年系列新品，是在珂拉琪爆品的基礎上進行的一次大升級，聯(lián)合粉絲共創(chuàng)打造出了3周年限定版「黑緞」唇釉、「小金筷」眉筆、「小霧鏡」散粉、「玫瑰鎖妝」粉底液。不難看出，從2019年-2021年，珂拉琪圍繞「敢不同」的品牌態(tài)度，從唇部、眼部、面部開始一步步升級突破，步步精準聚焦, 從而讓產品迭帶消費升級。不僅如此，本次珂拉琪還聯(lián)合天貓打造了三周年限定禮盒，驚喜滿滿。
*三周年限定系列
*三周年限定禮盒
而就人群升級而言。通過產品的不斷升級，也進一步使人群不斷升級。借擴充品類賽道觸達更廣人群，不僅加深Z世代人群，同時也突破精致媽媽人群滲透率，甚至擴展延伸到新銳白領人群。
也正是因為這樣，才有了9月23號突破爆發(fā)勢的驚人戰(zhàn)績。與天貓超品日這一超級I P的合作，則是珂拉琪成長中的重要一環(huán)，通過超級品牌×超級IP這一強強聯(lián)合的形式，珂拉琪作為超級品牌的實力將更加雄厚。
品牌理念全新演繹，借勢天貓超品日，珂拉琪鼓勵消費者「敢不同」
我們常說這世界從來不止一種姿態(tài)，每個人都想與眾不同，但不是每個人都敢不同。珂拉琪通過給消費者提供高質感、超越期待的產品，讓消費者從每一件有形的產品中感受到「敢不同」的品牌理念，用優(yōu)秀且有創(chuàng)新力的產品，鼓勵著每個女生的多面性，讓她們可以自信秀出自己的不同。并在消費者已經建立了強烈消費和品牌期待的重要時間節(jié)點——天貓超級品牌日——引爆勢能。
要知道，天貓超品日并不是一個只關于“銷量”的大促節(jié)點，它更關注的是品牌力和聲量。因此，參加天貓超級品牌日的品牌往往更關心的是，如何促進品牌精神文化和用戶的深層互動。更有利的是，今年天貓超級品牌日迎來了最核心的“殺手锏”便是“帶品牌出圈，建私域流量”，具體有三個方面，分別是：超級營銷賽道、超級流量聯(lián)盟、超級人群賦能。也就是說，對于天貓超級品牌日來說，除了幫助商家做好選品之外，更會給商家在營銷上賦能，集中體現(xiàn)在事件打造、品牌煥新或者出圈上。珂拉琪正是抓住這點，與天貓超品日聯(lián)合，做聯(lián)想與嫁接，借天貓超品日這個超級IP，圍繞著“誰都想不同，但#不是誰都敢不同#”，這樣的品牌價值和理念為出發(fā)點和落腳點，化無形的理念為有形的產品，讓消費者更好地從產品中去理解珂拉琪所倡導的「敢不同」的品牌價值與理念。
頂流助陣，玩轉營銷，線上線下聯(lián)合引爆超品日
據珂拉琪9月27日最新發(fā)布的戰(zhàn)績可以看到，此次珂拉琪超品日活動銷量聲量都雙雙引爆。究其原因，與此次超品日幾大營銷亮點密不可分：
自2021年5月20日品牌官宣迪麗熱巴開始，珂拉琪就在全國范圍內開啟了“熱力應援”。珂拉琪選擇熱巴的加入，在于熱巴「敢不同」的態(tài)度與珂拉琪“多面甜酷、敢于不同”的品牌理念是完美契合，借助熱巴的態(tài)度更能在此次超品日上，向外界展示品牌內涵和精神，用「敢不同」去對話新世代消費者，產生共情。這也是品牌升級的營銷戰(zhàn)略手段，是珂拉琪向中高端市場進階的必經之路。
*迪麗熱巴態(tài)度大片
而為了更加精準觸達不同年輕圈層，徹底引爆此次超品日，珂拉琪除了邀請到品牌全球代言人迪麗熱巴打造出高質感、高曝光的物料之外,也聯(lián)合了美妝博主駱王宇、W8VES廠牌成員于貞、B站的Lolita服裝愛好up主謝安然這3大圈層KOL，圍繞“誰都想不同，但不是誰都敢不同”拍攝了一系列KOL態(tài)度大片，并抓取社交媒體流量風口，建立以“抖音、小紅書、快手”為核心的社媒平臺矩陣，通過“圖文、短視頻”等內容種草觸及消費者，為超品日造勢。
*3大圈層KOL態(tài)度大片
值得一提的是，在9月6日李佳琦直播間就首發(fā)了珂拉琪新品粉底液——玫瑰鎖妝粉底液，本產品#1/6瓶玫瑰純露 12H持妝不褪色# ，具有12H長效持妝、抗氧不暗沉、細膩高遮瑕和控油不拔干等四大優(yōu)勢，一經上線，便收獲了大量粉絲的喜愛。
*珂拉琪全新產品「玫瑰鎖妝」粉底液
同時為了撬動線下流量，和線上流量形成合力，珂拉琪還加大線下的戶外投放成本，通過地鐵燈箱、一線城市戶外LED大屏投放等方式，更好的去展示全新品牌和傳播品牌理念。甚至還在線下舉辦了珂拉琪3周年生日會戶外應援，通過多渠道去曝光，引發(fā)巨大的討論和聲量，進一步推高品牌傳播的聲量及深入度。
*一線城市戶外LED大屏投放
9月23日珂拉琪天貓超品日活動正式開啟當天，有了前期的站外線上線下宣傳與站內品牌特秀等資源的投放配合，徹底引爆了超品日，收獲了天貓美妝當日成交NO.1的佳績。
珂拉琪此次的超品日活動，以熱巴+3大圈層KOL態(tài)度大片為營銷亮點，建立了“新品新色首發(fā)+流量明星營銷+全域內容種草+直播帶貨引爆”的營銷模型，圍繞「敢不同」的品牌理念，再加上借力天貓超品日這一重要時間節(jié)點，徹底引爆此前積蓄的產品和品牌勢能，集中回饋天貓和品牌的粉絲。不負眾望，珂拉琪借助超品日，在品牌3周年之際，成功完成了品牌、產品、人群的三重升級的蛻變，讓「敢不同」的品牌理念徹底轉化為有形的產品傳達到每一個消費者手中。正可謂是天時地利人和，通過超級品牌×超級IP的強強聯(lián)合，珂拉琪以超級品牌形象出圈勢不可擋。
此次珂拉琪與天貓超品日的合作，無疑是珂拉琪又一次成功的品牌升級，幫助珂拉琪以超級品牌形象破圈的同時，也成功引爆了天貓超品日，為國貨彩妝品牌注入了一股新鮮的血液，必將迎來潮酷新銳時代。
