擁有五千年歷史的瑜伽,正在中國(guó)市場(chǎng)煥發(fā)著新的生機(jī)與活力。
據(jù)《2021中國(guó)瑜伽行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,目前中國(guó)瑜伽場(chǎng)館數(shù)量達(dá)42350家,較2020年增長(zhǎng)9.1%。這項(xiàng)歷久彌新的運(yùn)動(dòng),已成為健康生活方式的重要組成部分,并在加速駛?cè)氪蟊娀l(fā)展階段。
強(qiáng)勁的增勢(shì)下,變化與機(jī)遇悄然發(fā)生。
《2021中國(guó)瑜伽行業(yè)報(bào)告》還揭示了另一個(gè)趨勢(shì)——非瑜伽愛好者群體中,38.7%會(huì)選擇使用Keep等線上平臺(tái)來嘗試和習(xí)練瑜伽;與此同時(shí),瑜伽愛好者們對(duì)線上也有不低的意愿,尤其是作為健身補(bǔ)充的偶爾練習(xí)愛好者,線上習(xí)練的意愿占比更是高達(dá)71%。線上“云瑜伽”已成為用戶接觸瑜伽練習(xí)的第一步。
以上數(shù)據(jù)均顯示,如何以線上平臺(tái)為切入點(diǎn),通過精品化課程觸達(dá)用戶心智、與習(xí)練者產(chǎn)生情感鏈接,成為當(dāng)前瑜伽行業(yè)迭代升級(jí)的一個(gè)關(guān)鍵課題。而運(yùn)動(dòng)科技品牌 Keep專為中國(guó)女性打造的「熱汗瑜伽」IP課程,或許可以為行業(yè)破局發(fā)展提供一個(gè)思考方向。
打破刻板印象,“熱汗瑜伽”實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)景破局
10月12日,Keep 官方首席瑜伽課程設(shè)計(jì)師、“熱汗瑜伽”課程研發(fā)負(fù)責(zé)人趙沒力作為人氣導(dǎo)師,受邀出席CHINAFIT瑜伽及普拉提(成都)大會(huì),并與現(xiàn)場(chǎng)的伙伴們進(jìn)行了以《Keep熱汗瑜伽·大眾化瑜伽課程的研發(fā)理念》為主題的課程展示及分享。
「熱汗瑜伽」IP課程首先解決的,就是大眾對(duì)于傳統(tǒng)瑜伽課程門檻頗高、效果模糊的刻板印象。針對(duì)都市女性希望實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)燃脂、低門檻、時(shí)空靈活性等多元化需求,基于用戶洞察打造無柔韌度需求,具備大量連貫、大幅度體式的課程內(nèi)容。
與傳統(tǒng)瑜伽課程相比,「熱汗瑜伽」在編排元素上采用較多大軌跡動(dòng)作,大幅削弱了傳統(tǒng)瑜伽中對(duì)于平衡和柔韌的難度要求;在課程規(guī)劃上中低階課程占有很大比例,比如拉伸系列、輕燃伸展系列等基礎(chǔ)入門內(nèi)容,能夠有效消除非瑜伽愛好者對(duì)瑜伽運(yùn)動(dòng)望而卻步的門檻,大幅提升新手用戶參與習(xí)練的熱情。
“熱汗瑜伽”的另一個(gè)重要特點(diǎn)就是降低瑜珈練習(xí)門檻,難度降低,效果并不減弱。趙沒力介紹說,“在課程籌備期,我們通過用戶調(diào)研分析發(fā)現(xiàn),有很多想減脂但運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)薄弱的女性,她們不喜歡蹦跳,但減脂又是第一健身訴求。所以我們?cè)谧稣n程編排時(shí),結(jié)合了流瑜伽、傳統(tǒng)瑜伽和現(xiàn)代訓(xùn)練,這種創(chuàng)新的編排對(duì)用戶心肺能力要求較低,保障習(xí)練者在適宜的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度下循序漸進(jìn),輕輕松松地實(shí)現(xiàn)全身減脂、緊致塑形的目標(biāo)。像我們「9分鐘·拉伸瘦小腿·床上練」這節(jié)課,對(duì)空間時(shí)間要求都很低,上線3個(gè)月就有10萬(wàn)用戶練習(xí)。”
除了內(nèi)容上的突破,Keep也在瑜伽場(chǎng)景上探索更多的可能。「熱汗瑜伽」課程研發(fā)負(fù)責(zé)人趙沒力在分享最后表示,針對(duì)瑜伽行業(yè)線上線下的融合新趨勢(shì),Keep正在進(jìn)行打造線上線下流量閉環(huán)的嘗試——除了做好家庭場(chǎng)景的內(nèi)容服務(wù),還擴(kuò)充線下運(yùn)動(dòng)空間Keepland成為熱汗瑜伽的練習(xí)新場(chǎng)景,未來或許可以以熱汗瑜伽為內(nèi)容支點(diǎn),聯(lián)動(dòng)更多行業(yè)伙伴在大眾化瑜珈服務(wù)上實(shí)現(xiàn)新融合。
構(gòu)筑情感鏈接,與用戶一起乘風(fēng)破浪
當(dāng)成功吸引用戶嘗新以后,如何培養(yǎng)用戶的將一時(shí)好奇轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久習(xí)慣則成為了下一個(gè)挑戰(zhàn)。對(duì)此,Keep提出的解決方案是通過情感化運(yùn)營(yíng)和IP營(yíng)銷,將「熱汗瑜伽」打造成為一種代表文化符號(hào)和生活態(tài)度的代表IP,感染更多人共享瑜珈新生態(tài)。
在課程內(nèi)容端,Keep以教練團(tuán)隊(duì)為切入點(diǎn),通過充滿人文溫度的互動(dòng),筑起IP化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。Keep的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)由擁有線上線下雙重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)自有教練組成,最懂用戶的她們自然能夠提供給習(xí)練者最專業(yè)、最精細(xì)的編排,通過人文關(guān)懷向的練習(xí)指導(dǎo),練習(xí)者可以不斷發(fā)掘自己身體的能量,并獲得掌控自我的認(rèn)同感,同時(shí)滿足心理、精神的情感體驗(yàn)。
在IP的營(yíng)銷傳播上,Keep也精準(zhǔn)捕捉到當(dāng)下女性在社會(huì)中所處的角色和對(duì)運(yùn)動(dòng)的需求,基于熱汗瑜伽屬性延伸出“熱汗色腮紅”概念,征集「熱汗女主角」用戶故事,鼓勵(lì)女性在運(yùn)動(dòng)中逐步釋放活力,找到屬于自己的生活節(jié)奏,逐漸刻畫出現(xiàn)代女性的健康之美。在「熱汗色」這場(chǎng)IP營(yíng)銷戰(zhàn)役中,Keep將「通過運(yùn)動(dòng)收獲好氣色」作為核心主線,比起追隨熱點(diǎn),Keep通過洞察用戶所需所想與創(chuàng)意融合這種走心方式,也因此讓「熱汗瑜伽」形成了與其他品牌差異明顯的IP理念輸出,成為了當(dāng)下女性運(yùn)動(dòng)流行文化中的重要角色之一。
根據(jù)Keep內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,自熱汗瑜伽上線以來,課程練習(xí)人數(shù)在線上已累計(jì)超500萬(wàn)。瑜伽及其背后女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),正在成為未來業(yè)界重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。
未來,Keep將繼續(xù)以“內(nèi)容精品化,運(yùn)動(dòng)科技化”為戰(zhàn)略搭建原創(chuàng)內(nèi)容IP工廠,以有溫度的方式與用戶保持連接,持續(xù)刷新大眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解,為行業(yè)帶來創(chuàng)新源動(dòng)力。
