隨著社交網(wǎng)絡(luò)等數(shù)字技術(shù)的崛起，線上線下融合等新商業(yè)模式的涌現(xiàn)，消費(fèi)新勢(shì)力悄然崛起，誰能圈粉Z世代，誰就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。在此背景下，完美日記、白象、泡泡瑪特等國(guó)貨品牌瞄準(zhǔn)Z世代的“悅己”消費(fèi)理念，用自己的方式給出回應(yīng)。
對(duì)產(chǎn)品力的追求，是新銳品牌標(biāo)桿完美日記從美妝紅海中快速殺出的“先手牌”。從小細(xì)跟口紅，到動(dòng)物盤眼影的小豬盤、玉兔盤、赤狐盤......完美日記持續(xù)推出爆款。以小細(xì)跟口紅為例，產(chǎn)品在外觀、質(zhì)地與色彩上經(jīng)歷了將近一年的細(xì)致打磨后，還進(jìn)行了多次折斷力測(cè)試和跌落測(cè)試，一經(jīng)上市就引爆口碑。2021年618期間，單品小細(xì)跟口紅在天貓銷售30萬件。
而在Z世代最常消費(fèi)的速食領(lǐng)域，白象食品的熱度也在不斷攀升。這家有著25年歷史的老字號(hào)品牌在2018年推出了白象湯好喝系列，契合年輕人注重口味和健康的雙重需求，以營(yíng)養(yǎng)、健康、湯濃、面香等特點(diǎn)牢牢抓住消費(fèi)者的“胃”，截至目前銷量已突破5億包。
產(chǎn)品力之上，讓年輕人真正嗨起來的重要關(guān)鍵，還在于品牌打開了“社交貨幣”的寶藏。而“聯(lián)名”或許是其中最有魔力的方式?！懊ず械谝还伞迸菖莠斕鼐筒粩嗤ㄟ^“聯(lián)名”深度綁定Z 世代消費(fèi)群體。泡泡瑪特不僅與迪士尼、火影忍者、哈利波特、海綿寶寶諸多品牌聯(lián)名，2020年起還跨界聯(lián)名彩妝。
此外，白象食品與美的兩家不同領(lǐng)域、毫無交集的國(guó)貨品牌的跨界聯(lián)名合作，打出“萬象更新”“生活就要美的象樣”的口號(hào)，將白象大辣嬌火雞拌面和美的小風(fēng)扇相結(jié)合，一冷一熱、一味覺一觸覺，碰撞出新的火花，別出心裁。
可以說，白象大辣嬌已成為老字號(hào)“玩轉(zhuǎn)”年輕化的“實(shí)力擔(dān)當(dāng)”。除了聯(lián)名，此前白象大辣嬌還與ChinaJoy等頻頻聯(lián)動(dòng)，不斷跨界、破圈，與Z世代年輕人互動(dòng)，收獲了一眾好評(píng)。在火雞拌面、紅油面皮、酸辣粉之外，今年9月，白象大辣嬌再推新品重慶小面，切入非油炸速食賽道，通過搭配麻辣川渝風(fēng)味，再輔以“辣就一起燃”“我的粉，由我不由天”“嘶哈辣油，一滴入‘魂’”等網(wǎng)感滿滿的表達(dá)，深度契合年輕消費(fèi)者健康、美味、潮辣的個(gè)性需求。
火熱的消費(fèi)賽道，從來不缺的就是推陳出新。因此，對(duì)于像完美日記、白象等這樣的國(guó)貨品牌而言，無論是產(chǎn)品力還是營(yíng)銷創(chuàng)意，考驗(yàn)的都是企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新力。抓住這一輪消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣、購買渠道等各方面的升級(jí)，國(guó)貨品牌們才能走得更遠(yuǎn)。
