2021年10月30日，“秀水街周末時尚沙龍”第四期繼續(xù)在秀水街大廈五層張肇達藝術(shù)中心舉行，本期沙龍邀請了時裝設計師、資深商業(yè)經(jīng)理人、高校老師等各界嘉賓參加，圍繞“國潮與中國商業(yè)新業(yè)態(tài)”相關(guān)主題，探討新消費態(tài)勢下的國潮品牌和設計師品牌如何擁抱市場、走向大眾，讓時尚消費實現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展。
“秀水街周末時尚沙龍”由北京時裝設計師協(xié)會和北京秀水街集團主辦，致力于打造北京時尚內(nèi)容的發(fā)聲地，每周邀請設計師、時尚及相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，圍繞“國潮”主題開展跨界探討和碰撞。
作為「DESIGNER 101」設計師孵化項目的主題活動之一，秀水街周末時尚沙龍在前三期活動中都討論了設計師品牌發(fā)展所面臨的商業(yè)化困境。設計師如何打破藝術(shù)與商業(yè)的隔膜？如何幫助年輕設計師快速上路？如何促進國潮和時尚產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展？這些，正是第四期沙龍想要探討的問題。
沙龍現(xiàn)場，知名旅法高級定制設計師、第二屆“北京市大工匠”稱號獲得者高巍分享了其海外創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷：他曾連續(xù)13年參加法國巴黎時裝周，是迄今為止參加此項頂級國際女裝展時間最長的華人服裝設計師，他的客戶遍及歐美各國及中東地區(qū)。高巍認為中國市場機遇多、變化快，年輕設計師在專注設計之外，要與時俱進，找到懂商業(yè)的合作者，必將大有可為。
知名服裝設計師、原海政文工團首席服裝設計師、“張珂嘉”高定品牌創(chuàng)始人張珂嘉分享了其策劃的“穿在身上的中華文化”品牌詮釋。該項目通過發(fā)掘我國56個民族的民族服飾文化，以沉浸式的秀來全面呈現(xiàn)民族精神，做文化的時尚化表達，讓傳承千年文明和歷史融入到現(xiàn)代生活中，讓年輕人發(fā)自內(nèi)心地熱愛自己民族文化，讓世界感知大美中華。“張珂嘉”高定品牌運營總監(jiān)高慧斌表示：多民族文化也是國潮的一部分，國潮如何發(fā)展才能不只是一時潮流，怎樣持續(xù)的融入文化、傳播文化，是值得我們探討和思考的。
知名設計師孫明磊同時也是北京服裝學院BFD商業(yè)設計師項目導師，在后疫情時代，他希望能為年輕設計師做些什么，為設計專業(yè)的學生的未來發(fā)展提供一些幫助。他認為DESIGNER 101這個平臺要做一種感覺，讓更多人看到設計師群體，讓設計師的作品真的能變成他的財富，形成良性循環(huán)，時尚產(chǎn)業(yè)有了土壤，才能成長出世界級的設計師。
瑞馳恒達商業(yè)有限公司副總裁葛佳欣主要負責全國各大機場、高鐵站等交通樞紐的商業(yè)規(guī)劃和運營，她表示當下的國潮受到交通樞紐商業(yè)青睞，而且客群、調(diào)性也契合。以大興機場為例，其中央商務區(qū)計劃引入國內(nèi)的一線大女裝、大男裝，包括設計師品牌，也希望跟一些新銳的代表性的品牌開展全鏈條的合作。
時尚達人、中潤金服（海南）控股有限公司副總裁夏敏潔曾在秀水街經(jīng)營一家設計師品牌集合店，“停留你心”高級珠寶定制品牌創(chuàng)始人&首席設計師張雲(yún)淇剛剛在秀水街開設了其第一家線下門店，青年珠寶設計師任立則已經(jīng)在線下深耕了10年，Zoual晏緹高級成衣定制、Zoual高端男裝定制、Chris By Zoual成衣系列品牌創(chuàng)始人周晏緹更是擁有幾十家線下門店，他們在沙龍上分享了同時作為設計師和運營者的經(jīng)驗，大家都一致認為，對于定制、設計類的品牌來講，線下體驗不可或缺，同時也是與顧客建立長期聯(lián)系的必要場景。
▲
高巍
知名旅法高級定制設計師
“北京市大工匠”稱號獲得者
“1999年，在服裝設計師協(xié)會的組織下，我得到去法國巴黎高級時裝工會學校學習的機會，后來繼續(xù)在巴黎深造，畢業(yè)設計的香云紗系列作品得到時尚買手的青睞，然后就自己開了工作室，接全球客戶的禮服定制的單，在慢慢的摸索中，找到自己的作品和客戶之間的互相吸引的地方，達成一種互動?！?
“即使設計師沒有運用自己國家的文化元素，你還是能從作品中看出他的國籍，因為這是你的DNA里融化的、自帶的文化基因，所謂國潮也是如此，設計中沒必要刻意去凸顯。”
“中國的市場真的是非常大，機遇特別多，很多條件是國外沒法比的，而且國內(nèi)的時尚日新月異，需要你不斷打破認知，重新發(fā)現(xiàn)和提升。”
“總體來說，國外的設計風格跟國內(nèi)還是有差別的，國外客戶更趨向于那種夸張、招搖的風格，‘我要成為 Party的焦點’；中國人的審美則更趨向在融入大眾的情況下有一個‘畫龍點睛’一般的獨特的東西?！?
▲
張珂嘉
知名時裝設計師
原海政文工團首席服裝設計師
“張珂嘉”高定品牌創(chuàng)始人
“我們各民族的服裝服飾，需要與時俱進，需要用年輕、時尚的視角來進行一些表達。設計師一定要做藝術(shù)和商業(yè)之間的橋梁。民族的、非遺的不一定非得特別繁瑣和復雜，也可以簡約，我們通過藝術(shù)解構(gòu)和再設計，讓它更受年輕人喜愛?！?
“我們現(xiàn)在做‘穿在身上的文化’的課題，通過秀的方式來沉浸式的展示56個民族的服飾文化，打造一個民族文化服裝服飾語匯表達的這樣的一個生態(tài)圈。我們做文化的時尚化表達，不脫離商業(yè)，也不把藝術(shù)和文化拋開，每一件衣服賣出去的時候，我希望客戶是能帶著一種文化走的?！?nbsp;
▲
高慧斌
知名策劃人 “張珂嘉”品牌 運營總監(jiān)
“多民族也是國潮的一部分。每個民族文化不同，這些都需要你去學習和體驗，現(xiàn)在很多的設計師，尤其是年輕的，大家再去找文化，大家不會到田間地頭去尋找去學習，大家去網(wǎng)上搜，但是網(wǎng)上有很多的東西是錯的，你從一開始設計這種有錯的時候，你文化完全就走偏了。大家的設計能力都很強，但是當你在拿到一個新的本土文化在創(chuàng)作的時候，你對他沒有任何了解，你就沒有辦法進行你的創(chuàng)作。”
“國潮非常好，說明大家都在關(guān)注本土文化。但換個角度講，如果我們只把它當成一個潮流，潮流很快會過去的，很多東西只是因為這個圖案好看拿來用一用而已。如果大家沒有意識到圖案背后的文化意義，這個潮流過去之后還能留下些什么？這些是值得我們思考的?！?
▲
孫明磊
知名時裝設計師
北京服裝學院BFD商業(yè)設計師項目導師
北京服裝學院繼續(xù)教育學院
高級定制研究中心教學實踐基地導師
北海藝術(shù)學院畢業(yè)設計導師
明三時品牌主理人
嵐姬剎品牌藝術(shù)總監(jiān)
叁般生品牌藝術(shù)總監(jiān)
“服裝時尚產(chǎn)業(yè)在疫情過后以后應該是一個‘大亂戰(zhàn)’的時期，就沒有任何一條主線是對的，也沒有任何一條副線是錯的，怎么都ok。但我們需要思考的是年輕設計師如何成長。因為這是時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土壤?！?
“年輕設計師其實很難：基數(shù)大、上升空間小，想張揚的做自己，又還得迎合市場，然后在迎合市場的過程當中迷失自己，還要再找回自己，翻來覆去的在做斗爭。對年輕設計師來說，第一件事要讓別人認識你，秀水街和「DESIGNER 101」的平臺要做一種感覺，讓更多人看到設計師這個群體，能讓設計師的東西真的能變成他的財富，形成良性循環(huán)?！?
“品牌是宗教，店是廟。線下店對于品牌來說是一個被膜拜的地方。如果是高端定制品牌，客戶并不是買衣服、買珠寶，而是要跟你溝通，設計師的個人魅力是很重要的?！?
▲
楊光
知名時裝設計師
北京服裝學院繼續(xù)教育學院特聘講師
MASSYS時裝研發(fā)中心聯(lián)合創(chuàng)始人
明三時設計總監(jiān)
“北京屬于文化高地，在服裝設計、時尚產(chǎn)業(yè)來說，可以接觸一些文化深層的東西。因為各種原因，設計師們可能現(xiàn)在不是特別好做，但是想想DESIGNER 101開始關(guān)注扶持設計師發(fā)展，包括協(xié)會的努力，未來還是挺有前景的！”
▲
葛佳欣
瑞馳恒達商業(yè)有限公司副總裁
品牌策劃人
“我們做機場、高鐵站等交通樞紐的商業(yè)運營，給旅行的人做服務。其實在交通樞紐的，從我們商業(yè)運營的角度來看，機場、高鐵站的客群與原創(chuàng)設計師品牌調(diào)性還是比較契合的?！?span>
▲
張莉莉
北京首都機場商貿(mào)有限公司
“大興機場要打造一個看世界、看未來的主題概念，未來同步的規(guī)劃方向是想引入我們的國潮文化，在中央商業(yè)區(qū)引入國內(nèi)的一線的大女裝、大男裝，包括設計師品牌，現(xiàn)在也希望跟一些新銳的代表性的品牌開展全鏈條的合作。”
▲
夏敏潔
時尚達人
中潤金服（海南）控股有限公司副總裁
“我在幾年前在秀水街親自經(jīng)營過一家設計師品牌集合店，沉淀了特別優(yōu)質(zhì)的客戶，其實她們購買力、品位以及潛在消費能力的挖掘性都很高，關(guān)鍵在于你正向提供了導向性的推薦和親力親為的服務?！?
“客戶是最聰明的，客戶也是最忠誠的，我始終覺得，因為只要你用心去感受，和跟他們的互動是真實真誠，然后真的是為他去著想，一件衣服多樣化的去匹配，又省錢又省力，然后又能搭配的顯瘦顯高級，讓可以出入更多場合的話，實際上就已經(jīng)建立了回頭客。”
▲
周晏緹Chris Zhou
Zoual晏緹高級成衣定制
Zoual高端男裝定制
Chris By Zoual成衣系列品牌創(chuàng)始人、藝術(shù)總監(jiān)
PAP聯(lián)合發(fā)起人
“Zoual晏緹品牌主營線下店鋪，定制和成衣都有，在全國有幾十家實體門店。我們品牌客群以大客戶為主，跟銀行、企業(yè)高管也有合作。品牌線下店鋪的選址很重要，位置好，交通方便?？蛻舻木S護要關(guān)注，如果你了解顧客的生活動向，你就能更好的能把握住客戶的心理，這也是線下的優(yōu)勢。另外也要多進行一些同行之類的交流，把客戶進行一個互換，或者跨界合作?！?
▲
任立
珠寶設計師、品牌主理人
“我一直做線下珠寶定制工作室，做了有10年了，線下顧客的粘度是很重要的，現(xiàn)在客戶的積累基本上是客戶直接推薦客戶過來?？腿说降?，聊著聊著，都是要買定制款，同時買很多現(xiàn)貨。因為疫情，客人來得少了，交流少了，主要是微信或者快遞看貨，定制款銷售就收到影響。”
▲
張雲(yún)淇
“停留你心”高級珠寶定制品牌創(chuàng)始人
首席設計師
“停留你心品牌最開始是從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的，因為我很喜歡中國傳統(tǒng)文化和翡翠類的珠寶，但深入的過程中發(fā)現(xiàn)當下的翡翠缺乏年輕人喜歡的款式，所以我就想要做一個真正屬于年輕人的、輕奢風格的翡翠定制品牌。我們在小紅書、抖音等平臺推廣，發(fā)現(xiàn)有一些客戶不愿意做線上成交，尤其是翡翠客單價比較高，她就想去到你的店里，還是要回歸到線下。我們在秀水街的門店剛剛開業(yè)，線下運營有太多需要學習的地方。”
▲
魏鴻宇
燕京理工學院藝術(shù)學院教師
“我是服裝設計與表演專業(yè)的專職教師，主要都是帶著學生參加各大時裝周，模特專業(yè)的學生和時尚、設計離得比較近，需要對此有深入了解，「DESIGNER 101」和時尚沙龍對于學生來說是很好的學習機會，與大師面對面、開拓眼界。也希望學生們能有幸與設計師們多多合作?！?
▲
董青
秀水街集團副總裁
「DESIGNER 101」計劃執(zhí)行主席
“一般來說，設計師很難做到既專注設計又關(guān)注商業(yè)的，他需要幫手、伙伴——這也是這個行業(yè)里普遍存在的一個問題，我們也希望通過這樣的沙龍，能給設計師一些靈感方面的啟發(fā)和商業(yè)方面的幫助?！?
“年輕的設計師尤其是海歸設計師，國內(nèi)沒有太好的生存土壤，很難堅持，我們不忍見到優(yōu)秀年輕人次的流失，因此希望能搞一個設計師的孵化基地，這也是「DESIGNER 101」后浪100計劃的初衷。不論是與北京服裝學院聯(lián)合做實習基地、協(xié)助招聘就業(yè)，還是產(chǎn)業(yè)鏈條資本注入，我們要做的是一個開放性的孵化平臺?！?
▲
王文生
北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會專職副會長
北京時裝設計師協(xié)會秘書長
“上個世紀80年代，我進入紡織行業(yè)，見證了從紡織工業(yè)到時尚產(chǎn)業(yè)的升級變化。當下，可能服裝產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)遠離北京了，但是時尚業(yè)、時尚產(chǎn)業(yè)，包括時尚生活方式，可能剛剛開始。這其中，我們對商業(yè)化發(fā)展所需要的穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈、平臺。（設計師）需要平臺，需要行業(yè)組織，更多的給一些好的生態(tài)，所以我們也是特別希望就是說能夠在秀水街能夠先做一個小生態(tài)，運行起來?！?
設計需要感性思維，商業(yè)需要理性思維，設計師往往很難兩者兼顧，「DESIGNER 101」存在的意義正在此。不論是與專業(yè)院校聯(lián)合做實習基地、協(xié)助招聘就業(yè)，還是產(chǎn)業(yè)鏈條資本注入，打造一個開放性的孵化平臺和生態(tài)鏈，「DESIGNER 101」要做的事情很多，也歡迎更多設計師、專業(yè)人士參與，為時尚產(chǎn)業(yè)和時尚生活方式的構(gòu)建添磚加瓦！
