2021馬上就要下線了，各種各樣的節(jié)日紛至沓來。
朋友的鋼鐵直男男票，今年圣誕居然開了竅！
知道她喜歡維密，特地去京東下單了維多利亞的秘密圣誕限量禮盒。京東小哥，掐著點兒，順利地在平安夜氣氛最好的時候，把這個驚喜送到了她家。
自從今年8月，維多利亞的秘密宣布正式入駐京東以來，這個性感又迷人的品牌，已經(jīng)俘獲了無數(shù)人的心。
那么，它是依靠什么，才能如此迅速崛起的呢？
為什么今年有這么多像維密一樣的全新入駐品牌選擇京東呢？
且聽小wifi一一道來。
01、一只禮盒，推開新世界的大門
維密開業(yè)，趕上了好日子。
618剛剛結(jié)束，正好趕上每年8月8日的88Bra節(jié)，和今年七夕節(jié)的節(jié)點也很接近。
于是，京東時尚買手和維密方一起進(jìn)行了探討，希望能找到既符合品牌定位，又順應(yīng)平臺銷售規(guī)律的方案。
根據(jù)平臺以往的同類型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，通過消費信息對用戶需求的洞察，這個方案需要滿足節(jié)日送禮主力人群男性消費者的需求，幫助他們解決選購節(jié)日禮物時的障礙和焦慮。
在雙方的共同努力下，就有了維密節(jié)日限定禮盒的誕生——挑選不同尺碼、不同款式的、適合七夕節(jié)日氛圍的、性價比較高的產(chǎn)品，組成“舒適禮盒”、“華麗禮盒”，以滿足不同人群的需求。禮盒里不僅有內(nèi)衣，還有維密很受歡迎的身體乳等。
不用再挑禮物挑花眼，只要按照送禮對象的個性和喜好，直接選擇相應(yīng)的禮盒，這種新銷售方式，不出意料地大獲成功。
開業(yè)活動期間，禮盒成交額占比是禮盒商品數(shù)占比的5倍多，活動7天環(huán)比前7天日均成交額同比增長6倍。
對于京東服飾來說，聯(lián)手品牌共創(chuàng)共贏，從來不是無的放矢。
作為一直堅持正品保障的平臺，在京東購物的消費者，對其有著天然的信任度。正是借助京東的數(shù)字與技術(shù)能力，5.52億活躍用戶，以及超2000萬代表高品質(zhì)消費的Plus會員，使得品牌迎來了發(fā)展的新契機(jī)。
今年，京東服飾還和女包、書包品牌，推出應(yīng)節(jié)、應(yīng)景的禮盒類產(chǎn)品。在520、七夕等禮遇季、開學(xué)季、年貨節(jié)活動中，就有AmazingSong雙旦限定印花禮盒、Fion菲安妮油畫水桶包禮盒、DISSONA迪桑娜腋下包禮盒、卡拉羊抑菌橫版國風(fēng)兒童減負(fù)背包禮盒、UNIKER小學(xué)生書包文曲星禮盒等熱銷禮盒上架。
禮盒，只是京東服飾支持品牌的其中一種表現(xiàn)形式。
京東服飾女裝POP負(fù)責(zé)人陳澄說：“年初時服飾大牌像潮水一樣涌入京東，僅Q1就迎來了幾十個品牌的集中開店。”從確定意向、制定策略、設(shè)定目標(biāo)，到貨品、用戶、營銷、運營、推廣節(jié)奏落地，京東服飾憑借對品牌的深入了解，為單店制作定制化的開店方案。陳澄和團(tuán)隊甚至幫助品牌組建和培訓(xùn)運營團(tuán)隊，這大大提高了品牌入駐效率，很多品牌，不到3天就完成了全面入駐。
值得注意的是，在商業(yè)環(huán)境更加公平有序的2021年，京東服飾迎來了KA品牌全面回歸。從維密、波司登、太平鳥，到綾致集團(tuán)旗下多個品牌，超過100家國內(nèi)外KA品牌全新入駐京東。
綾致集團(tuán)旗下JACK& JONES、ONLY、VERO MODA、SELECTED、J.LINDEBERG五大品牌同一天開業(yè)，更是刷新了店鋪開業(yè)紀(jì)錄。
隨后，京東服飾為綾致集團(tuán)五大品牌定制了“綾致京東超級品牌日”活動。活動期間，整體成交額相較2021年京東618增長近3倍，JACK& JONES、VERO MODA分別成為當(dāng)日男、女裝銷售top1品牌。
京東服飾一直在不懈地為品牌們尋找能盡快貼近精準(zhǔn)用戶、獲取良性增長的途徑。
圍繞冬季保暖品類，專門針對全新入駐品牌，京東服飾上線了服飾大牌京東超級品類日和京東保暖服飾超級品類日主題活動，均涵蓋百大重點品牌，參加滿300減30促銷。
服飾大牌京東超級品類日還聯(lián)動PLUS頻道、排行榜、秒殺、超級搜索等京東app資源幫助品牌和商品全方位露出，刺激消費者們參與冬季煥新的購買欲，恰到好處地推出新店和應(yīng)季爆款，成效顯著?；顒赢?dāng)日成交額環(huán)比前30天日均增長2倍。
更多新品牌帶來更多新產(chǎn)品，今年京東11.11共有整體同比超過300%的KA品牌、中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家，帶來去年同期15倍的新品選擇。11.11開場10分鐘，全新入駐服飾品牌環(huán)比10月日增長超10倍。
綾致集團(tuán)杰克瓊斯品牌在京東11.11開門紅進(jìn)入男裝品類top3，品牌總監(jiān) Sammi Zhao表示：杰克瓊斯一直致力于引領(lǐng)都市男性的時尚潮流。在這個理念的實踐過程中，品牌與京東的供應(yīng)鏈和數(shù)字趨勢項目合作，對消費者的需求進(jìn)行深度洞察，發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)。
京東服飾11.11超越歷史的增長，超去年15倍的新品增量，這對消費者、對整個行業(yè)都是全新的開始。
服飾全品類商家和新品雙線爆發(fā)，在更加公平的環(huán)境下，線上服飾零售行業(yè)重“新”出發(fā)。恰逢其時的京東服飾，憑借其獨具的平臺優(yōu)勢，堅定品牌共建的心智，努力為新晉品牌們營造更為優(yōu)越的發(fā)展氛圍。因此，也就不難理解，為什么今年京東服飾能吸引如此眾多的品牌全新入駐了。
02、一個趨勢，洞見當(dāng)下和未來
一個禮盒，奠定了品牌與京東之間的共建基石。
而這，其實是基于京東對于消費需求的準(zhǔn)確洞察，以及對未來趨勢的精準(zhǔn)把握。
在2021年12.12京東金榜年度盛典上，京東服飾聯(lián)合京東金榜、全球權(quán)威趨勢機(jī)構(gòu)WGSN，發(fā)布了頗具含金量的時尚品類年度金獎。
指明未來消費趨勢和潮流走向，為消費者提供有價值的消費參考，京東在立足為消費者服務(wù)的基礎(chǔ)上，更同時為好品牌、好產(chǎn)品找到了展示自我的平臺與出口。
此外，9月秋尚新活動期間，京東服飾還聯(lián)合智族GQ發(fā)布了秋冬潮流趨勢，為消費者們提供了更多的穿搭靈感。
京東服飾憑借著多年累積的消費信息、經(jīng)驗豐富的買手團(tuán)隊，有著提前洞悉消費者對產(chǎn)品的使用痛點、功能需求以及使用場景的能力，能幫助品牌和商家找到打造新品的新思路。
同時，京東服飾依托JC2M智能制造平臺的需求鏈接和供需協(xié)同能力，為品牌開發(fā)新品提供在功能開發(fā)、顏色設(shè)計、產(chǎn)品方面提供數(shù)據(jù)支撐。
京東服飾聯(lián)合箱包品牌90分，推出了根據(jù)消費者需求定制的C2M產(chǎn)品——90分尼羅河系列旅行箱和90分中性商旅雙肩包。
京東珠寶和中國黃金合作推出的AU9999足金JOY&DOGA聯(lián)名款金條盲盒，在京東11.11開場10分鐘，成交額同比10月日均增長超2倍。
作為一個平臺來說，洞察消費需求，引導(dǎo)品牌和商家找到新的增量方向，是切實可行的。
京東11.11期間，洞察到了消費者們越來越旺盛的“量身定制”的需求，京東服飾上線了服裝定制服務(wù)，并同步推出了“私人定制”頻道，匯聚了報喜鳥、衣邦人、碼尚定制、優(yōu)寸、九牧王、十如仕等近20個品牌商家。
數(shù)據(jù)顯示，京東11.11開門紅28小時，服飾定制服務(wù)成交額環(huán)比10月日均增長230%。
結(jié)尾：
越來越多像維密這樣的品牌，在激烈的市場競爭中，選擇自己合作的平臺變得更加審慎。
是否具有值得消費者信賴的正品生態(tài)？
是否和自己的目標(biāo)受眾匹配度高？
是否具有全鏈路運營能力？
是否具有強(qiáng)大的數(shù)字與技術(shù)能力的輸出？
是否能準(zhǔn)確地判斷和把握趨勢走向，引流時尚潮流？
這些問題，不僅僅是品牌商家需要考慮的，往往也是消費者做選擇時會考量的內(nèi)容。
就現(xiàn)在來看，京東似乎略勝一籌。
不到一年的時間，就有超過100家國內(nèi)外KA品牌，全新入駐京東服飾。今年的11.11期間，京東服飾新品比去年同期增長了15倍，業(yè)績也實現(xiàn)了歷史性的突破。
活躍在京東的5.52億用戶，正是京東能及時找到新消費者的新需求、新痛點，由此為基礎(chǔ)重構(gòu)出一條條新賽道的前提。
在當(dāng)下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里，京東以數(shù)字與技術(shù)能力為基礎(chǔ)，把握時尚潮流趨勢，堅持走自己的路，和品牌一起努力，打造更多、更受消費者歡迎的產(chǎn)品，開拓增量空間，不斷升級產(chǎn)品力的同時更進(jìn)一步完善服務(wù)。
只有這樣不斷加強(qiáng)與品牌之間的鏈接，讓品牌與平臺達(dá)成共建，形成源源不斷的內(nèi)驅(qū)力。
平臺、品牌與消費者，三者之間形成良性循環(huán)，取得共贏，這正是京東服飾一直在努力的方向。
（來源：WiFi新連接）
