每逢歲末,跨年儀式感是無法繞開的話題。12月20日,著名高檔干邑品牌MARTELL馬爹利攜手天貓超級品牌日共同打造一場年末的奇襲飛行,融合品牌敢于突破的精神和不同人生階段的消費者精神面貌,以聯(lián)名的定制限量禮盒助攻跨年迎新的儀式感,并邀請當(dāng)紅小生王以太、戛納影帝梁朝偉助陣直播間,從視聽味覺三重引爆全網(wǎng)。
馬爹利推出限量定制禮盒,與用戶共同秀出多面態(tài)度
其對釀造工藝的極致追求,在行業(yè)中樹立了堅持自我的領(lǐng)航者形象;而其品牌LOGO的雨燕形象,也給以大眾不斷飛行、自我超越的品牌姿態(tài)。
馬爹利旗下鼎盛、名士、藍(lán)帶三大產(chǎn)品,分別主打日常佐餐、社交派對、精致生活等適飲場景,契合了Z世代、時尚潮人和追求經(jīng)典的品質(zhì)生活者的消費需求。同時,馬爹利“不斷飛翔”的品牌精神,蘊含著保持鋒芒、突破常規(guī)、不斷精進(jìn)等精神內(nèi)核,與三大消費人群初涉世事、職場歷練、資歷沉淀等不同階段的生活態(tài)度和精神面貌高度一致,更容易獲得消費群體的價值認(rèn)同和精神共振。
目前,除了80后、90后等主力消費人群之外,Z世代新消費能力崛起正給酒飲行業(yè)帶來新變化,悅己消費和時尚消費逐漸成為新酒飲時代顯著特質(zhì),需要酒企探索適應(yīng)年輕人的消費習(xí)慣和場景。馬爹利也持續(xù)超越自我,旗下三大產(chǎn)品圍繞新生代消費主力的需求和消費場景,跨界聯(lián)名,持續(xù)創(chuàng)新。
本次天貓超級品牌日期間,馬爹利名士500ml與發(fā)發(fā)奇聯(lián)名,推出活動專屬的發(fā)發(fā)奇禮盒裝,并獨家推出鼎盛500ml雙瓶劇本殺禮盒裝、藍(lán)帶700ml年度設(shè)計師限量款、名士700ml年度設(shè)計師限量款等限量款。四大全新限量款產(chǎn)品,不僅為品牌注入時尚元素,還積極融入熱門社交場景劇本殺,分別滿足Z世代、新銳白領(lǐng)、資深白領(lǐng)不同消費力和不同的社交需求,更滿足了消費者對干邑年底限量款的期待,為跨年迎新聚會增添儀式感。
活動期間,消費者有機(jī)會獲得馬爹利提供的專屬權(quán)益,購買整箱裝產(chǎn)品能獲得一件正裝產(chǎn)品,購買藍(lán)帶系列則有機(jī)會獲贈超品專屬宮廷點茶杯,有效激發(fā)了消費者的購買熱情。另外,超品當(dāng)天付款金額最高者還能獲取梁朝偉簽名款,隱藏福利驚喜不停。
跨界收集線下快閃齊上陣,雙核大咖引爆奇襲飛行
借助天貓超級品牌日的奇思妙想與數(shù)據(jù)驅(qū)動,馬爹利聯(lián)手時尚平臺發(fā)發(fā)奇,發(fā)起一場聯(lián)動全國的收集之旅,配合天貓二樓設(shè)置收集墻預(yù)熱造勢,向消費者正式發(fā)出飛行邀請函。并且品牌還“奇襲”上海、蘇州、成都等城市,以馬爹利x天貓U先機(jī)豐富線下體驗,強(qiáng)勢覆蓋核心商圈的購酒打卡點,購買禮品盒收集金燕徽章,獲取奇襲體驗卡并可以到店品鑒馬爹利酒飲。
這些前期鋪墊和造勢,最終將處在高位狀態(tài)的消費者注意力全部在天貓超級品牌日釋放。2021年12月20日,深圳當(dāng)代藝術(shù)館·出頭鳥奇襲派對正式開播,馬爹利特邀嘉賓王以太以音樂演繹品牌精神,帶消費者一起奇襲飛行,在直播間點燃飛行熱情。直播期間,馬爹利王以太簽名酒成為網(wǎng)友們爭相搶購的“心頭好”,點燃抽獎互動熱潮。
直播也揭曉了造勢中吊足網(wǎng)友胃口的大彩蛋,戛納影帝梁朝偉作為神秘嘉賓首次觸“電”,官宣成為馬爹利藍(lán)帶品牌代言人,帶來演藝生涯直播首秀,以優(yōu)雅精致的沉淀與魅力致敬藍(lán)帶的經(jīng)典。直播過程中,梁朝偉神采奕奕,向網(wǎng)友們分享如何品酒以及自己的飛翔人生的故事,啟發(fā)了每一個在各自人生階段努力向上的網(wǎng)友,從影帝的人生閱歷中升級個人品位。
這場雙核大咖閃現(xiàn)直播間的超級派對,成功引爆全網(wǎng)關(guān)注量,無限放大了馬爹利的品牌精神。
活動期間,通過天貓超級品牌日KOL矩陣線下同時爆發(fā)聲量,品牌的飛翔精神更加深入人心。
巨大的品牌聲量也伴隨著超預(yù)期的戰(zhàn)果。天貓超級品牌日當(dāng)天,MARTELL馬爹利官方旗艦店成為全年單日品牌全年銷售額TOP1,對比雙十一GMV同比增長 98.9%。各大獨家限量款也表現(xiàn)不俗,其中名士500ml發(fā)發(fā)奇禮盒裝和鼎盛500ml雙瓶劇本殺禮盒裝成為主力,銷售占比大于60%,當(dāng)天累計售出上萬瓶干邑。
同時,通過天貓二樓蓄力和線下快閃活動,活動當(dāng)天流量超出預(yù)估流量的40%,借助四大城市線下快閃天貓U先機(jī),回流品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值約200萬,最終超品期間新增超2950萬品牌人群,強(qiáng)化品牌心智并再次完成新消費群體突圍,實現(xiàn)與消費者的共同奇襲飛行。
天貓超級品牌日簡介:
天貓超級品牌日是阿里平臺最大的品牌聯(lián)合營銷陣地,聯(lián)合全球頂尖品牌,通過天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營銷能力,發(fā)起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長。
從2015年開始,目前已與超過200個品牌,合作過超過300場超品,已經(jīng)成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。
