“渠道為王，終端制勝”，渠道一直是美妝行業(yè)鏈接終端消費者的重要場所，在打通渠道與網(wǎng)點布局方面仍是當前許多新興品牌面臨的難題。穎通集團作為全渠道品牌管理者，以行業(yè)內(nèi)少見的全渠道戰(zhàn)略布局優(yōu)勢站穩(wěn)腳跟，擁有百貨/購物中心、現(xiàn)代通路、電商、免稅四位一體的全渠道格局，并以獨到的行業(yè)洞察及品牌運營能力，提升品牌合作的商業(yè)增長動力，同時為中國消費者提供多元且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。
CREED品牌重點拓展一線百貨渠道
據(jù)穎通集團2021發(fā)布的《香水白皮書2.0》表示，百貨渠道的零售額規(guī)模占據(jù)整體市場超過50%，仍是線下消費主要的場所。傳統(tǒng)百貨渠道作為穎通集團41年以來最早布局的渠道之一，目前已在中國內(nèi)地114個城市的百貨及購物中心設有超過320家店鋪與超過1000家專柜。在新消費的趨勢下，個性化、高品質(zhì)的特性成為越來越多年輕人的消費追求。穎通敏銳洞察到市場新的發(fā)展趨勢，旋即聚焦精品路線，不斷擴充品牌陣容。去年，穎通集團與有著260年歷史、被譽為“全球最具歷史傳承的貴族奢華香水品牌”愷芮得CREED達成戰(zhàn)略合作，目前已在上海國金ifc、新天地北里、前灘太古里、開設線下精品店。據(jù)了解，CREED品牌還將在2022年上半年陸續(xù)擴張，進軍其他一線、新一線城市。未來，穎通將持續(xù)選擇更多高端且具有競爭力的品牌進駐各大高端百貨商場，為消費者提供多元化購物選擇的同時，也獲取更多潛在消費群體和市場份額，進一步保持和鞏固生態(tài)運營領域的行業(yè)地位。
愷芮得CREED 上海新天地旗艦店
眾多高端精奢品牌發(fā)力免稅渠道
疫情后的2020年，中國免稅市場迎來快速增長，中免集團的銷售額順勢成為世界第一。而中國作為目前世界最大的奢侈品消費國，其消費占了全球奢侈品市場的35%，其中超過60%為境外消費。免稅渠道以價格優(yōu)勢吸引大量的消費者，是品牌開拓市場的重要窗口。
穎通集團布局中國免稅渠道超過21年，截止目前，擁有100家免稅店鋪，超過15個品牌，成功進駐中國95%以上的香水免稅店，實現(xiàn)了全國免稅渠道超過40個線下柜臺以及線上商城的全覆蓋。2021年12月，CREED香氛正式入駐cdf三亞國際免稅城，這是品牌首次亮相中國免稅店。此外，穎通于去年下半年成功引進了阿蒂仙L'Artisan及潘海利根Penhaligon's等全球高端品牌進入免稅渠道。穎通集團不斷提高免稅渠道業(yè)務的核心競爭力，形成國際品牌與免稅消費人群的高價值鏈接，在業(yè)態(tài)上不斷拓維，讓中國消費者充分感受國際奢香的魅力。
阿蒂仙、潘海利根cdf三亞國際免稅城店鋪
抖音電商將創(chuàng)新效率最大化
如今傳統(tǒng)的電子商務已無法滿足、推進大眾進階的購物需求，在此情景下，“直播電商”以最高轉化率的成績突圍，成功進入商家們的視野，而“抖音電商”則是近期直播帶貨中關注度較高的形式之一。抖音作為密集型的內(nèi)容輸出陣地和大體量的流量聚集地，其電商以強算法、流量去中心化的特點給予品牌一個銷量增長的廣大空間?；诖?，穎通集團積極布局抖音電商新業(yè)務，秉持“以內(nèi)容引爆電商，用興趣主導成交”的原則玩轉抖音市場，探索流量密碼。雙十一期間，穎通抖音運營團隊積極運用達播優(yōu)勢，成功與多為明星合作直播帶貨，并為未來長期深度合作打下堅實基礎，通過專業(yè)的業(yè)務能力和超強的適應能力為品牌突破銷量增長，更為品牌的長期發(fā)展增添新的動能。
現(xiàn)代通路渠道成為重點陣地
據(jù)穎通集團《香水白皮書2.0》表示，線下購物渠道包含品牌綜合店、品牌專柜的合計零售額占比超過七成，而現(xiàn)代通路（KA/CS渠道）則占了其中的20%，仍舊是商家不可或缺的重要銷售渠道。截止目前，穎通集團現(xiàn)代通路渠道全國網(wǎng)點覆蓋超過4800家，包括絲芙蘭、屈臣氏、妍麗以及其他線下化妝品店。2021年，穎通現(xiàn)代通路渠道銷售額同比增長60%+！緊抓迷你香的市場熱度，穎通KA渠道在絲芙蘭大力推進“MINI SET”項目，并成功進駐屈臣氏。截止到年底，“MINI SET”項目成功從1月初的300家屈臣氏門店拓展到年底的2300家！除業(yè)績增長外，未來穎通在現(xiàn)代通路渠道也將繼續(xù)引起更多品牌，并針對具體市場環(huán)境合理分配資源投入比例，最大化發(fā)揮出渠道潛能及優(yōu)勢，從而實現(xiàn)整個渠道服務產(chǎn)出價值的最大化。
百貨/購物中心、免稅、電商、現(xiàn)代通路四大渠道的同步驅動使穎通集團在競爭極其激烈的美妝市場中成功突圍，打造高效鏈接消費者與品牌的全方位路徑，更加精準化、精細化地覆蓋市場。未來，穎通將堅持多品牌、全品類、全渠道的運營模式與策略，深耕內(nèi)地市場，打通品牌市場運營的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)集團業(yè)務的全面增長，并鞏固香水行業(yè)霸主的地位。
