“渠道為王，終端制勝”，渠道一直是美妝行業(yè)鏈接終端消費(fèi)者的重要場(chǎng)所，在打通渠道與網(wǎng)點(diǎn)布局方面仍是當(dāng)前許多新興品牌面臨的難題。穎通集團(tuán)作為全渠道品牌管理者，以行業(yè)內(nèi)少見的全渠道戰(zhàn)略布局優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)腳跟，擁有百貨/購(gòu)物中心、現(xiàn)代通路、電商、免稅四位一體的全渠道格局，并以獨(dú)到的行業(yè)洞察及品牌運(yùn)營(yíng)能力，提升品牌合作的商業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力，同時(shí)為中國(guó)消費(fèi)者提供多元且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
CREED品牌重點(diǎn)拓展一線百貨渠道
據(jù)穎通集團(tuán)2021發(fā)布的《香水白皮書2.0》表示，百貨渠道的零售額規(guī)模占據(jù)整體市場(chǎng)超過50%，仍是線下消費(fèi)主要的場(chǎng)所。傳統(tǒng)百貨渠道作為穎通集團(tuán)41年以來(lái)最早布局的渠道之一，目前已在中國(guó)內(nèi)地114個(gè)城市的百貨及購(gòu)物中心設(shè)有超過320家店鋪與超過1000家專柜。在新消費(fèi)的趨勢(shì)下，個(gè)性化、高品質(zhì)的特性成為越來(lái)越多年輕人的消費(fèi)追求。穎通敏銳洞察到市場(chǎng)新的發(fā)展趨勢(shì)，旋即聚焦精品路線，不斷擴(kuò)充品牌陣容。去年，穎通集團(tuán)與有著260年歷史、被譽(yù)為“全球最具歷史傳承的貴族奢華香水品牌”愷芮得CREED達(dá)成戰(zhàn)略合作，目前已在上海國(guó)金ifc、新天地北里、前灘太古里、開設(shè)線下精品店。據(jù)了解，CREED品牌還將在2022年上半年陸續(xù)擴(kuò)張，進(jìn)軍其他一線、新一線城市。未來(lái)，穎通將持續(xù)選擇更多高端且具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌進(jìn)駐各大高端百貨商場(chǎng)，為消費(fèi)者提供多元化購(gòu)物選擇的同時(shí)，也獲取更多潛在消費(fèi)群體和市場(chǎng)份額，進(jìn)一步保持和鞏固生態(tài)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的行業(yè)地位。
愷芮得CREED 上海新天地旗艦店
眾多高端精奢品牌發(fā)力免稅渠道
疫情后的2020年，中國(guó)免稅市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(zhǎng)，中免集團(tuán)的銷售額順勢(shì)成為世界第一。而中國(guó)作為目前世界最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)，其消費(fèi)占了全球奢侈品市場(chǎng)的35%，其中超過60%為境外消費(fèi)。免稅渠道以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引大量的消費(fèi)者，是品牌開拓市場(chǎng)的重要窗口。
穎通集團(tuán)布局中國(guó)免稅渠道超過21年，截止目前，擁有100家免稅店鋪，超過15個(gè)品牌，成功進(jìn)駐中國(guó)95%以上的香水免稅店，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)免稅渠道超過40個(gè)線下柜臺(tái)以及線上商城的全覆蓋。2021年12月，CREED香氛正式入駐cdf三亞國(guó)際免稅城，這是品牌首次亮相中國(guó)免稅店。此外，穎通于去年下半年成功引進(jìn)了阿蒂仙L'Artisan及潘海利根Penhaligon's等全球高端品牌進(jìn)入免稅渠道。穎通集團(tuán)不斷提高免稅渠道業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成國(guó)際品牌與免稅消費(fèi)人群的高價(jià)值鏈接，在業(yè)態(tài)上不斷拓維，讓中國(guó)消費(fèi)者充分感受國(guó)際奢香的魅力。
阿蒂仙、潘海利根cdf三亞國(guó)際免稅城店鋪
抖音電商將創(chuàng)新效率最大化
如今傳統(tǒng)的電子商務(wù)已無(wú)法滿足、推進(jìn)大眾進(jìn)階的購(gòu)物需求，在此情景下，“直播電商”以最高轉(zhuǎn)化率的成績(jī)突圍，成功進(jìn)入商家們的視野，而“抖音電商”則是近期直播帶貨中關(guān)注度較高的形式之一。抖音作為密集型的內(nèi)容輸出陣地和大體量的流量聚集地，其電商以強(qiáng)算法、流量去中心化的特點(diǎn)給予品牌一個(gè)銷量增長(zhǎng)的廣大空間?；诖耍f通集團(tuán)積極布局抖音電商新業(yè)務(wù)，秉持“以內(nèi)容引爆電商，用興趣主導(dǎo)成交”的原則玩轉(zhuǎn)抖音市場(chǎng)，探索流量密碼。雙十一期間，穎通抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極運(yùn)用達(dá)播優(yōu)勢(shì)，成功與多為明星合作直播帶貨，并為未來(lái)長(zhǎng)期深度合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，通過專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和超強(qiáng)的適應(yīng)能力為品牌突破銷量增長(zhǎng)，更為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展增添新的動(dòng)能。
現(xiàn)代通路渠道成為重點(diǎn)陣地
據(jù)穎通集團(tuán)《香水白皮書2.0》表示，線下購(gòu)物渠道包含品牌綜合店、品牌專柜的合計(jì)零售額占比超過七成，而現(xiàn)代通路（KA/CS渠道）則占了其中的20%，仍舊是商家不可或缺的重要銷售渠道。截止目前，穎通集團(tuán)現(xiàn)代通路渠道全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋超過4800家，包括絲芙蘭、屈臣氏、妍麗以及其他線下化妝品店。2021年，穎通現(xiàn)代通路渠道銷售額同比增長(zhǎng)60%+！緊抓迷你香的市場(chǎng)熱度，穎通KA渠道在絲芙蘭大力推進(jìn)“MINI SET”項(xiàng)目，并成功進(jìn)駐屈臣氏。截止到年底，“MINI SET”項(xiàng)目成功從1月初的300家屈臣氏門店拓展到年底的2300家！除業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)外，未來(lái)穎通在現(xiàn)代通路渠道也將繼續(xù)引起更多品牌，并針對(duì)具體市場(chǎng)環(huán)境合理分配資源投入比例，最大化發(fā)揮出渠道潛能及優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道服務(wù)產(chǎn)出價(jià)值的最大化。
百貨/購(gòu)物中心、免稅、電商、現(xiàn)代通路四大渠道的同步驅(qū)動(dòng)使穎通集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的美妝市場(chǎng)中成功突圍，打造高效鏈接消費(fèi)者與品牌的全方位路徑，更加精準(zhǔn)化、精細(xì)化地覆蓋市場(chǎng)。未來(lái)，穎通將堅(jiān)持多品牌、全品類、全渠道的運(yùn)營(yíng)模式與策略，深耕內(nèi)地市場(chǎng)，打通品牌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)的全面增長(zhǎng)，并鞏固香水行業(yè)霸主的地位。
