《2021年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，早在2020年我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模就已突破1.2萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2030年，我國(guó)直播電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將突破4.9萬(wàn)億元。此外，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)公布顯示，2021年化妝品類零售總額達(dá)4026億元，同比增長(zhǎng)14%，美妝行業(yè)在快速持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，新變化也正在襲來(lái)。得益于大眾對(duì)短視頻內(nèi)容的依賴，用戶數(shù)持續(xù)迅猛增長(zhǎng)，抖音電商迎來(lái)井噴式發(fā)展。
其中，搭上電商賽道快速增長(zhǎng)列車的美妝品牌早已紛紛強(qiáng)勢(shì)入局，從抖音電商中殺出重圍。穎通集團(tuán)開(kāi)年之局“抖音電商首戰(zhàn)年貨節(jié)”的完美收官，在樹(shù)立抖音電商玩法新范式的同時(shí)，更為眾多美妝品牌商家在電商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)中提供了可借鑒思路。
抖音電商+天貓渠道，多維組合加碼電商全域生態(tài)
春節(jié)檔向來(lái)是各大行業(yè)巨頭重視的大促之一，各大品牌紛紛投入巨量資源，在春節(jié)賽道全力拼搏。穎通集團(tuán)積極布局抖音電商新業(yè)務(wù)，秉持“以內(nèi)容引爆電商，用興趣主導(dǎo)成交”的原則玩轉(zhuǎn)抖音市場(chǎng)，探索流量密碼。開(kāi)年，穎通集團(tuán)抖音電商首戰(zhàn)年貨節(jié)以100場(chǎng)+直播，品牌自播+達(dá)播矩陣合力，實(shí)現(xiàn)了多品牌聲量的強(qiáng)密度、多圈層、廣覆蓋，打造了屬于自己的抖音全域直播生態(tài)。
穎通旗下各大品牌以細(xì)節(jié)、場(chǎng)景打動(dòng)消費(fèi)者，讓客戶在消費(fèi)決策的全程，都能與品牌產(chǎn)生更深度的鏈接與信任。例如契合新年氛圍的主播形象；符合新年送禮心智的限定禮盒、新品；圍繞新年氛圍對(duì)直播間進(jìn)行全新布置等。各大品牌通過(guò)打造不同類型的直播場(chǎng)景，讓消費(fèi)者感受濃郁年味，為其提供更生動(dòng)、更個(gè)性化、更高效的購(gòu)物體驗(yàn)。
抖音電商年貨節(jié)
（穎通集團(tuán)-抖音渠道達(dá)人直播截圖）
除發(fā)力備受矚目的抖音電商平臺(tái)外，穎通集團(tuán)在其他頭部電商平臺(tái)也迎來(lái)了“碩果累累”的戰(zhàn)績(jī)。在天貓直播方面，澳爾濱ALBION明星品健康水套盒，燃炸李佳琦直播間，上線10分鐘即售罄，打響了2022年開(kāi)門紅！今年2月1日至2月16日，澳爾濱護(hù)膚油品類日期間，品牌大使鄭云龍更是在情人節(jié)當(dāng)日空降直播間，吸引眾多粉絲強(qiáng)力支持！
在護(hù)膚領(lǐng)域方面，致力于“日式精藝，匠心傳遞，極簡(jiǎn)極效，步步為美”理念的如嵐Rafra品牌，與穎通電商在繼抖音店鋪后，在天貓渠道也開(kāi)展了更深層次的合作。如嵐Rafra旗艦店與海外旗艦店的雙店齊開(kāi)，為對(duì)美有不斷追求的消費(fèi)者提供了愉悅感官的天然奢華體驗(yàn)；知名日本治愈系品牌施萃娜Sitrana首次與穎通電商戰(zhàn)略牽手，今年1月28日品牌旗艦店于天貓盛大開(kāi)業(yè)，希望通過(guò)前所未有的“獨(dú)特價(jià)值”讓消費(fèi)者的護(hù)膚日常更加安心，充滿自信。
在彩妝與香水領(lǐng)域，吉米周Jimmy Choo唇膏國(guó)內(nèi)首發(fā)于天貓國(guó)際秒顏社平臺(tái)和天貓進(jìn)口超市平臺(tái)，在站內(nèi)+站外雙重布局下，以社交妝容互動(dòng)的營(yíng)銷傳播形式，打造年輕人愛(ài)玩、愛(ài)看、愛(ài)互動(dòng)的主題內(nèi)容，為流量轉(zhuǎn)化做足了鋪墊；此外，蕭邦CHOPARD天貓旗艦店上線5款花園系列單品香水、圣塔瑪利亞諾維拉Santa Maria Novella海外旗艦店于天貓平臺(tái)盛大開(kāi)業(yè)等諸多營(yíng)銷事件更是喜報(bào)頻傳。
吉米周Jimmy Choo“Seduction”唇膏
起底全電商生態(tài)布局，貫穿品牌生意增長(zhǎng)全周期
早在2019年1月起，穎通集團(tuán)就積極重構(gòu)布局電商體系，在天貓?bào)w系內(nèi)構(gòu)建全面自營(yíng)業(yè)務(wù)，除傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的香水領(lǐng)域外，更在護(hù)膚領(lǐng)域拓展新業(yè)務(wù)，加速深化了在京東、唯品會(huì)等多個(gè)國(guó)內(nèi)電商頭部平臺(tái)內(nèi)的市場(chǎng)占有率。目前，穎通與國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)保持深度合作關(guān)系。通過(guò)對(duì)品牌精準(zhǔn)定位，開(kāi)展本土市場(chǎng)化的拓展與營(yíng)銷，建設(shè)銷售渠道全鏈路，重視數(shù)字化營(yíng)銷能力的建設(shè)；另一方面，穎通在南京設(shè)立的客服運(yùn)維團(tuán)隊(duì)及IBA（自播）業(yè)務(wù)中心，及建立的CRM系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)中臺(tái)，都能快速應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求并加速與各方的數(shù)字化鏈接。
在去年618期間，穎通集團(tuán)助力多個(gè)品牌銷量破千萬(wàn)，刷新了多重品牌在各電商平臺(tái)銷售榜單上的銷量記錄。其中既有澳爾濱ALBION、寶格麗BVLGARI等知名品牌，也有渡美TUNEMAKERS等高潛力新秀。去年雙11期間，在穎通的助力下，多款知名大牌香水上線即爆單，其中在京東平臺(tái)，范思哲VERSACE勇奪京東香氛品牌累計(jì)榜TOP1，蔻馳COACH品牌更是在10月31日-11月1日短短兩天內(nèi)成交金額同比增長(zhǎng)120％以上！
深度洞察與迎合消費(fèi)中堅(jiān)力量的年輕用戶，以順應(yīng)個(gè)性化美妝需求，擊中用戶真實(shí)需要為驅(qū)力，穎通集團(tuán)積極打磨并創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，與消費(fèi)者進(jìn)行高互動(dòng)，引發(fā)站內(nèi)的強(qiáng)推薦流，形成以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，使源源不斷的正向流量持續(xù)循環(huán)，促進(jìn)品牌銷量和聲量的同步提升，實(shí)現(xiàn)雙贏，充分展現(xiàn)了其在電商渠道的卓越實(shí)力！
傳統(tǒng)電商與新型電商并舉 航起商業(yè)時(shí)代新征途
在電商渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略的不斷升級(jí)之下，穎通積極與天貓、京東等平臺(tái)電商建立深度合作，針對(duì)不同品牌，穎通會(huì)根據(jù)品牌的具體實(shí)際情況，進(jìn)行全方位診斷，給到為其度身定制的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷策略方案，幫助品牌更好的認(rèn)知中國(guó)市場(chǎng)。未來(lái)，穎通也將持續(xù)與更多合適的品牌合作，進(jìn)一步豐富穎通電商渠道的品牌矩陣。
此外，穎通所成立的抖音電商團(tuán)隊(duì)對(duì)于內(nèi)容制作和投放優(yōu)化能力有著高要求高標(biāo)準(zhǔn)，在內(nèi)容方面成立了MCN團(tuán)隊(duì)，孵化達(dá)人賬號(hào)，目前已經(jīng)有多個(gè)賬號(hào)具有穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)能力，他們將會(huì)全面賦能直播業(yè)務(wù)，完善抖音生態(tài)的閉環(huán)。
傳統(tǒng)電商在經(jīng)歷近20年的發(fā)展后，不斷迭代演化，開(kāi)始涉足直播帶貨和社交電商領(lǐng)域。新型電商在汲取傳統(tǒng)電商有益經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，迎接更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)新型電商的可持續(xù)發(fā)展。無(wú)論是傳統(tǒng)電商還是新型電商，穎通集團(tuán)基于電商經(jīng)營(yíng)的底層邏輯，打通品效銷一體化全鏈路，全面深度挖掘生態(tài)用戶潛力，加之新?tīng)I(yíng)銷方式的助力，在傳遞企業(yè)與品牌價(jià)值觀的同時(shí)，開(kāi)辟了全新的品牌生意增長(zhǎng)之道。同創(chuàng)共贏，讓我們繼續(xù)期待2022年穎通集團(tuán)在電商渠道的優(yōu)異成績(jī)！
