連日來,全國疫情多點散發(fā),各行各業(yè)發(fā)展都顯出頹勢。尤其是各大“互聯(lián)網(wǎng)大廠”接連爆發(fā)裁員潮,更是令整個市場環(huán)境處于一種極其嚴(yán)峻的形勢之下。而電商市場也不例外,進(jìn)入4月,就在各品牌通過縮減營銷成本渡過難關(guān)的同時,周大生卻逆勢而行,通過一系列創(chuàng)新營銷與瘋狂讓利,在行業(yè)平銷期交出一份滿分答卷。
“寵愛節(jié)”打出開門紅,實力寵粉不負(fù)眾望
逆勢而行的周大生,熱火舉辦第五屆“寵愛節(jié)”,堅持打造屬于品牌自己的IP節(jié)日,同時對粉絲感恩回饋,大力度優(yōu)惠讓利引爆全網(wǎng)。本次寵愛節(jié)活動火爆持續(xù),戰(zhàn)績爆表,截至4月10日,活動造勢已火遍全網(wǎng),更有代言人任嘉倫過億影響力的官宣活動,大大提升了周大生品牌在年輕消費群體的價值感與時尚感,同時開辟了品牌粉絲營銷的新思路;任嘉倫同款非凡國潮系列、熱播電視劇同款【大尾巴魚】魚尾項鏈、莫比烏斯環(huán)等單品更是上架即售罄,成績驚人,同時,周大生天貓旗艦店當(dāng)日銷售超額150%完成,店播同比增長285%,抖音銷售也同比上漲180%……活動才剛剛開始,就取得了如此戰(zhàn)績,打出開門紅,不僅令到消費者享受到超級優(yōu)惠福利,也令整個行業(yè)為之側(cè)目。
營銷與產(chǎn)品的雙贏,全面布局彰顯品牌實力
優(yōu)異戰(zhàn)績的背后,是周大生從流量、產(chǎn)品與內(nèi)容三個方面的強勢布局。
借勢代言人,抓住流量密碼。4月初,周大生新代言人任嘉倫官宣助推,活動熱度首次飆高;緊接著,周大生天貓旗艦店8周年店慶與代言人任嘉倫生日持續(xù)聯(lián)動,撬動粉絲圈層,更是通過點亮城市地標(biāo)與話題營銷的方式打通線上線下全渠道熱度造勢,助力品牌實現(xiàn)全域化傳播,品牌及活動熱度迎來小高潮。
產(chǎn)品創(chuàng)新,對準(zhǔn)風(fēng)口借勢大IP。品牌借勢任嘉倫主演熱播劇《與君初相識》推出魚尾款飾品,收獲一大波劇粉青睞,一度賣斷貨;呼聲同樣極高的還有我不是胖虎以及HelloKitty聯(lián)名產(chǎn)品,HelloKitty的聯(lián)名合作是周大生品牌年輕化升級的代表,虎年熱門IP胖虎獨家珠寶獨家簽授,更是直擊Z時代消費者;對于這部分新生代年輕人群,周大生推出性價比之王蜜雪鉆戒與多色款式的小任性手鐲,情侶款式浪漫盡收手中。通過IP借勢與產(chǎn)品創(chuàng)新,周大生實現(xiàn)了消費群體的多元化覆蓋,產(chǎn)品布局再獲成功。
內(nèi)容驅(qū)動實現(xiàn)營銷立體化覆蓋。一場營銷的全面布局,渠道是不可或缺的一部分。周大生此次寵粉活動還通過微博、小紅書、抖音等渠道全方位深度種草,熱搜引爆,觸達(dá)年輕群體喜好,同時段通過綜藝《OMG完美咖》聯(lián)動當(dāng)紅明星小花宋軼對產(chǎn)品進(jìn)行推薦種草,以內(nèi)容驅(qū)動完美實現(xiàn)此次營銷的立體化覆蓋,以創(chuàng)新營銷與超級產(chǎn)品的加持,讓戰(zhàn)績再創(chuàng)新高。
營銷矩陣再升級,周大生官方旗艦店抖音店出道即巔峰
從每年的電商節(jié)到店慶,周大生每一次營銷都幾乎封神,從來都是快人一步布局新領(lǐng)域的周大生,再次引領(lǐng)行業(yè)入駐抖音,打通全新營銷鏈路,實現(xiàn)營銷矩陣再升級。周大生官方旗艦店已于4月2日盛大開業(yè),開業(yè)盛典即將舉行,屆時,周大生將聯(lián)合抖音新國潮,開展直播盛典,“國家寶藏”IP首發(fā)加持,更有知名達(dá)人到場深度互動、國際慣例的粉絲超級讓利……人貨場的又一次并行,周大生營銷史上再一次讓利狂歡!4月23日至29日,周大生官方旗艦店的抖音直播,即將打造出一場怎樣的國潮盛宴,營銷活動向來一炮而紅的周大生,如何實現(xiàn)抖音旗艦店的出道即巔峰?讓我們拭目以待!
從直播帶貨到借勢流量IP,周大生在前瞻布局及創(chuàng)新營銷的道路上從來沒有令粉絲失望。多年來,精準(zhǔn)定位、多維度覆蓋不同消費人群,針對性地輸出快反產(chǎn)品,不斷打造爆款營銷活動,周大生從天貓旗艦店上線至今的8年時間里,幾乎一路披荊斬棘,玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新,創(chuàng)造了一個又一個營銷神話。此次寵愛節(jié)營銷戰(zhàn)績的逆勢飄紅,既是行業(yè)的“意料之外”,又是品牌的“情理之中”?？梢灶A(yù)見,4月23日至29日的抖音直播盛典,周大生又將為粉絲帶來一場不一樣的驚喜!
