近日，優(yōu)衣庫SUW生活運動系列推出了新款速干衣、高彈褲、涼感速干T、涼感瑜伽褲、涼感瑜伽衣。這個以“LifeWear服適人生”為品牌理念的服裝公司把目標瞄準了追求科技生活的年輕一代，用一場“燃動U計劃”點燃消費熱情，在中國市場玩出了新花樣。
氣溫逐漸升高，身體代謝隨之提高，大家運動熱情高漲，不少年輕人將運動和減肥立在了自己的flag清單里，這也不可避免地加速了運動服裝的消費走高。作為夏日運動健身必備神器——速干衣、高彈褲、涼感速干T、涼感瑜伽褲、涼感瑜伽衣等開始逐漸走進運動人群的日常，成為不少消費者反復回購的服裝。
根據 Cotton Incorporated Lifestyle Monitor TM的調查，在鍛煉時，有46%的消費者表示他們主要穿著非正式的運動服裝，例如70%的消費者擁有5件或以上用于鍛煉的T恤；54%的人擁有4條或以上的褲子或是緊身褲。
針對消費者出現的服裝需求及偏好的轉變，優(yōu)衣庫攜手小米營銷打造了一場“曝光—互動—轉化”層層遞進的營銷方案，旨在全方位建立目標人群的品牌感知，真正將“高機能·日?；比谌胗脩羯睿龅脚c核心消費者達成深度互動，促進流量轉化提升品牌認知。
01.觸動目標受眾，擴大品牌聲量
追求至簡設計，倡導科技生活，從優(yōu)衣庫的品牌調性能夠看出來，這是一款面向熱愛運動健身人群的產品。此次小米營銷借助小米手機系統(tǒng)級優(yōu)勢APP開屏聯投，助力優(yōu)衣庫新款服裝推廣，開啟“燃動U計劃”，為品牌曝光打造平臺級聲量。
系統(tǒng)級APP開屏聯投
小米營銷基于平臺級大數據對用戶深度洞察，同時基于Looklike算法抓取相似運動健身人群，幫助優(yōu)衣庫精準鎖定目標用戶，并對目標消費人群進行數據分析。經過大量數據處理之后，幫助優(yōu)衣庫“燃動U計劃”將目標人群定位為運動人群和新興白領。這類人群在生活中注重身材、喜歡用科技的眼光看世界；在購買服裝上他們更加關注服裝的性能技術和品質。而這些特質恰恰與小米用戶追求科技生活、熱愛運動、喜歡至簡設計存在極高的匹配度。
基于這樣的用戶消費習慣研究、媒體行為研究，小米營銷以系統(tǒng)級平臺優(yōu)勢資源造勢“燃動U計劃”，全面滲透進目標消費者個人一天的生活場景，實現全網優(yōu)衣庫“TA”最大化覆蓋，第一時間為優(yōu)衣庫新款服裝亮相打造絕對聲量。
02.釋放產品勢能，多入口導流下載APP
海量優(yōu)質曝光吸引目標群體之后，如何與用戶達成深度互動、完成勢能轉化成為下一步需要思考的問題。針對想要參與活動的強需求用戶，小米營銷基于用戶行為路徑，通過打造開屏觸動快捷跳轉服務體驗，提升用戶深度轉化。
在移動端，小米營銷以黃金資源引流，用戶可以通過小米手機硬件開屏入口、社交媒體入口和桌面固定入口三方渠道進入“燃動U計劃”活動首頁，每天解鎖主推產品，累計打卡5天即可獲得獎勵，同時參與活動用戶還有機會獲得費德勒同款速干衣和小米青春版藍牙耳機。
“燃動U計劃”活動鏈路圖
多入口導流下載
借勢米粉燃動打卡活動，品牌曝光的同時，還為優(yōu)衣庫 APP下載激活導流，及時與目標受眾就建立聯系，強勢助力優(yōu)衣庫品牌出圈。
燃動U計劃H5：通過活動發(fā)起-簽到激勵-福利獎勵，鎖定用戶粘性，準確觸發(fā)引流，以“領取優(yōu)惠”、“抽獎環(huán)節(jié)”多入口導流優(yōu)衣庫APP下載。
“燃動U計劃”H5導流下載路徑
小米應用商店：搶占核心分發(fā)陣地，借助商店開屏抓住用戶第一注意力，同時以紅包專場頁面吸引用戶，在釋放品牌信息的同時引導用戶進入應用商店下載APP，品效兼?zhèn)洹?
精品列表第四位、紅包專場第一位導流APP下載
小米視頻：在強大的內容分發(fā)能力加持下，小米視頻相關頁面展示優(yōu)衣庫APP小圖，促進品牌在個人場景下的曝光和轉化，高效達成推廣目標。
全網熱搜榜：根據用戶瀏覽習慣，優(yōu)衣庫“燃動U計劃”以組圖資訊形式出現在圖文熱搜榜，最大釋放品牌活動信息，高效催化用戶應用下載決策。
小米視頻分發(fā)位、全網熱搜榜導流路徑
此次優(yōu)衣庫與小米營銷通過“打聲量”、“促轉化”，打造了一場品效兼顧的營銷玩法，全生態(tài)資源整體覆蓋核心“TA”目標遠超預期，吸引更多米粉主動搜索品牌信息，燃爆夏日運動熱情。未來，小米營銷也會不斷探索更多創(chuàng)新玩法，為品牌方提供更多可能。
