國貨美妝已然掀起了新的消費潮流。
一方面，消費者對傳統(tǒng)文化的認同持續(xù)提升，國貨概念加速融入日常的消費行為與生活方式；另一方面，當前，國貨美妝更加注重打造品牌力、產(chǎn)品力，進一步強化了“國貨自信”的消費理念。
在品牌蓄力之下，2022年國貨美妝有望迎來更大的突破。透過2021年的迅猛增長，化妝品觀察發(fā)現(xiàn)，國貨美妝這一崛起之勢在抖音電商平臺尤為明顯。
《2021抖音電商國貨發(fā)展年度報告》顯示，2021年平臺國貨占有率高達89%，銷量同比增長667%。依托抖音平臺超6億日活流量，以及在趨勢洞察引領、內(nèi)容營銷轉化等方面的優(yōu)勢，抖音電商一躍成為美妝品牌新戰(zhàn)場。
2021年，國貨美妝品牌不僅增速快，且爆品、新品頻出。多個國風美妝品牌憑借其清晰的定位、品銷效一體的打法，在抖音站內(nèi)刮起國風美妝浪潮，再塑東方美。
國風盛行的當下，抖音電商也在不斷推動國貨美妝品牌出圈。4.23-5.4，在“抖音潮流東方季”，一批優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的國潮美妝國貨齊聚直播間，熱度與聲量空前?；顒硬粌H為國貨美妝品牌帶來銷量增長，也再次彰顯了抖音電商的賽道優(yōu)勢。
做行業(yè)“造風者”開創(chuàng)美妝生意增長新邏輯
為期12天的“抖音潮流東方季”，可謂戰(zhàn)績滿滿?；顒悠陂g，抖音電商美妝行業(yè)不僅推出多樣的創(chuàng)新直播玩法，并且整合平臺生態(tài)資源，創(chuàng)造性地引領行業(yè)新的潮流趨勢。
結合平臺優(yōu)勢力量，抖音電商既大力扶持美妝商家發(fā)展，同時又推出各種特色營銷活動為商家助力。比如，達人既是內(nèi)容創(chuàng)作者也是消費引領者，是抖音電商的重要組成部分，平臺充分調(diào)動達人力量用多種方式為美妝品牌服務。
此次推出的“國風推薦官”玩法，即為一個鮮明的例證。平臺面向國風類頭部創(chuàng)作者、非遺傳承人等，篩選出契合活動調(diào)性、有帶貨能力的優(yōu)質(zhì)達人，給予稀缺資源，進行深度合作，從而定向打出活動的產(chǎn)能與聲量。除了會場曝光、熱點合作等流量權益，被授予“國風推薦官”Title的達人，還將享有抖音開屏投放、搜索主推、官方傳播等宣發(fā)權益。
優(yōu)質(zhì)的達人資源，以及全面的流量扶持，既保證了活動的曝光量，又能夠讓品牌精準觸達消費者，帶動商家生意達成，有效實現(xiàn)國貨美妝品牌的銷量提升。
在內(nèi)容營銷方面，此次“抖音潮流東方季”推出的站內(nèi)熱點“鳳凰妝”，便巧妙融合了平臺的優(yōu)勢資源，為美妝行業(yè)帶來聲量與熱度，幫助商家實現(xiàn)更高的ROI（投資回報率）。
活動首次合作手繪達人@青塵手繪和虛擬偶像@天妤TianYu，通過打造漫畫版以及虛擬偶像版“鳳凰妝”，集中打出話題熱度；之后，10位高調(diào)性泛娛樂達人進行仿妝COS助推聲量；接著再由2位美垂達人再次傳播發(fā)酵。多位優(yōu)質(zhì)達人的密集助推，顯著提升了活動整體聲量，推動建立潮流國貨的用戶心智?；顒邮兹眨阋慌e達成全站熱榜&挑戰(zhàn)榜TOP1，次日仍舊霸榜全站TOP6?；顒映掷m(xù)一周后，依然保持高熱度，穩(wěn)居熱榜TOP51之內(nèi)。
值得一提的是，在收獲超高的曝光量之外，“鳳凰妝”活動還產(chǎn)生了積極的協(xié)同效應，帶動相關話題#dbeauty大美中國、#dbeauty美力溯源、#dbeauty美力造風者 總投稿視頻量持續(xù)創(chuàng)新高，總播放量達1.7億，成為此次“抖音東方潮流季”的實力爆點。
大火背后，究其原因，不僅在于“鳳凰妝”的妝容理念，將傳統(tǒng)古風與現(xiàn)代潮流完美結合，帶領了新潮妝容趨勢，更重要的是，其傳達了自信、悅己的內(nèi)在力量與信念，與消費者產(chǎn)生強烈的情感共鳴。
可以說，抖音電商，正成為美妝行業(yè)當仁不讓的“美力造風者”。
“品效銷”三合一 助推美妝國貨新增量
今年以來，大環(huán)境的瞬息多變使得美妝行業(yè)競爭更加激烈，如何用更高效的方式擴大品牌聲量，觸達用戶并促成銷售轉化，成為每一個品牌亟需解決的問題。
對于傳統(tǒng)的貨架式電商，產(chǎn)品、內(nèi)容、營銷等各個環(huán)節(jié)都是相對割裂的，例如，品牌需要先在小紅書種草、在微博做傳播，然后去電商平臺轉化。場景的分散，使得品牌與消費者之間難以建立長久的粘性，從而促進生意達成。
在抖音電商平臺，短視頻和內(nèi)容達人會幫助品牌完成種草；同時，利用抖音信息流及達人等資源，幫助商家投放廣告擴大覆蓋潛在用戶；最后，被精準觸達的消費者將在抖音完成購買行為。
可見，抖音電商全鏈路模式正助力美妝商家實現(xiàn)“品效銷”合一，撬動品牌增量，實現(xiàn)ROI高效轉化。
何為“品”？以此次活動中，榮登“大美中國星品榜”前列的百雀羚和花西子為例。入駐抖音電商以來，品牌結合平臺的多樣玩法和資源，不斷強化其作為優(yōu)質(zhì)國潮國貨的用戶心智，升級品牌形象和影響力。此外，新品重磅首發(fā)、抖店會員招募、護膚知識分享、品牌故事傳達等豐富的內(nèi)容輸出，也使得消費者對品牌建立起全面感知與信任。
“效”，顧名思義，指的是打通生意流程中的痛點，高效促成商品銷量增長。抖音電商作為興趣電商，從流量源頭做用戶人群匹配，短時間內(nèi)極易打造“爆款”，幫助商家快速將商品賣出去。同時，抖音商城通過低價引流，又能夠帶動高客單價商品銷售，提高復購率。
所有的努力最終均落到“銷”的目標之上。不僅實現(xiàn)銷量增長，在整個過程中，品牌與消費者之間形成的良性互動，對品牌價值的認可，將會是品牌形成長久生命力的關鍵。在此次國風國潮國貨專場中，百雀羚和花西子等國潮品牌爆款頻出的背后，實為消費者對東方美學與傳統(tǒng)文化的追捧，以及對國貨品牌的自信。
國風國潮背景下，抖音電商美妝行業(yè)順勢推出“大美中國”活動，旨在帶動國貨商圈心智建設，讓抖音電商不只是國貨商家的生意突破陣地，也是推動品牌建設，透出品牌聲量的品銷效合一陣地。
作為抖音電商美妝行業(yè)國貨美妝活動，“大美中國”在潮流東方季平臺大促中搶先透出。在頭部商家中，“大美中國”以單品牌營銷活動，以“點”的形式落地，通過推動艦長商家與河南衛(wèi)視的深度合作，撬動全域媒體資源，打造營銷案例與聲量。
引領新時代國潮 助力國貨美妝崛起
單從渠道來講，抖音電商平臺顯然能為品牌提供更多機會。無論是活動熱度、平臺扶持，還品牌建設、銷量數(shù)據(jù)，此次“抖音潮流東方季”活動的熱潮，無疑再次顯現(xiàn)了抖音電商美妝行業(yè)的賽道優(yōu)勢。
不過，抖音電商所提供的，不止是單一的渠道價值。區(qū)別于傳統(tǒng)貨架式電商，抖音電商可以在站內(nèi)完成交易，以更高效的模式助力美妝商家實現(xiàn)生意增長。
此前，曾有多位行業(yè)人士直言，當下，國內(nèi)美妝市場體量創(chuàng)新高的同時，增速已在放緩，市場已經(jīng)進入存量爭奪的階段。群雄逐鹿，品牌每一步的選擇都尤為重要，選中賽道便能事半功倍。
事實上，在競爭愈發(fā)激烈的今天，抖音電商基于興趣電商的平臺屬性，利用內(nèi)容營銷優(yōu)勢，已然為美妝行業(yè)開創(chuàng)了新的生意增長邏輯。這種集曝光、種草和轉化為一體的全鏈路新生態(tài)，成功俘獲越來越多國貨美妝商家的青睞，抖音電商也日益成為品牌經(jīng)營的主陣地。
此次“抖音東方潮流季”的火爆，是抖音電商美妝行業(yè)的優(yōu)勢力作，也是各國貨美妝品牌共同打造的盛會?；顒悠陂g，國風內(nèi)容打造、艦長品牌甄選、主題榜單輸出等玩法，調(diào)集平臺優(yōu)質(zhì)達人資源，以及國貨美妝品牌深度參與，成功驗證“品效銷”合一的生意邏輯。
國風當?shù)?，萬物DOU潮。
在這一句看似簡單的口號背后，實際上，“抖音潮流東方季”正是抖音電商基于對當下潮流趨勢的精準洞察，而全力打造的國潮營銷事件。
中國美正在走向世界。根植于“大美中國”的深厚文化底蘊，越來越多的品牌將國風元素應用于貨品之中。新的時代下，國風國潮的內(nèi)涵也在不斷豐富。對于消費者，選擇國貨美妝，更是基于對民族品牌的自信。
未來，抖音電商也將繼續(xù)引領潮流，不斷整合平臺資源，與品牌商家一道，為消費者提供更多優(yōu)價優(yōu)質(zhì)的心儀國貨。同時，以多元創(chuàng)新的土壤，推動傳統(tǒng)古風的現(xiàn)代演繹，詮釋國貨的精神內(nèi)核，助推國貨美妝的崛起。
?。▋?nèi)容來源：化妝品觀察）
