導(dǎo)讀:2022年屬于電商屆的盛事正如火如荼進(jìn)行
“流量”一直都是商家必爭之地。今年618的預(yù)售于5月26日正式開啟,各大品牌紛紛拿出看家本領(lǐng)搶奪流量。如此激烈的競爭中,根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,國潮彩妝先鋒品牌珂拉琪表現(xiàn)依然出彩,開售僅4小時(shí),珂拉琪口碑人氣爆品空氣唇釉累計(jì)爆賣35萬支+,春夏系列單品水霧唇露爆賣1.8萬支+,「冰淇淋限定系列」更是憑顏值火爆出圈,珂拉琪冰淇淋禮盒618期間榮登天貓唇釉熱賣榜TOP1。這一系列亮眼的銷售數(shù)據(jù),與珂拉琪穩(wěn)扎穩(wěn)打,深耕品牌全域營銷的努力密不可分。
*圖源618期間天貓榜單截圖
618憑借「冰淇淋限定系列」搶占流量高地
在這場神仙打架的618營銷賽事里,珂拉琪還是讓整個(gè)美妝領(lǐng)域看到了整個(gè)品牌背后強(qiáng)大的邏輯。其強(qiáng)大之處在于珂拉琪深諳社交媒體驅(qū)動(dòng)下的生意邏輯,聚焦Z世代在激烈內(nèi)卷的環(huán)境中仍追求生活中的小確幸、擁抱甜甜的幸福感的消費(fèi)洞察。隨著夏天的到來,中國消費(fèi)需求需要一次釋放,需要“高糖度”的產(chǎn)品再度恢復(fù)購買信心。于是,珂拉琪在歷年以來的爆品基礎(chǔ)上全新升級,推出了珂拉琪「冰淇淋限定系列」。整個(gè)系列主打馬卡龍色系,特別打造了冰淇淋限定空氣唇釉、四色眼影、以及甜甜粉力唇釉禮盒。當(dāng)空氣感唇釉遇上冰淇淋馬卡龍,冰淇淋上唇甜度爆表,不止融化在唇間,更是暖暖地融化在心,甜糯絲絨+冰透鏡光,雙炫質(zhì)地,套用社交平臺的一句話來說“小孩才做選擇,珂拉琪女孩們都要”,屬實(shí)拿捏住了Z世代消費(fèi)者的顏值經(jīng)濟(jì)。
*珂拉琪「冰淇淋限定系列」
如果說,產(chǎn)品+IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,是珂拉琪豐富營銷場景、打造廣泛觸點(diǎn)的有力抓手,那么,流量大咖的加入,無疑讓這場破圈來得更猛烈了。珂拉琪5月25日在各大社交平臺官宣易夢玲為“元?dú)庑膭?dòng)官”。用時(shí)尚和新潮的年輕化思維將更廣的品牌視野擴(kuò)展到更年輕的消費(fèi)群體,甚至結(jié)合社交媒體的作用,還增生出了美妝產(chǎn)業(yè)嶄新的產(chǎn)業(yè)鏈。
*珂拉琪X易夢玲官宣海報(bào)
此外,隨著珂拉琪在中國美妝市場專業(yè)度和聲量的不斷增長,品牌也開始在底妝領(lǐng)域顯現(xiàn)野心。珂拉琪“小霧鏡”粉色散粉,原材料均是意大利進(jìn)口,意大利prisma 水晶蜜桃粉 打造元?dú)夥凵珰赓|(zhì)妝容的同時(shí),創(chuàng)新凝膠粉體蘊(yùn)含角鯊?fù)榫A,美膚更護(hù)膚。在第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)研中,90%以上的測試者對此款產(chǎn)品表示了“愿意購買”的意愿。
可見,在底妝領(lǐng)域,珂拉琪這個(gè)新興王者正在用品質(zhì)和實(shí)踐再一次帶動(dòng)了國貨底妝品類的延伸。
*珂拉琪粉色「小霧鏡」散粉
珂拉琪唇釉王者——每0.7秒賣出1支唇釉
自2018年以來,中國本土美妝產(chǎn)業(yè)在社交媒體和電商平臺的扶植下,品牌競爭日趨白熱化。國貨唇部賽道雖然由來已久,但在深度的技術(shù)創(chuàng)新與長期的消費(fèi)者需求疊加下,還沒有足夠深研的品牌。在此背景下,擁有20余年豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的李琴婭女士把握市場契機(jī),創(chuàng)立了珂拉琪。在珂拉琪創(chuàng)立之初,品牌就把主要目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)了生長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Z世代,以“顛覆傳統(tǒng)、敢于創(chuàng)造不同”的宣言,乘著國潮崛起風(fēng)潮和借助小紅書、抖音等社交媒體的廣告投放,讓珂拉琪迅速走紅。
2019年6月珂拉琪推出風(fēng)靡市場的空氣唇釉,采用創(chuàng)新“Soft-Touch觸感科技”,觸唇即化,一筆成膜,薄如空氣的膚感,當(dāng)年10月,空氣唇釉榮登天貓類目TOP1。2020年初春,品牌推出全新空氣鏡光系列,將輕薄與鏡光結(jié)合,將鏡面妝效的熱潮推向另一個(gè)市場高度,開啟彩妝“純欲風(fēng)”時(shí)代。2021年雙11珂拉琪躋身億元俱樂部;2021年全渠道銷售唇釉超4000萬支,平均每0.7秒賣出一支;2022年整個(gè)3月及4月,天貓銷售額在國貨彩妝中穩(wěn)居TOP2;2022年5月,珂拉琪榮獲“消費(fèi)者喜愛的國貨品牌”。取得如此優(yōu)異的好成績,離不開產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。珂拉琪顏色極其豐富,有同行望塵莫及的超160個(gè)SKU,成功打造出“珂拉琪色”——608和702號色,還持續(xù)不斷推出新色,“唇釉王者”實(shí)至名歸。
*珂拉琪空氣唇釉絲絨系列
全方位發(fā)力打破本土美妝天花板
除了在唇部不斷創(chuàng)新,豐富包含口紅、唇釉、唇霜、唇露等品類矩陣,珂拉琪自2021年起,也開始在面部這個(gè)受眾更廣、黏性更強(qiáng)的方向發(fā)力。2021年10月,珂拉琪攜手李佳琦聯(lián)合共創(chuàng)推出「黑魔方」粉底液,李佳琦所代表的已經(jīng)不僅僅是一個(gè)廣告效應(yīng),他的團(tuán)隊(duì)首創(chuàng)由專業(yè)人員組成質(zhì)檢團(tuán)隊(duì),每一次選品都極為苛刻,精挑細(xì)選下才會(huì)達(dá)成合作,這也側(cè)面印證了珂拉琪「黑魔方」粉底液的品質(zhì)水準(zhǔn)。「黑魔方」粉底液的目標(biāo)人群是新消費(fèi)升級的白領(lǐng)人群,產(chǎn)品由玻璃材質(zhì)包裝,粉底液微米級細(xì)粉24小時(shí)高效遮瑕持妝,添加的1/6瓶玫瑰純露保持滋潤保濕不拔干,完美契合目標(biāo)人群消費(fèi)升級的需求。2022年5月,「黑魔方」粉底液連續(xù)3周登上天貓粉底液熱銷榜TOP1。
*圖源5月天貓榜單截圖
2022年3月和4月,推出「奶蓋」粉霜和妝養(yǎng)合一的白茶高端系列新品。今年3月,天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示,珂拉琪面部整體同比增長超350%,其中粉底液4月環(huán)比3月增長230% ,散粉環(huán)比增長了500%。
*珂拉琪「黑魔方」粉底液
一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)和高性價(jià)比相結(jié)合的珂拉琪,在原料與研發(fā)方面都是攜手國際頂尖供應(yīng)鏈聯(lián)合共創(chuàng),例如空氣絲絨唇釉90%以上韓國進(jìn)口原料,清透款小霧鏡散粉100%意大利進(jìn)口內(nèi)料......可以說,珂拉琪從研發(fā)、原料到市場端的打磨都很心思十足。
深挖珂拉琪背后的強(qiáng)力支撐
珂拉琪是美尚股份旗下的品牌,在彩妝領(lǐng)域全面發(fā)力的同時(shí),美尚發(fā)展多元賽道建立更高的行業(yè)壁壘,如承載護(hù)膚夢想的專業(yè)科學(xué)護(hù)膚品牌“Lab101瑞沛”、日本原裝進(jìn)口個(gè)護(hù)品牌“森林之歌”。在此前,美尚股份已經(jīng)宣布完成總額4億元人民幣的B輪融資,由金鎰資本領(lǐng)投,高盛、君川等三大資本共同參與跟投。
珂拉琪的成功離不開美尚在品牌團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、研發(fā)等方面的共享。尤其美尚團(tuán)隊(duì)對市場的敏銳判斷力、產(chǎn)品快速迭代的能力、品效合一的能力,使美尚在美妝品牌后疫情時(shí)代的競爭中,優(yōu)勢更加明顯。美尚旗下其他品牌也開始在中國美妝市場不斷發(fā)力。通過堅(jiān)持科技創(chuàng)新和多品牌突圍這套戰(zhàn)略,美尚不僅持續(xù)為用戶打造所需產(chǎn)品,同時(shí)在行業(yè)內(nèi)通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌的差異化,保持美尚在行業(yè)中的競爭力,為“超級品牌的行業(yè)孵化器”做強(qiáng)有力的支撐。
