8月6日至8月18日,抖音電商服飾行業(yè)基于“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”大背景發(fā)起服飾主題活動,在服飾領域掀起新風潮?；顒悠陂g,數(shù)千位明星達人參與了由抖音電商服飾行業(yè)發(fā)起的穿搭挑戰(zhàn)賽,總播放量達4億,登上抖音熱點挑戰(zhàn)榜top2;更創(chuàng)造了百余個GMV破千萬商家。在服飾行業(yè)非旺季期間,如何利用特色營銷助力商家實現(xiàn)生意爆發(fā)?如何利用品牌跨界助推服飾商家出圈?抖音電商服飾行業(yè)通過818服飾活動,交出了一份漂亮的答卷。
服飾美食跨界聯(lián)動 特色“五味”穿搭吸引用戶關注
在電商界跨品類“組CP”已屢見不鮮,但如何更好地挖掘品牌間契合點、發(fā)揮渠道優(yōu)勢,打造相得益彰的跨界合作體驗卻不是一件易事。
抖音電商服飾行業(yè)依托豐富潮流內(nèi)容生態(tài),創(chuàng)新營銷場景,將“酸甜苦辣咸”五種風味與果汁系、甜妹、酷girl等五種潮流穿搭風格相結合,打造以“玩轉風格,玩味新潮”為主題的“五味穿搭”特色活動,通過趣味內(nèi)容的碰撞與場景化營銷,刺激全新的消費動力。
為助推活動進一步跨品類出圈,抖音電商服飾行業(yè)幫助服飾與食品品牌牽線搭橋,以穿搭和風味匹配,成功組成了3對大牌CP,分別為PEAK X 純甄、Teenie Weenie X Godiva、Wooha X 王小鹵。三對跨界搭檔組合通過短視頻互cue,直播間元素融合,直播連麥,互相寵粉等動作,不僅實現(xiàn)了話題上的爆發(fā),更是跨行業(yè)互相導流,為品牌獲取了新客及生意增量。
酸系搭檔匹克與純甄除了在短視頻中互相介紹產(chǎn)品外,二者直播間也增加了元素的融合相互引流,同時直播連麥設置神秘“寵粉”環(huán)節(jié),下單匹克的粉絲只要備注“蒙?！倍?再贈匹克運動襪一雙。在連麥過程中,匹克直播間曝光及自然流比例顯著上升,直播間進入率提升了60%。
甜系搭檔由學院風服飾品牌Teenie Weenie與巧克力品牌Godiva扛起大旗,二者甜蜜聯(lián)動在直播間開啟互相帶貨,Godiva主播身穿Teenie Weenie衣服,直播間增設寵粉福利,扣TW加贈榛子巧克力6顆,獲觀眾一致點贊及好評。
而辣妹風服飾品牌WooHa與食品品牌王小鹵這對CP則在直播連麥中玩起PK抽獎,連麥期間雙方首先互相介紹品牌背景與背書,引流新粉關注各自店鋪,同時雙方直播間掛車小禮品以福袋的形式互相贈送對方產(chǎn)品,進一步引導粉絲關注店鋪,多維度搶占用戶關注度。數(shù)據(jù)顯示,WooHa直播間連麥期間在線人數(shù)較日常同時段提升30%。
此外,抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合潮流達人,在站內(nèi)發(fā)起#酸甜酷辣咸穿搭挑戰(zhàn),解鎖全新新潮穿搭靈感?；顒悠陂g,話題總播放量達4億次,成功沖上抖音挑戰(zhàn)榜Top2,實現(xiàn)了聲量銷量雙爆發(fā),一栗小莎子等千萬粉達人的加入打造了大量爆款視頻,引領了一波潮流“五味穿搭”新風向。
通過挖掘消費者的好奇心與想象力,抖音電商服飾行業(yè)整合平臺資源,打破品牌“結界”,帶頭“磕CP”不僅跨品類提升了品牌的認知和曝光度,還通過場景化的風格穿搭建議為更多商家的大促組貨提供靈感,為品牌跨界營銷和生意增長打開新思路。
多重玩法激勵 多元工具助力商家818沖刺增長
服飾主題日期間,抖音電商推出多重措施,為商家提供運營、轉化、營銷工具等平臺資源扶持,助力不同層級服飾商家在818實現(xiàn)分層爆發(fā)。
針對頭部直播商家,平臺提供了豐富的玩法及海量流量支持,如好物直播間、百萬群雄爭霸賽等,平臺通過提供跨行業(yè)服飾新人優(yōu)惠券、短視頻定向拉新等多元工具,助推商家實現(xiàn)消費者拉新破圈。數(shù)據(jù)顯示,活動期間破百萬gmv的直播間達超1400個,更有1500多個單品突破了百萬銷售額。
針對中腰部直播商家,平臺設置巔峰自由激勵賽等,全力提高商家開播及沖刺積極性。數(shù)據(jù)顯示,TinaK服飾旗艦店在活動期間日均GMV從2.2萬攀升至9.6萬,增長超336%。商家金枝薇薇家皮褲皮裙從活動開始日支付8.1萬一路持續(xù)增長至8月18日單場突破32萬,加場單日超63萬;818期間爆發(fā)系數(shù)12577%。
此外,千川競價激勵中還設置了投放闖關賽、直播激勵大賞、掘金挑戰(zhàn)等,通過多元工具激勵服飾商家在 Big Day 實現(xiàn)全域高熱度曝光,達成銷售爆發(fā),平臺攜手商家一起在傳統(tǒng)服飾營銷淡季交出了一份亮眼的答卷。
在抖音電商,短視頻、直播、抖音商城、搜索四大場域連接互通拓展了商家的經(jīng)營場域,成為「全域興趣電商」的經(jīng)營基礎。818服飾活動中,除了打造短視頻和直播的內(nèi)容場,中心場的商城頻道還整合了資源億級曝光,耦合“五味穿搭”主題日,助力5個風格賽道貨品轉化。同時營銷場中“五味CP”動態(tài)開屏更是以新穎的形式吸引用戶注意力,精準投放助力行業(yè)新客增長。
在此次818服飾主題日活動中,抖音電商服飾行業(yè)在非服飾上新季期間,通過“五味穿搭”特色營銷玩法,聯(lián)動服飾與食品品牌,有效盤活商家?guī)齑?構建潮流內(nèi)容場域,為服飾商家?guī)砣蚋邿岫绕毓夂蛷娹D化。
在未來,抖音電商服飾行業(yè)也將持續(xù)基于“FACT+”全域興趣電商理論,從內(nèi)容場、營銷場、中心場多個維度幫助商家拓展經(jīng)營場域,通過短視頻、直播、泛商城等渠道滿足商家多元化經(jīng)營需求,助力更多服飾商家實現(xiàn)生意增長及品牌成長。
