假如說,美妝圈的潮流新品引發(fā)了電競玩家紛紛關(guān)注種草,而電競?cè)Φ耐茝V動作又為美妝界帶來幾款潮流新妝造——這是怎樣一種反套路現(xiàn)象?
而這些,正真實上演于海昌x英雄聯(lián)盟的破次元跨界玩法中。
近日,《英雄聯(lián)盟》“星之守護者”新皮膚上線,帶動全民仿妝熱潮。而海昌隱形眼鏡則攜手這一國民大熱IP推出以“星眸異想”系列彩瞳為主打的英雄聯(lián)盟·星之守護者全系列聯(lián)名款產(chǎn)品,成為打造“星守女團”同款絕美彩瞳的靈魂元素。
海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名款系列彩瞳一經(jīng)推出,便火速成為眾多明星及博主們仿妝、種草的熱門pick,花樣妝造助力星守女團完美“入眼”,聯(lián)名產(chǎn)品也因此實現(xiàn)為女生們“守護眼底星光”。而海昌這次嗨玩跨界,實則是通過一波高效情感連接的營銷打法,視覺先行、由眼入心地完成了一次與年輕女性用戶群體的情感連接,成功攻占消費者心智,實現(xiàn)了品牌價值的精準(zhǔn)傳遞。
視覺攻占 破圈實錘
英雄聯(lián)盟角色妝容點睛之筆,孔雪兒也在用的同款好物
隨著海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名產(chǎn)品中的“星眸異想”系列彩瞳上線,英雄聯(lián)盟“海昌戰(zhàn)隊”完成了本次跨界玩法的最強出擊,而海昌也借勢在全網(wǎng)掀起一股“星守女團”cos熱。
作為星守同款妝容的點睛之筆,英雄聯(lián)盟聯(lián)名款彩瞳也因此一躍成為各大美妝博主的時尚新寵。在這一眾種草分享中,美妝博主“子子陸”佩戴星眸異想系列中的“甜心阿貍棕”款日拋,高還原打造甜美可人的星守阿貍仿妝;二次元博主“Sien小慧君”更是分享星眸異想全系列彩瞳上眼效果,并配以靚麗卡莎仿妝,展現(xiàn)星眸異想彩瞳對妝容的靈魂注入感,再掀種草仿妝熱。
最讓人驚喜的是,許佳琪、程瀟等一眾高人氣明星也為聯(lián)名款在線開箱,分享星眸異想彩瞳妝造功課,再度調(diào)動了一波少女們的關(guān)注熱情。一系列種草推廣實現(xiàn)了海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名產(chǎn)品對消費群體的初期視覺占領(lǐng)。
與此同時,海昌也開啟了一波“反向破圈”操作:與2022 LPL季后賽虎牙官方直播間深度合作,直面游戲電競?cè)巳?深入滲透圈層。時尚美妝+電競游戲的雙重buff也讓聯(lián)名產(chǎn)品的推出火速成為最前沿的潮流熱點事件。
而這一跨界玩法所形成的線上刷屏、線下覆蓋的熱度,同樣也是最大化的視覺搶鏡行為:英雄聯(lián)盟聯(lián)名產(chǎn)品火速刷屏微信朋友圈,并登錄微博、抖音、美圖秀秀等社交平臺開屏,攻占少女群體刷手機的各個角落,完全是“開機即見”的態(tài)勢;聯(lián)名產(chǎn)品也在線下強勢亮相全國各地,在北京、杭州、成都、重慶等潮流商圈頻頻“刷臉”。線上線下聯(lián)動形成二次傳播,實現(xiàn)了聯(lián)名產(chǎn)品覆蓋群體范圍的最大化。
花式吸睛 眼力carry
星守角色完美貼合,將游戲皮膚“收入眼中”
而英雄聯(lián)盟聯(lián)名款另一大視覺攻占秘籍,則是產(chǎn)品花色設(shè)計上的強勢吸睛——星眸異想系列彩瞳的花色氛圍與星守角色皮膚高度貼合,每一款都通過薄薄鏡片喚起英雄角色的“她力量”,可謂完美地將星守女團“收入眼中”。
例如“甜心阿貍棕”款日拋設(shè)計中加入了九尾妖狐·阿貍這一英雄角色的專屬愛心元素,令眼眸仿佛隨時散發(fā)角色技能“魅惑妖術(shù)”;
“星籟歌姬紫”款日拋則完美還原英雄角色薩勒芬妮的歌姬人設(shè),整體色調(diào)由金粉高光搭配夢幻漸變紫灰,極致展現(xiàn)出角色的萬眾矚目光環(huán);
而“離群之刺灰”款日拋由通透光感冷灰搭配滿天星珍珠光的設(shè)計,就像來去無影、只留下滿天星芒的法師&刺客角色阿卡麗的身影一般。
此外,星眸異想系列彩瞳還包含“初星卡莎棕”與“飛星佐伊棕”。5款花色任選,也是星眸異想系列彩瞳備受顏值達人、美妝大咖垂青的原因之一,它徹底幫女生們揮別瞳色配妝的煩惱,助力女生在或甜妹或御姐的多元風(fēng)格中無縫切換,如同星守女團一樣閃亮變身。
另外值得一提的是,這次海昌x英雄聯(lián)盟的聯(lián)名覆蓋藍彩護全品類:海昌藍buff系列隱形眼鏡、星眸異想系列彩瞳及多功能隱形眼鏡護理液,全套品類不僅解決了用戶對產(chǎn)品的多種使用訴求,其戳中少女心的高顏值包裝也同樣滿足了女性群體的悅己消費情緒,從整體到細節(jié)均走心回應(yīng)了用戶的消費主張。
實力max 由眼入心
自主研發(fā)工藝加持,玩轉(zhuǎn)眼瞳潮流新理念
那么,完成了視覺攻占的海昌,又是如何實現(xiàn)“由眼入心”攻占消費者心智的呢?
首先“入心”的,便是產(chǎn)品帶給消費者的安全感。而海昌自主研發(fā)能力則是這一點的強大背書。
對于佩戴彩瞳出行,相信許多女生擁有同款顧慮:長時間佩戴彩瞳常常會覺得難受不適,甚至?xí)?dǎo)致頭痛目眩感。但在舒適度和安全性上,“海昌品質(zhì)”這四個字則是隱形眼鏡品類的一道終極保險。
海昌背靠自有工廠及自主研發(fā)生產(chǎn)技術(shù),采用數(shù)字化智能生產(chǎn)及光耀5D色彩等高端工藝,實力護航。它所研發(fā)生產(chǎn)的鏡片輕薄高透氧,并且38%低含水量能有效避免鏡片水分過快揮發(fā)而導(dǎo)致的眼干眼澀的煩惱;其采用的鏡片一體成型的工藝使得鏡片柔韌Q彈,輕松易佩戴。因此,海昌隱形眼鏡產(chǎn)品能幫女生們hold住日常、游玩、運動等多種場景的妝造,成為隱形眼睛品類中的安全首選。
在設(shè)計理念上,海昌更融合了時裝、影視、音樂等等潮流元素、精準(zhǔn)洞察市場需求,形成了自身多元而敏銳的設(shè)計思維。這讓海昌產(chǎn)品一直引領(lǐng)國內(nèi)隱形眼鏡品類的時尚潮流,相信這也是本次海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名產(chǎn)品成為爆款的“最強底氣”。
并且,針對不同眼部護理需求的護理液也加入了聯(lián)名款豪華套餐。海昌開創(chuàng)性提出的“全方位鏡片護理+”理念能夠解決每位用戶的個性化眼部需求。
從生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計到品牌營銷,海昌擁有完善的供應(yīng)鏈,以“品牌為王”打造的信賴感有效地回應(yīng)了年輕群體的消費需求,不論是其安全可靠的產(chǎn)品性能,還是其引領(lǐng)潮流的品牌態(tài)度,均以全方位“守護眼底星光”的品牌關(guān)懷實現(xiàn)對核心用戶群體的心智占領(lǐng)。
走心對話
打造新青年同溫層品牌,只為悅己眼色
當(dāng)前疫情后消費復(fù)蘇,潛在消費用戶龐大,而Z世代群體則更是其中的主力軍。對于不僅注重“顏值”,更在乎情緒價值、秉承悅己消費理念的這一群體來說,海昌便是通過與他們進行走心對話溝通,完成了“由眼入心”營銷環(huán)節(jié)中的重要一程。
如同本次聯(lián)名slogan“守護眼底星光”一樣,海昌為以年輕女性為主體的消費者帶來滿滿守護感——不僅僅是守護美顏,同樣也在守護消費需求。
這次與國民IP英雄聯(lián)盟聯(lián)手,并非海昌第一次化身“跨界玩家”。作為擁有三十余年市場沉淀的隱形眼鏡品牌,海昌也在日益成熟的發(fā)展步調(diào)中愈發(fā)注重品牌自身的年輕化——它的選擇并非緊跟潮流,而是做到了引領(lǐng)潮流。就像熱愛嘗試不同妝造、追求與眾不同的女生一樣,海昌也在持續(xù)擁抱變化、追求與眾不同的潮流美,開啟了年輕化的步調(diào)。
近年來,海昌推出了諸如國潮的“東方瞳色”、超in的“星眸追光”等多款系列彩瞳,在助力打造潮流而個性的眼妝路上不斷升級至next level,也在持續(xù)以潮流美學(xué)加深消費者對產(chǎn)品的印象,滿足用戶主體的消費主張。并且,海昌還連續(xù)3年通過超級IP形象授權(quán)推出限量產(chǎn)品,聯(lián)手LINE FRIENDS、憤怒的小鳥、PANCOAT等潮流品牌打造了令人心動、紛繁入眼的系列聯(lián)名,產(chǎn)品由內(nèi)到外的高顏值俘獲一眾芳心。
同時,海昌也在通過進駐年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò)社交陣地進行與消費者的情感溝通。在數(shù)字化生態(tài)環(huán)境快速更迭的趨勢下,海昌品牌借由拼多多等全新數(shù)字平臺,以“社交+電商”的模式主動建立起與消費者的溝通渠道,持續(xù)追蹤消費者不斷變化的消費需求,探尋結(jié)合更多力量以助力品牌發(fā)展。加強與拼多多等數(shù)字電商平臺的戰(zhàn)略合作,海昌所期望的不僅是銷售渠道的拓展,更重要的是關(guān)注品牌自身數(shù)字化核心體系的建設(shè),助力其在未來打造一種兼具影響力與可持續(xù)發(fā)展的線上業(yè)務(wù)模式。
玩年輕人所玩,愛少女們所愛,這一系列推廣策略讓海昌在趨于同質(zhì)化的彩瞳品牌中實力突圍,成為潮in達人不可或缺的美妝單品、打造OOTD的最佳選擇。通過守護眼力、關(guān)懷心智的操作,海昌滿足了用戶日益變化的消費情緒主張,真正實現(xiàn)了與女性消費群體的情感連接。
結(jié)語
這次海昌x英雄聯(lián)盟的聯(lián)名產(chǎn)品在年輕一代中引發(fā)了全民仿妝熱潮,相關(guān)話題頻登熱搜詞條,熱度與口碑雙爆棚。以年輕姿態(tài)創(chuàng)造了“有為”成績,顯示出海昌此番跨界玩法成功地俘獲“少女心”、突破次元壁的品牌能量。
從視覺先行,到完成用戶心智攻占,在與Z世代、尤其是核心女性消費群體的走心對話中,海昌品牌通過視覺滿足與守護感,實現(xiàn)了與年輕用戶群的情感共振,成為新青年同溫層品牌。這無疑是海昌融入時代塑造品牌角色的最好證明,相信也能為其未來拓展品牌價值持續(xù)積累勢能。
