隨著個(gè)性化在時(shí)尚圈愈演愈烈,中國(guó)大型時(shí)尚鞋服集團(tuán)——百麗時(shí)尚集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng):百麗時(shí)尚)在年輕一代中的曝光度不斷高漲。2022年9月14日,百麗時(shí)尚以一場(chǎng)“天生出彩”自然主題大秀登頂熱搜高位,全網(wǎng)曝光量高達(dá)9億,吸引了廣大年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
深耕中國(guó)鞋服行業(yè)數(shù)十年,如今已跨過(guò)“而立之年”的百麗時(shí)尚,為何還能持續(xù)吸引年輕人,與Z世代玩在一起?
一、960萬(wàn)平方公里自然大秀,年輕人更愛(ài)看
置身于都市叢林,越來(lái)越多的人開(kāi)始厭倦鋼筋混凝土的冷漠,向往去到青山綠水之間,探索自然的生活方式和狀態(tài)。百麗時(shí)尚深諳年輕人對(duì)自然的向往,攜手天貓打造自然主題大秀“天生出彩”,以祖國(guó)960萬(wàn)平方公里的廣袤土地為舞臺(tái),旗下八大品牌化作“向?qū)А?攜觀眾們一同來(lái)到竹林、戈壁、沙漠與鹽湖,以天地山水為T(mén)臺(tái),用不同的自然之色打造出八處時(shí)尚秀場(chǎng),讓出行受限卻又渴望自然的用戶(hù)在線感受山海與時(shí)尚的碰撞。
為了給自然大秀造勢(shì),百麗時(shí)尚還攜手“腦洞王者”智族GQ和2022年爆火的“再就業(yè)男團(tuán)”打造了一則《再就業(yè)男團(tuán)的一次新通告》創(chuàng)意TVC,蘇醒、王櫟鑫、陸虎自嘲互黑,不僅有梗、有新意、有記憶點(diǎn),更是將用戶(hù)的期待值拉滿(mǎn)。發(fā)布之后持續(xù)引發(fā)熱議,相關(guān)話(huà)題也多次登榜微博熱搜,百麗時(shí)尚品牌內(nèi)核搭載兄弟情誼軟著陸,成功與用戶(hù)建立起情感共鳴。
二、線上線下全渠道零售網(wǎng)絡(luò),年輕人更愛(ài)逛
為了給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式體驗(yàn),百麗時(shí)尚不僅通過(guò)時(shí)尚大秀將自然“搬”到了直播間,還通過(guò)創(chuàng)新線下門(mén)店形象、打造創(chuàng)意櫥窗等方式,將自然“打包”到了城市中心。例如STACCATO在門(mén)店氛圍中加入星空元素并放大秀場(chǎng)主題色“星空藍(lán)”、TATA將門(mén)店布置成浪漫美好的花海、BASTO在門(mén)店打造靈動(dòng)輕盈的竹林“回青綠”主題櫥窗和靜態(tài)展……給喜好新鮮、彰顯個(gè)性的年輕人更有意義的購(gòu)物體驗(yàn),進(jìn)一步與消費(fèi)者建立情感連接。
伴隨消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,年輕人趨向于個(gè)性化、多元化、多渠道消費(fèi),“顧客體驗(yàn)”變得越來(lái)越重要,百麗時(shí)尚堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,打造全渠道零售網(wǎng)絡(luò),深度服務(wù)用戶(hù)。一方面,百麗時(shí)尚投放大量資源在線上渠道,通過(guò)電商、直播、明星、KOL等手段,讓Z世代的消費(fèi)者享受到全場(chǎng)景、全渠道、有溫度的商品服務(wù)。另一方面,百麗時(shí)尚基于龐大的自營(yíng)門(mén)店和鞋履零售網(wǎng)絡(luò),不斷升級(jí)迭代零售基礎(chǔ)設(shè)施,對(duì)空間、動(dòng)線等多方面進(jìn)行精心設(shè)計(jì),通過(guò)年輕化的店鋪、多元化的產(chǎn)品等方式,滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體對(duì)于線下場(chǎng)景體驗(yàn)的更高追求。
三、旗下20+多元化時(shí)尚品牌,年輕人更愛(ài)買(mǎi)
對(duì)Z世代年輕人來(lái)說(shuō),鞋服已經(jīng)從“生活剛需”轉(zhuǎn)向“個(gè)性滿(mǎn)足”,更多的人愿意為創(chuàng)新設(shè)計(jì)、興趣偏向等個(gè)性元素買(mǎi)單。百麗時(shí)尚始終關(guān)注消費(fèi)者的需求,鞋類(lèi)業(yè)務(wù)17個(gè)品牌涵蓋定位于大眾市場(chǎng)的BASTO、SENDA、15mins,中端時(shí)尚的BELLE、TATA,高端時(shí)尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's,功能休閑的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks,潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同時(shí),服飾業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)5個(gè)聚焦于潮流活力及潮流休閑類(lèi)別的服裝品牌,包括INITIAL、MOUSSY、SLY、Champion、CAT。完善的多品牌矩陣,能夠滿(mǎn)足不同用戶(hù)的個(gè)性化需求。同時(shí),百麗時(shí)尚還持續(xù)通過(guò)聯(lián)名跨界、IP合作等方式為用戶(hù)呈現(xiàn)更多元化的時(shí)尚產(chǎn)品。
如BELLE呼呼鞋一經(jīng)上新便成為新一屆網(wǎng)紅爆品;TEENMIX與《哈利·波特》超級(jí)IP推出的聯(lián)名新品,一經(jīng)上市銷(xiāo)量破萬(wàn);BASTO以舞蹈形式作為輕時(shí)尚語(yǔ)言,將原暢銷(xiāo)款升級(jí)為「舞者輕運(yùn)動(dòng)系列」;JOY&PEACE特邀加拿大設(shè)計(jì)師品牌Laurence & Chico推出聯(lián)名系列,首次發(fā)售便秒空售罄,多位明星博主上身種草,成為年度熱款之一;73Hours PVC鉆跟涼鞋“Hot Summer”發(fā)售當(dāng)周便成為天貓涼鞋品類(lèi)銷(xiāo)量Top1,2個(gè)月銷(xiāo)售近5000雙……
“天生出彩”時(shí)尚大秀,既是一場(chǎng)成功的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),也是百麗時(shí)尚拓寬差異化創(chuàng)新發(fā)展、與消費(fèi)者加深情感聯(lián)結(jié)的年輕化轉(zhuǎn)型力作。敢想敢為,與Z世代同頻共振,與市場(chǎng)一同成長(zhǎng),這正是百麗時(shí)尚實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型的前進(jìn)之道。
