在經(jīng)歷了十二年高速增長之后,雙十一的成交額基數(shù)早已達(dá)到龐大量級(jí),更有一大批商家實(shí)現(xiàn)跨越式增長,雙十一成為各大商家爭搶的“蛋糕”。今年雙十一營銷大戰(zhàn)大幕即將拉開,如何在“硝煙彌漫”的戰(zhàn)場中另辟蹊徑突出重圍,如何高效運(yùn)轉(zhuǎn)“人、貨、場”,如何保持精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化等是擺在所有品牌和商家面前的一個(gè)難題。近日,WEIQ宣布將攜手100家MCN助力雙11營銷季推出更優(yōu)質(zhì)服務(wù),多維助力服務(wù)商,為雙十一營銷難題奉上最優(yōu)解。
01 紅人營銷依舊是雙11重頭戲
新消費(fèi)興起時(shí),KOL種草、直播帶貨等營銷方式的流行不僅催生了一眾新品牌,也見證了一批MCN機(jī)構(gòu)的崛起壯大。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超30000家,預(yù)計(jì)2022年這一數(shù)量將超40000家。
隨著內(nèi)容平臺(tái)電商化加速,無論是主播還是直播企業(yè)都呈現(xiàn)了爆發(fā)式的井噴狀態(tài)。2020年前三季度新增近2.5萬家與直播相關(guān)的企業(yè),較去年同比增長565.32%。第三季度新增1.1萬家相關(guān)企業(yè),環(huán)比增長11.75%,與此同時(shí),主播人數(shù)迅速增長,其中抖音新增主播388.6萬,快手49.42萬。
2021年品牌投放中,紅人復(fù)投超80%;參與的品牌數(shù)量,較去年雙11增長55%,廣告主投放紅人數(shù),較去年雙11增長65%。
02 品效合一漸成品牌常態(tài)化要求
大眾決策周期約一個(gè)半月,在10月開始頻繁品類交互,消費(fèi)行為更為離散,持久蓄能,有效營銷很重要。消費(fèi)者需求日益多元,消費(fèi)行為難以洞察,品牌的權(quán)威性在當(dāng)下消費(fèi)者中越來越弱,品牌需要積極尋找他們的興趣點(diǎn),并與產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意結(jié)合,才可以更好的獲得消費(fèi)者青睞。
媒介渠道流量競爭加劇,電商平臺(tái)和社交平臺(tái)玩法不斷迭代升級(jí),短視頻、直播等強(qiáng)交互性與快時(shí)效性形式,新型互動(dòng)廣告成為促進(jìn)品效銷一體的進(jìn)階突破點(diǎn)。品牌在推廣中加大紅人營銷比重,拉長營銷戰(zhàn)線縮短營銷鏈路是主要策略,內(nèi)容種草和直播帶貨的形式在多個(gè)品牌的成長中得以驗(yàn)證,大量的紅人參與其中營銷活動(dòng)頻繁且形式多變。
品牌營銷戰(zhàn)中利用品牌廣告、效果廣告、紅人營銷、直播電商等多種營銷工具,構(gòu)建深度營銷矩陣,廣告覆蓋流量轉(zhuǎn)化場景,滿足多樣化,綜合型,品效合一訴求成為常態(tài)化趨勢。
未來,紅人營銷依然具有發(fā)展空間,也依然會(huì)成為品牌營銷推廣的重要渠道,但是面臨流量飽和,人口紅利觸頂,紅人營銷還將有哪些手段突破瓶頸將成為平臺(tái)、品牌和機(jī)構(gòu)、紅人日后發(fā)展應(yīng)當(dāng)關(guān)注的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
03 雙11如何突出重圍-WEIQ會(huì)員模式攜手100家MCN更多營銷活動(dòng)
疫情的影響,讓經(jīng)濟(jì)下行的壓力更加明顯,整個(gè)營銷環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化,紅人營銷的性價(jià)比優(yōu)勢日益突出,但同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。
雙11期間,WEIQ將會(huì)攜手100家MCN機(jī)構(gòu)助力營銷季,以更好的服務(wù)與更具競爭力的價(jià)格助力服務(wù)商,充分利用平臺(tái)優(yōu)勢、資源多維賦能服務(wù)商,為服務(wù)商及其服務(wù)品牌帶來更多選擇與價(jià)值。
值得一提的是,WEIQ2022年上線會(huì)員模式,幫助服務(wù)商在價(jià)格、資金、人力三大方面獲取優(yōu)勢,在紅人營銷中實(shí)現(xiàn)降本增效。為服務(wù)商提供透明的、更具市場競爭力的價(jià)格,幫助服務(wù)商爭取合作機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)增長空間;以先投后付服務(wù)幫助合作伙伴應(yīng)對資金壓力,實(shí)現(xiàn)運(yùn)營高效周轉(zhuǎn);以模塊化服務(wù)點(diǎn)對點(diǎn)解決服務(wù)商所需,降低人力成本,提高人效。
世界不存在萬能鑰匙,針對不同的品類、品牌營銷,WEIQ推出因地制宜的SaaS服務(wù)、定制化的數(shù)據(jù)庫。WEIQ會(huì)根據(jù)過往的投放經(jīng)驗(yàn),提供品牌專屬的數(shù)據(jù)庫,以供挑選。2022年雙11WEIQ還攜手100家MCN提供更多營銷活動(dòng),做到精準(zhǔn)營銷,助力品牌從流量到銷量遞進(jìn),從量變到質(zhì)變升級(jí)。
