在經(jīng)歷了十二年高速增長之后,雙十一的成交額基數(shù)早已達到龐大量級,更有一大批商家實現(xiàn)跨越式增長,雙十一成為各大商家爭搶的“蛋糕”。今年雙十一營銷大戰(zhàn)大幕即將拉開,如何在“硝煙彌漫”的戰(zhàn)場中另辟蹊徑突出重圍,如何高效運轉“人、貨、場”,如何保持精準流量轉化等是擺在所有品牌和商家面前的一個難題。近日,WEIQ宣布將攜手100家MCN助力雙11營銷季推出更優(yōu)質(zhì)服務,多維助力服務商,為雙十一營銷難題奉上最優(yōu)解。
01 紅人營銷依舊是雙11重頭戲
新消費興起時,KOL種草、直播帶貨等營銷方式的流行不僅催生了一眾新品牌,也見證了一批MCN機構的崛起壯大。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國MCN機構數(shù)量超30000家,預計2022年這一數(shù)量將超40000家。
隨著內(nèi)容平臺電商化加速,無論是主播還是直播企業(yè)都呈現(xiàn)了爆發(fā)式的井噴狀態(tài)。2020年前三季度新增近2.5萬家與直播相關的企業(yè),較去年同比增長565.32%。第三季度新增1.1萬家相關企業(yè),環(huán)比增長11.75%,與此同時,主播人數(shù)迅速增長,其中抖音新增主播388.6萬,快手49.42萬。
2021年品牌投放中,紅人復投超80%;參與的品牌數(shù)量,較去年雙11增長55%,廣告主投放紅人數(shù),較去年雙11增長65%。
02 品效合一漸成品牌常態(tài)化要求
大眾決策周期約一個半月,在10月開始頻繁品類交互,消費行為更為離散,持久蓄能,有效營銷很重要。消費者需求日益多元,消費行為難以洞察,品牌的權威性在當下消費者中越來越弱,品牌需要積極尋找他們的興趣點,并與產(chǎn)品進行創(chuàng)意結合,才可以更好的獲得消費者青睞。
媒介渠道流量競爭加劇,電商平臺和社交平臺玩法不斷迭代升級,短視頻、直播等強交互性與快時效性形式,新型互動廣告成為促進品效銷一體的進階突破點。品牌在推廣中加大紅人營銷比重,拉長營銷戰(zhàn)線縮短營銷鏈路是主要策略,內(nèi)容種草和直播帶貨的形式在多個品牌的成長中得以驗證,大量的紅人參與其中營銷活動頻繁且形式多變。
品牌營銷戰(zhàn)中利用品牌廣告、效果廣告、紅人營銷、直播電商等多種營銷工具,構建深度營銷矩陣,廣告覆蓋流量轉化場景,滿足多樣化,綜合型,品效合一訴求成為常態(tài)化趨勢。
未來,紅人營銷依然具有發(fā)展空間,也依然會成為品牌營銷推廣的重要渠道,但是面臨流量飽和,人口紅利觸頂,紅人營銷還將有哪些手段突破瓶頸將成為平臺、品牌和機構、紅人日后發(fā)展應當關注的挑戰(zhàn)和機會點。
03 雙11如何突出重圍-WEIQ會員模式攜手100家MCN更多營銷活動
疫情的影響,讓經(jīng)濟下行的壓力更加明顯,整個營銷環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化,紅人營銷的性價比優(yōu)勢日益突出,但同時也面臨著諸多挑戰(zhàn)。
雙11期間,WEIQ將會攜手100家MCN機構助力營銷季,以更好的服務與更具競爭力的價格助力服務商,充分利用平臺優(yōu)勢、資源多維賦能服務商,為服務商及其服務品牌帶來更多選擇與價值。
值得一提的是,WEIQ2022年上線會員模式,幫助服務商在價格、資金、人力三大方面獲取優(yōu)勢,在紅人營銷中實現(xiàn)降本增效。為服務商提供透明的、更具市場競爭力的價格,幫助服務商爭取合作機會與業(yè)務增長空間;以先投后付服務幫助合作伙伴應對資金壓力,實現(xiàn)運營高效周轉;以模塊化服務點對點解決服務商所需,降低人力成本,提高人效。
世界不存在萬能鑰匙,針對不同的品類、品牌營銷,WEIQ推出因地制宜的SaaS服務、定制化的數(shù)據(jù)庫。WEIQ會根據(jù)過往的投放經(jīng)驗,提供品牌專屬的數(shù)據(jù)庫,以供挑選。2022年雙11WEIQ還攜手100家MCN提供更多營銷活動,做到精準營銷,助力品牌從流量到銷量遞進,從量變到質(zhì)變升級。
