年末大促節(jié)點到來之際，消費者的購物熱情持續(xù)走高，如何有效贏取節(jié)點消費力成為了電商出海需要思考的新課題。為幫助品牌更好地備戰(zhàn)節(jié)點大促，實現(xiàn)精準有效選品，近日TikTok for Business 聯(lián)合第三方調研機構 Pulsar 首次發(fā)布了《2022歐美流行趨勢品類洞察》（以下簡稱品類洞察報告）。
品類洞察報告結合英美市場近12個月社交媒體與搜索引擎數(shù)據(jù)，分析了時尚、美妝、科技、家居四大熱點垂類的流行趨勢，通過對熱門單品及海外社交媒體用戶真實討論的分析與總結，為品牌廣告主提供了精準選品的營銷建議，助力出海品牌更清晰地了解歐美市場需求與潛力，及時抓住下一個“爆品”機遇，制勝年末節(jié)點大促，實現(xiàn)生意增長。
工裝風火爆千禧世代，中碼時尚成Q4新風格
2022 年的時尚領域呈現(xiàn)出審美多元化、品類多樣化的趨勢，許多熱賣單品對性別、體形和年齡呈現(xiàn)出更強的包容性。比如，工裝褲受到各個世代男女消費者的青睞，尤其火爆了千禧世代。換季時，舒適和百搭是消費者選擇的關鍵，許多消費者用一件商品呈現(xiàn)出多種穿搭風格，比如束身內衣、文胸上衣、休閑西裝等。此外，無袖背心成為跨季多樣穿搭的流行單品，其中毛衣款受到不同年齡段消費者的關注。
隨著冬天臨近，飛行員夾克和羽絨夾克的增長速度加快，復古風的皮夾克卷土而來，長款風衣或休閑西裝夾克以及 90 年代的寬松夾克也都很流行。出于對舒適性的追求，絨面木底拖鞋成為第四季度一個熱門趨勢，相關熱搜呈現(xiàn)大幅增長。舒服的軟底和毛絨手感讓這類單品成為了男女皆宜的“周末鞋款”，而且消費者對“灰褐色”絨面皮款式有更多的偏好。此外，Q4 “中碼”時尚趨勢在 TikTok平臺快速興起，在中碼時尚博主的帶領下，相關瀏覽量已超過 20 億。“中碼”主要針對英碼 12-16 碼的女性消費者，這種趨勢說明很多女性消費者開始以自我為中心，更關注與自己身材相符的風格，不一味“隨波逐流”。
在時尚領域，消費者追隨潮流選擇時尚單品彰顯個性是永恒的趨勢。對于時尚電商品牌而言，在選品時，頭部趨勢單品，比如工裝風、長裙&短裙、以及束身內衣等，是相對保險的選擇，但由于熱度高有可能?臨激烈的競爭，因此在營銷過程中品牌可通過穿搭視頻及達人合作展示商品引起用戶興趣。文胸內衣、休閑西裝、飛行員夾克、羽絨夾克等增速不高但熱度穩(wěn)定的品類，也是不錯的選擇，品牌在進行產品設計或選品合作時要注意實現(xiàn)創(chuàng)新突破，可借助TikTok平臺展示吸睛設計元素傳達其差異性。對于熱度高但不穩(wěn)定的絨面木底鞋、背心馬甲、女性中碼服飾等機會趨勢品類，需抓住趨勢迅速反應。如品牌選擇中碼服飾時，需抓住身材適中女士對著裝的需求，利用TikTok社群與粉絲良性互動，結合網(wǎng)友建議和評論進行產品開發(fā)，營銷過程中在穿搭視頻上注明模特身高、體重以及服裝尺寸等信息，形成產品口碑傳播的同時，提升品牌形象。
“無瑕女孩”美學新風尚，潮流妝容彰顯個性
受 “無瑕”美學推動，在護膚方面，很多消費者關注良好的護膚流程和護膚方式，粉刺/痤瘡商品的對話量穩(wěn)步增長，粉刺社交媒體對話量增長率達22%。護膚品成分方面，SPF指數(shù)、煙酰胺和水楊酸是最熱門的護膚品成分，其中用戶對 SPF指數(shù)（防曬）關注的增長尤其顯著，社交媒體對話量增長率達202%。人們越來越意識到防曬不止用于夏季，即使在冬季也有望繼續(xù)成為主打商品。在美妝方面，“無瑕女孩妝容”搜索引擎增長了350%，遮瑕膏和自然底妝成為過去一年代表單品，“遮瑕膏”社交媒體對話量增長率達43%。在護發(fā)方面，護發(fā)素是所有護發(fā)產品最穩(wěn)定的熱門商品。
在眼妝方面，最強勁的趨勢是“海妖之眼”眼妝風格，社交媒體對話量增長率為81%， “海妖眼線筆”搜索引擎增長率高達1.9K%，預計在Q4聚會季期間表現(xiàn)亮眼。美甲趨勢受海莉·比伯等名人影響，杏仁形、方形（或“梯形”和“方圓形”）等樣式增長迅速，其中杏仁形指甲社交媒體對話量增長率達218%。法式尖頭美甲設計也非常流行，社交媒體對話量增長率為50%，搜索引擎增長率達2.8K%。從美甲顏色趨勢來看，彩虹色美甲實現(xiàn)大幅增長。藍色、金色和寶石色調在秋冬季節(jié)很受歡迎。此外，在變美方式不斷增多的趨勢下，人們對牙齒美白商品和成品假發(fā)產品的關注度明顯增多，假發(fā)成品搜索引擎增長率為70%，牙齒美白社交媒體對話量增長率為14%，其中美白牙貼和 LED 牙齒美白燈是核心消費品。
美妝領域呈現(xiàn)出推崇自然美和無瑕肌膚的趨勢。基于此，品牌不僅要在選品和營銷過程中要格外關注產品成分，并善用模特展示商品效果，呈現(xiàn)商品在皮膚上創(chuàng)造的效果，讓消費者產生對產品效果的期待。此外，品牌可密切關注海外明星達人的美妝風格，選品時與流行趨勢相結合，并通過“how-to”視頻教程來展示產品功能。在“黑色星期五”等節(jié)日，品牌可通過達人合作展示產品趣味性及功能性，并用促銷或折扣信息刺激消費者消費，贏取節(jié)點消費力實現(xiàn)生意增長。
生活方式好物持續(xù)增長，定制化成科技趨勢關鍵詞
新常態(tài)下，智能家居科技成為新興趨勢。恒溫器和吸塵器引起了消費者的高度關注。智能恒溫器方便又實用，日漸成為智能家居技術的體驗之選，社交媒體對話量增長率為28%。而智能吸塵器則較為新奇，許多消費者制作了相關的趣味性社交媒體內容，包括在汽車和花園中使用吸塵器等。由于居家辦公和游戲成為生活常態(tài)，定制版電腦桌面受到消費者重點關注，鍵盤成為最熱門單品，無線鍵盤社交媒體對話量增長率為5%，機械鍵盤社交媒體對話量增長率為10%。
除居家外，日常出行中提升效率、改善休閑體驗的便攜科技產品在消費者中也很受歡迎，包括收納袋和迷你音箱（搜索引擎增長率為90%）。除了隨身攜帶的科技好物，重塑生活方式的好物的話題量也在新常態(tài)時代出現(xiàn)增長，如提高生活質量的視頻投影儀，創(chuàng)造回憶的相機和無人機社交媒體對話量增長率分別為75%、35%和43%。
市面上紛繁復雜的手機型號和消費者個性的需求，給手機周邊好物這個市場的容量上限提供了巨大的想象空間，許多手機配件的熱銷與 TikTok 用戶行為息息相關，其中最明顯的就是手機支架（社交媒體對話量增長率為60%）、補光燈（社交媒體對話量增長率為20%)、無線藍牙自拍桿（搜索引擎增長率為350%）以及帶掛繩的定制?機殼（搜索引擎增長率達50%）。
定制化為過去一年科技趨勢關鍵詞，定制款手機配件，智能手表以及游戲配件都很常見。定制游戲鍵盤是該趨勢中的重點產品，社交媒體對話量增長率為25%，定制鍵盤套裝搜索引擎增長率高達190%。此外，個?3D打印機的普及率激增，成為了定制商品的第一大來源，在社交媒體上的對話量穩(wěn)步增長，占科技類話題的近?半內容。
總體而言，新常態(tài)下在科技領域，消費者明確表達一種新的訴求：他們尋求適合他們的生活方式、彰顯獨特個性的科技產品。品牌在選品時，可優(yōu)先考慮能為消費者創(chuàng)造美好生活體驗、幫助消費者解決問題的科技產品，比如選擇可遠程控制和便利的智能商品，以及在出行時提供便利的手機支架、迷你相機等。對于消費者持懷疑態(tài)度的產品比如智能吸塵器，品牌在營銷過程中需要?些真實的商品展示或顧客評價來說服他們嘗試產品。日常運營中，品牌可應用創(chuàng)新科技產品啟發(fā)消費者DIY符合個人審美的工作生活空間，及DIY鍵盤或鼠標等游戲配件。此外，品牌在產品功能開發(fā)中結合消費者愛好和流行文化，并TikTok上通過與用戶形成良好的互動，宣傳新產品，提升品牌形象，促進銷售轉化。
家居呈多種風格趨勢，新常態(tài)下移動住宅火爆
在家居領域，從現(xiàn)代極簡主義，到休閑式海岸美學，再到裝飾藝術風格，呈現(xiàn)出多種主題與風格趨勢?，F(xiàn)代極簡風整體環(huán)境采用溫暖的中性色彩，構成空間的簡約風格，并以植物（室內植物社交媒體對話量增長率為100%）、陶瓷以及人物等各類雕塑作為裝飾。同時，兒童房的中性風裝飾方案成為新趨勢，素雅的現(xiàn)代圖案為現(xiàn)代兒童空間增添了質感和感官上的活力。
室內裝飾方面，越來越多的室內裝飾采用石英、大理石和花崗巖的表面與奢華墻紙搭配，然后輔以麂皮家具、藤條裝飾等富有質感的配套。 尤其在Q4，主打裝飾性的家居用品——精制陶瓷，豐富多彩的紋理，以及博物館風格的美學都很受歡迎。近?年來，天鵝絨、麂?絨等質地豐富的軟墊成為熱門趨勢。此外，墻紙可以貫穿各種家居風格，包括極簡風，以及裝飾藝術風和海岸風，呈現(xiàn)持續(xù)性增長的態(tài)勢，社交媒體對話量增長率為12%。值得關注的是，剝離粘貼型墻紙打造的特色墻面人氣激增，社交媒體對話量增長率為54%。
新常態(tài)下，空間的“分類”和收納解決方案成為居家剛需，家居收納社交媒體對話量增長率達185%，擁有廣大市場。同時，人們對花園和戶外空間也產生了持續(xù)的興趣，戶外裝飾社交媒體對話量增長率達125%。受季節(jié)變化影響，舒適的壁爐和?氛照明成第四季度的熱門需求。此外，過去一年有一個值得關注的高增長趨勢——價格低廉的“微型”住宅和移動住宅，經改造成為精致的家居空間廣受消費者關注。微型、小型住宅為消費者提供了?個更快捷、可負擔得起的房屋所有權選擇。而移動住宅作為?種私人的、輕松的度假新選擇，讓推崇“在路上”的理想生活方式的人們開始重拾對它的興趣，相關的造型和裝飾也火爆了起來。
在家居領域，消費者追求舒適的居住體驗和更理想的生活方式，家居趨勢呈現(xiàn)多樣化。2022年新涌現(xiàn)的家居趨勢包括中性風格兒童房、移動住宅、以及石英/花崗巖和海岸風格裝飾品，品牌選品時考慮到時效性，需抓住當前趨勢及時布局。穩(wěn)步增長的趨勢包括墻紙和瓷磚材質、花園/戶外配件，極簡主義裝飾品，也是品牌不錯的選擇。在營銷時品牌可在TikTok上通過展示性視頻鼓勵消費者投資，比如展示收納解決方案或揭示隱式收納空間的前后對比，或鼓勵消費者追求園藝愛好，并對花園進行改造來激發(fā)需求。此外，品牌還可在TikTok上用場景化視頻展示產品特點，激發(fā)用戶興趣。比如，在TikTok 上分享廚房裝飾，共同營造?個廚房氛圍來呈現(xiàn)廚房系列?品的實?性和設計性，激發(fā)消費者購買欲望。
精準選品是品牌備戰(zhàn)節(jié)點大促的關鍵。TikTok for Business不僅通過《2022歐美流行趨勢品類洞察》為時尚、美妝、科技、家居不同品類提供歐美市場流行趨勢，還致力提供專業(yè)的全球用戶洞察服務，幫助廣告主捕獲節(jié)點機遇，助力出海電商實現(xiàn)生意長效增長。
