為更好的服務消費者冬日滑雪需求，12月13日，科學消費指南“什么值得買”正式上線“跟著值得買去滑雪”專題活動。專題集合了滑雪技巧、裝備消費攻略、雪場推薦、線下互動活動等多元內容，為用戶提供了具有針對性、指導性的科學消費決策參考，充分滿足了不同情況的滑雪愛好者需求，讓其更好的享受冰雪運動。
在冬奧會的助力之下，我國冰雪行業(yè)已駛入發(fā)展快車道，巨大的市場潛力和強大動能正得到不斷釋放，參與冰雪運動的人數和相關產業(yè)規(guī)模都實現跨越式增長，且冰雪運動消費者黏性逐漸顯現。什么值得買商業(yè)運營中心負責人張宇昂透露，今年1月份站內上線了“冰雪研究院”欄目，一經推出便獲得用戶和品牌方的廣泛關注。“今年是后冬奧時期的首個雪季，由于此前冰雪運動的普及，滑雪愛好者群體已經初具規(guī)模，且目前疫情防控進入新階段，大眾運動健身的熱情已經到來，預計今年雪季冰雪運動、冰雪消費會迎來新一波高潮?！?
此次雪季專題正是什么值得買在整理全年消費者對于冰雪消費相關反饋后，對“冰雪研究院”的內容升級，以更全面的內容引導消費者以更科學的態(tài)度和方式檢視需求與消費，提升消費品質，并期待能夠吸引更多滑雪愛好者的關注，打造高水準滑雪內容平臺，助力中國冰雪行業(yè)發(fā)展，同時也期望能夠以此為樣板，為更多垂直行業(yè)輸出專業(yè)內容。
專業(yè)化商品推薦，助力中國冰雪產業(yè)鏈發(fā)展
自2015年北京獲得冬奧會主辦權之后，冰雪運動逐漸從小眾走向大眾化，根據國家統(tǒng)計局數據顯示，從北京冬奧會申辦成功至2021年10月，中國已實現“帶動三億人參與冰雪運動”的目標。
滑雪運動熱潮帶動了相關消費的興起，為了更好的服務冰雪消費這一細分消費需求，什么值得買在年初上線了“冰雪研究院”欄目，通過一站式的優(yōu)質消費內容呈現，為冰雪愛好者提供百科全書式的決策建議。該欄目也帶動了站內冰雪相關消費數據的增長，并提升了諸多優(yōu)秀滑雪品牌和單品的曝光。
截至今年12月，什么值得買站內今年“滑雪”關鍵詞商品GMV同比提升75.66%，“滑冰”關鍵詞商品GMV同比提升94.89%，其中滑雪服、滑雪頭盔等核心裝備GMV分別同比增長56.84%、20.44%。尤其是雙11期間，滑雪行業(yè)成交同比增長334%。
“雖然中國滑雪市場仍以初級玩家居多，但不可否認的是這項運動的黏性很高，越來越多的消費者愛上滑雪，慢慢從零基礎的體驗型滑雪者轉化為滑雪愛好者?！笔裁粗档觅I滑雪行業(yè)專業(yè)編輯李娜透露，從站內消費數據來看，消費者對于滑雪的熱情并非一時，而是貫穿了整個2022年，即便在炎炎夏日，也有不少消費者選擇室內滑雪場，或陸地沖浪等“代餐”，因此今年雪季什么值得買加強了滑雪行業(yè)的運營，推出“跟著值得買去滑雪”專題，為消費者提供更具針對性、指導性的科學消費建議。
正是看到了廣闊的發(fā)展前景，滑雪也成為各運動品牌爭相搶灘的賽道，除了迪桑特、burton等老牌海外滑雪品牌外，安踏、南恩、Goski等本土品牌也憑借過硬的質量和先進的研發(fā)技術在細分市場占據一席之地，獲得消費者廣泛喜愛。以安踏為例，一款應用獨特技術的中國冰雪聚熱滑雪棉服已成為什么值得買站內關注度最高的滑雪服之一，“不少消費者的第一塊滑雪板、第一套滑雪服都來自國產品牌，目前站內國產滑雪品牌GMV同比增幅要高于海外品牌。我們也希望能夠通過雪季專題策劃，幫助更多優(yōu)秀國產品牌和單品，站到臺前為市場所熟知和認可，為中國滑雪產業(yè)貢獻一臂之力。”李娜說道。
在“跟著值得買去滑雪”專題中，什么值得買行業(yè)專家也精心挑選了多款滑雪裝備，并推出“單板鼻祖”、“國貨之光”、“雪場最熱”等三大消費板塊，匯聚各板塊最具代表性的商品，幫助消費者快速掌握滑雪消費最新風向，輕松完成消費決策。
分階段打造亮點活動，全方位滿足市場需求
據中國旅游研究院研究顯示，在北京冬奧會、冰雪出境旅游回流、旅游消費升級以及冰雪設施全國布局等供需兩方面刺激下，全國冰雪休閑人數從2016至2017冰雪季的1.7億人次增加至2020至2021冰雪季的2.54億人次，滑雪已然成為長周期的一項全民運動。因此，“跟著值得買去滑雪”的相關策劃也橫跨整個雪季，并從技術、消費場景、時間等層面進行了相應的活動策劃，以助力消費者實現一站式消費決策。
以技術層面為例，“跟著值得買去滑雪”便著重策劃了一系列針對不同水平冰雪玩家的內容。比如對于受眾基數較大的新手和進階群體，便推出了“開板篇”、“值得買滑雪pro大賞”，為其提供專業(yè)的滑雪攻略、裝備選購指南、滑雪教學等內容，讓消費者對于冰雪運動有了更充分、更科學的認知，幫助新手順利入門，讓老玩家快速成長。
目前滑雪以單板和雙板為主，兩者都擁有龐大的受眾群體。其中單板由于觀賞性和造型更為潮酷，近年來頗受年輕群體的喜愛，但李娜表示，冬奧會期間，滑雪冠軍谷愛凌帶火了“雙板自由式滑雪”，因而這一類目在今年實現了快速崛起。因此滑雪行業(yè)也分別策劃了“雙板pro養(yǎng)成計劃”和“單板pro養(yǎng)成計劃”，充分滿足不同類型滑雪愛好者內容需求。
另一方面，隨著滑雪群體的不斷擴大，也隨之衍生出更多元化的消費需求，推動著冰雪產業(yè)鏈的不斷完善。
當下“Z世代”正在成為冰雪運動的新生力量，滑雪群體趨于年輕化，甚至這股熱潮已經席卷到了學齡前兒童，“親子滑雪”逐漸成為風潮。而什么值得買站內用戶多為高學歷、高收入的中年群體，這群用戶消費層次普遍較高，熱愛滑雪等中高端消費運動項目，同時已婚、已育人群占比較高，因此“跟著值得買去滑雪”專欄也策劃了“帶著寶寶去滑雪”活動，推出親子滑雪攻略、親子滑雪促銷專場等內容。
受各地冰雪資源分布影響，以及防疫政策的調整，越來越多的滑雪愛好者變身“雪季候鳥”，在冬日前往北大壺、阿勒泰、長白山等黃金滑雪地，他們的出行需求已經從單純滑雪向度假休閑轉變，并帶動了住宿、觀景等冰雪旅游產業(yè)的發(fā)展。在什么值得買站內，滑雪+溫泉、滑雪+賞雪的“組合裝”銷量一向火爆，“跟著值得買去滑雪”也整理了全國各地的優(yōu)質雪場攻略及相關商品信息給到用戶，為其提供更科學的消費建議。
此外，在情人節(jié)等特殊節(jié)點，什么值得買也策劃了專場活動，以服務于情侶滑雪愛好者，全方位滿足用戶細分需求。
“滑雪嚴格意義上來說是一項極限運動，不同水平的玩家所需的裝備和技巧各有不同；同時隨著消費群體的不斷擴大，市場需求勢必愈發(fā)多元化發(fā)展。”李娜介紹，平臺希望能通過這次的專題策劃，針對性的輸出專業(yè)技巧和消費建議，幫助更多玩家更好的掌握滑雪知識，滿足其滑雪需求，并助力行業(yè)健康發(fā)展。
打造垂直賽道服務樣板，提高B端C端連接效率
以“冰雪研究院”、“跟著值得買去滑雪”為代表的在冰雪這一垂直消費領域的深耕，只是什么值得買進行消費內容布局的一個切面。面對不斷涌現的新世代消費者、不斷拓寬的細分消費需求、不斷升級變化的消費新趨勢，什么值得買始終堅持前沿性的洞察，并以品類和場景為中心，進行更垂直、更全面的消費品類布局，建設多元化的內容生態(tài)。
目前，什么值得買上的消費內容已經實現在細分垂類行業(yè)中深耕，也在眾多新消費領域拓展布局。在垂類內容方面，什么值得買已經實現100多個二級消費類目的建設。并在品牌升級改版時，在App首頁增加了“選購指南”板塊，集合購物攻略、避坑指南、深度測評、權威榜單、新品速遞、超值好價等全面維度，覆蓋19個綜合消費品類、100多個細分品類，哪怕是對某一細分品類此前毫無儲備的消費者，也可以通過相關內容的快速學習掌握相應購買知識。
今年站內還推出消費IP“從入門到行家”，旨在為不同進階程度的消費者提供具體細分品類的定制化決策支持，消費小白可以在此實現消費“掃盲”，進階者可以獲得更專業(yè)的消費指導，大神也可在此分享、交流自己的消費心得。對于一些新興的消費趨勢，什么值得買也始終保持著緊密觀察，并相繼產出了露營、陸地沖浪、機械鍵盤等眾多消費趨勢報告。
“什么值得買尊重并致力于滿足每一種消費呼聲，'跟著值得買去滑雪’只是我們在其中嘗試的一個樣本。希望能通過這種全矩陣的內容建設，我們能夠完成更多細分領域的科學消費從理論到實踐的全鏈路覆蓋，助力消費者進行信息篩選及降噪，提升其決策效率和質量的同時，也探索更多良性的互動方式，為優(yōu)質品牌創(chuàng)造更多曝光機會，搭建更多B端與C端的溝通橋梁?！睆堄畎罕硎?。
作為擁有萬千用戶的科學消費指南，什么值得買希望通過多元的運營活動和扶持規(guī)劃，持續(xù)建設站內垂直賽道氛圍，吸引更多細分消費愛好者來此聚集、分享，為行業(yè)沉淀更多具有足夠參考價值的專業(yè)內容，并挖掘更多消費者端的真實聲音，聯合品牌，打造高效連接供需兩端的良好溝通機制，更好地服務消費者和行業(yè)。未來，什么值得買也將持續(xù)深耕消費內容建設，在精準研究細分領域用戶的興趣點、價值點的同時，為用戶提供更高效、精準、專業(yè)的消費決策支持，創(chuàng)造信息自由流動的美好世界。
