誕生于世界之都紐約的COACH，以其獨(dú)具匠心的創(chuàng)造力，引領(lǐng)著現(xiàn)代摩登風(fēng)尚，可以說，COACH從未在時(shí)尚界缺席。同樣地，陪伴了幾代人的老字號(hào)品牌大白兔，也未曾缺席大家的生活。
12月10日至17日，COACH推出與大白兔聯(lián)名新品，部分新品抖音獨(dú)家首發(fā)，COACH大白兔的這次聯(lián)名將時(shí)尚潮流與童趣記憶相融合。此次COACH抖音電商超級(jí)品牌日圍繞新品，線下推出想象之境限時(shí)展覽，線上發(fā)起#全網(wǎng)帶仔挑戰(zhàn)白兔裝走秀大事件、#COACH仔仔兔個(gè)開心 挑戰(zhàn)賽等系列營(yíng)銷活動(dòng)，助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙豐收，幫助品牌獲得了箱包類目成交量TOP1的好成績(jī)，說明抖音電商超級(jí)品牌日是適合高奢服飾品牌上新&爆發(fā)的首選陣地之一。
預(yù)熱期：借勢(shì)明星打造視覺盛宴，引爆活動(dòng)聲量
11月18日-11月20日，COACH品牌代言人吳謹(jǐn)言現(xiàn)身COACH和抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合舉辦的“COACH奇想旅兔”想象之境限時(shí)展覽活動(dòng)。COACH經(jīng)典元素與大白兔印花相輔相成的設(shè)計(jì)為消費(fèi)者帶來身臨其境的視覺盛宴，吸引眾多時(shí)尚界人士和抖音KOL前來打卡體驗(yàn)，為活動(dòng)充分預(yù)熱。
同時(shí)，COACH抖音電商超級(jí)品牌日巧妙利用明星熱度持續(xù)轉(zhuǎn)化即時(shí)流量，于12月14日由COACH品牌代言人吳謹(jǐn)言身穿新品發(fā)布專屬視頻為活動(dòng)造勢(shì)，吸引大量粉絲和潛在消費(fèi)者關(guān)注并參與活動(dòng)，引流至抖音COACH官方旗艦店。
爆發(fā)期：抖音仔仔商業(yè)首秀，開拓內(nèi)容種草新玩法
內(nèi)容場(chǎng)景方面，COACH抖音電商超級(jí)品牌日借助多流量、多內(nèi)容等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，于12月15日聯(lián)合站內(nèi)多圈層達(dá)人穿著COACH大白兔聯(lián)名新品服飾，和抖音仔仔一起上演花式走秀。其中，顏值類達(dá)人宵夜、皮飛根據(jù)品牌特征創(chuàng)作大白兔專屬仿妝，Chaney林秋楠、不吃奶露拖挑戰(zhàn)兔年穿搭在圣誕場(chǎng)景下走秀氛圍感十足，獲數(shù)十萬點(diǎn)贊。
COACH抖音電商超級(jí)品牌日利用臨近兔年的節(jié)日氛圍和國(guó)民度極高的大白兔品牌形象，吸引更多用戶參與帶仔走秀狂歡，有效沉淀產(chǎn)品印象，助力品牌營(yíng)銷破圈；同時(shí)構(gòu)建豐富的達(dá)人矩陣，通過變裝、穿搭、美妝、抖音熱門玩法走秀形式等多維度融合大白兔元素，加速產(chǎn)品在多元化場(chǎng)景下的認(rèn)知推廣，全方位展示COACH大白兔聯(lián)名新品，實(shí)現(xiàn)高效種草拔草，助力品牌破圈傳播和銷量增長(zhǎng)。
不僅如此，作為抖音仔仔商業(yè)首秀，COACH抖音電商超級(jí)品牌日特意打造專屬仔仔新衣和仔仔心情【過節(jié)啦】，實(shí)現(xiàn)達(dá)人與仔仔動(dòng)作一致的同框合拍，話題#全網(wǎng)帶仔挑戰(zhàn)白兔裝走秀登上抖音挑戰(zhàn)榜TOP10、種草榜TOP6，引爆活動(dòng)聲量。同期，抖音電商官方賬號(hào)發(fā)布混剪視頻，實(shí)現(xiàn)種草聯(lián)動(dòng)并連接新品和消費(fèi)群體，讓商家流量進(jìn)入“增長(zhǎng)循環(huán)”階段，撬動(dòng)新品的二次發(fā)酵，以便后續(xù)轉(zhuǎn)化。
除此之外，COACH抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合不齊舞團(tuán)、水冰月、Purple阿紫等抖音KOL，在12月10日-12月17日使用貼紙道具參與并發(fā)起#COACH仔仔兔個(gè)開心 全民挑戰(zhàn)任務(wù)，總播放量超3億。兩大營(yíng)銷事件不僅成功將產(chǎn)品輻射到目標(biāo)群體，覆蓋不同圈層人群，還大大提高用戶的參與度和討論量，有效提升品牌搜索指數(shù)；同時(shí)增進(jìn)用戶與品牌的互動(dòng)，深度擴(kuò)展消費(fèi)群體，將營(yíng)銷尖貨和抖音IP完美結(jié)合，打造品牌營(yíng)銷新玩法和行業(yè)新標(biāo)桿。
上升期：內(nèi)容/貨架場(chǎng)景快速銜接，高效實(shí)現(xiàn)品效轉(zhuǎn)化
經(jīng)內(nèi)容場(chǎng)景種草聚焦人群并引領(lǐng)趨勢(shì)后，COACH抖音電商超級(jí)品牌日通過直播運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行流量承接，助力銷售落地。背靠抖音電商大數(shù)據(jù)及平臺(tái)短視頻與直播的多樣化優(yōu)勢(shì)，COACH抖音電商超級(jí)品牌日通過頭部明星、多領(lǐng)域達(dá)人共同打造的直播專場(chǎng)，銷量全開，成績(jī)矚目。
活動(dòng)期間，頭部達(dá)人夢(mèng)穎Melinda進(jìn)駐品牌官方直播間，穩(wěn)定提高直播間粉絲留存量，實(shí)現(xiàn)流量從全域向私域的完美轉(zhuǎn)化。同期推出的一元抽簽購、爆款產(chǎn)品千元以下限時(shí)秒殺等會(huì)員核心玩法，拉動(dòng)品牌會(huì)員增長(zhǎng)，催動(dòng)用戶消費(fèi)熱情再達(dá)高潮，同時(shí)通過商城特色貨盤和搜索干預(yù)等營(yíng)銷策略，提升貨架場(chǎng)景效率，完成其與內(nèi)容場(chǎng)景之間的快速銜接轉(zhuǎn)化。
此次COACH抖音電商超級(jí)品牌日營(yíng)銷活動(dòng)，以“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)”的全域興趣電商方法論為基礎(chǔ)，通過營(yíng)銷活動(dòng)和促銷玩法的組合拳獲得用戶青睞，完美踐行抖音電商FACT+策略，成功贏得品牌傳播與產(chǎn)品銷售的雙豐收，為品牌營(yíng)銷加碼，實(shí)現(xiàn)新品全域經(jīng)營(yíng)。
抖音電商超級(jí)品牌日打造的系列營(yíng)銷事件環(huán)環(huán)相扣，將內(nèi)容場(chǎng)景與銷售渠道全鏈路打通，為品牌打造中心化的流量陣地；并以多元化的內(nèi)容演繹高效實(shí)現(xiàn)聲量擴(kuò)散，完成一條從流量到銷量的完整轉(zhuǎn)化路徑。未來，抖音電商超級(jí)品牌日又將帶來怎樣的營(yíng)銷突破，我們拭目以待！
