2022已經(jīng)逝去，你將如何回憶這跌宕起伏的一年？
變換的世道里，混亂幾乎組成了我們2022的全部生活圖景，在不確定的一切中，抓住確定的事情變得尤為重要。
辦公室的同事說，每當(dāng)覺得人生有些糟糕的時候，她就去淘寶看看直播?？吹狡聊恢械闹鞑ツ托牡胤窒碇朗澈秃梦飵Ыo人們的小確幸，即使不買，也會找到生活本來的熱氣騰騰。
對主播來說更是如此。作為淘寶的明星主播，胡兵2022年共直播了上百場，而疫情3年，唐笑直播了三百多場。工作從不是一帆風(fēng)順的，這一路坎坷不斷，但因為有堅定要做的事業(yè)，他們在顛簸的路上，找到了航行的方向。
而現(xiàn)在，直播對他們來說不止是帶貨，更是和一群人一起，尋找未來生活的答案。正是因為看到他們和我們一起感嘆：“真好啊，還好我們挺過來了”，也讓所有人比任何時刻，都更加充分有信心地走向春天。
胡兵直播兩周年現(xiàn)場
一、胡兵：“主播這個工作我可以做到60歲”
你在2022年封控期間有很想見的人嗎？
對胡兵來說，其中一位就是他的家人、好友、一起走過青春的戰(zhàn)友瞿穎。
在2022年末的最后一天，這個愿望實現(xiàn)了。當(dāng)天正是淘寶直播寵粉節(jié)和跨年直播合并的專場活動，胡兵帶來了他最擅長的時尚品類單品，幾個小時的直播中，他未顯示出一點疲態(tài)，氛圍始終像是老友聊天般輕松。就在直播的最后一刻，胡兵為所有的直播粉絲和自己，送上了一份跨年禮——和好友瞿穎隔空合唱《想見你想見你想見你》。當(dāng)瞿穎通過全息影像出現(xiàn)在胡兵面前時，不光是他，很多觀眾也濕潤了眼角。
合唱《想見你想見你想見你》的直播效果
其實在很久之前，胡兵就開始和團(tuán)隊敲定這場直播的亮點。讓內(nèi)容更深刻和吸引人，是淘寶直播的堅持，而讓想見的人最終都能相見，是胡兵對所有觀眾的祝愿。
然而籌備并不是一帆風(fēng)順的。因為瞿穎不能來到杭州的直播現(xiàn)場，所以胡兵和平臺要想辦法讓她能夠“隔空”抵達(dá)現(xiàn)場，這對直播的技術(shù)提出了很大的要求。而當(dāng)天直播的舞美、直播站位，甚至服裝，他都要配合整體的方案做出調(diào)整。
在彩排時，他和瞿穎進(jìn)行了幾次視頻合唱，只有在真正直播時，他才見到了這個真人一樣出現(xiàn)在眼前的全息影像。這一刻，他終于驚喜地覺得，達(dá)到了他想要的，跨越山河也終將相遇的意義表達(dá)。
這是因為胡兵對直播的看法，從來不只是覺得直播=銷售那么簡單，和淘寶平臺的想法一樣，他認(rèn)為只有獨特的內(nèi)容輸出+質(zhì)感審美+情緒價值，才是直播應(yīng)該抵達(dá)的彼岸。
直播中的胡兵
一開始做直播時，胡兵還忙碌地穿梭于世界各地的時尚場，當(dāng)時他的想法比現(xiàn)在簡單，只是希望自己的粉絲可以看到到紐約、倫敦、米蘭、巴黎時裝周的好東西。因為在模特行業(yè)習(xí)慣了“quick quick quick”的工作強度，做起主播來，他得心應(yīng)手，可以敏銳地把時尚資訊和新潮的產(chǎn)品帶到直播間，無論在內(nèi)容還是視覺上，都有自己獨特的審美。
直播一段時間后，淘寶平臺涌現(xiàn)越來越多優(yōu)秀的國牌，他也開始深思直播真正的價值和意義——或許不止是帶著國內(nèi)的觀眾看到國際上更好的產(chǎn)品，也應(yīng)該用自己的人氣，把國內(nèi)的產(chǎn)品帶出去。
胡兵嚴(yán)格的品控
這時責(zé)任感漸漸壓在了肩膀上，和淘寶直播的理念不謀而合，胡兵越來越看清楚主播這個工作對社會的推動作用，直播絕對不是一個人的狂歡，而是讓更多人實現(xiàn)自己的夢想。
他沒有因此而退卻，反而沉浸在這種憑著觸覺去不斷發(fā)現(xiàn)、了解、推薦的模式里?，F(xiàn)在，他也會常和平臺一起，扶持新的品牌。在他看來，直播是很自然、很生活化的，粉絲不單純是一個偶像的追求者，而是可以一起變得更好的朋友，漸漸地，他開始把主播事業(yè)放到了人生規(guī)劃中。
他很認(rèn)真地說：“我一直希望談合作的設(shè)計師，可以帶著他們的作品來面聊，這樣可以更好地去了解一個品牌在當(dāng)下的階段，適合什么樣的消費者，并且設(shè)計師們需要的幫助到底是什么。
一場直播只是我能給到的一個便利渠道，而一個品牌真正地走向市場，遠(yuǎn)不止這么簡單，我更多考慮的是，怎么樣從全方位去孵化一個新品牌，讓它真正在市場上找到自己的價值?！?
經(jīng)歷過疫情的幾年后，我們正在一起走向復(fù)蘇，攜手的意義是重大的。擔(dān)當(dāng)中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金善品推廣大使后，自1號鏈接的助農(nóng)直播開播以來，胡兵已經(jīng)幫助200多戶農(nóng)民脫貧，過上了更好的生活。他想，通過直播和那么多人一起看到美，走向美，已經(jīng)成為了他生活的一部分，主播這個工作他可以做到60歲。
胡兵直播兩周年現(xiàn)場
二、唐笑：“想到他們的好生活有我的一份，就足夠了”
提起那個面容甜美的唐笑，很多人心里會快速涌現(xiàn)出幾個關(guān)鍵詞：“超女十強”“甜美可愛”“舞動奇跡冠軍”。然而對唐笑來說，鮮花和掌聲都不過是一瞬，她追求的始終不是它們。
超女比賽后，她成了那個夏天最閃耀的明星之一。但隨后她也陷入了人生的低谷期，嘗試了炒股、做生意、開米粉店，有賺有賠。
直到疫情期間，她圍觀了好友吉杰的直播，這是她第一次接觸直播，好像開竅了一樣，覺得自己也可以。封控在家，她開始嘗試直播，第一場甚至沒有帶貨，只是和超女姐妹一起聊家常，卻意外地收獲了關(guān)注，上了熱搜。
從此，她開始了人生第二次拼搏，在她看來，這次并不比參加超女更輕松。一開始，超長時間的直播讓她體力不支，期間還經(jīng)歷過直播間人數(shù)不理想，銷量低的情況。好在有平臺給予的啟明星扶持，更有超女姐妹們輪番做客直播間助力，她挺過了早期最艱難的時候。
直播中的唐笑和厲娜
反饋接踵而來，越來越多的粉絲說，因為她的直播，自己和家人生活質(zhì)量上升。在跨年和寵粉專場直播中，唐笑與淘寶一起，設(shè)計了直播的每一個細(xì)節(jié)。在選品上，她覺得以單品作為突破，結(jié)合粉絲需求選取日常呼聲好的爆品，在當(dāng)天專場達(dá)到了非常不錯的轉(zhuǎn)化；在直播的流程設(shè)計上，直播帶貨和節(jié)目互動穿插，不時和主持人楊迪連線，保證了直播間用戶的持續(xù)活躍。
直播中讓唐笑感觸深刻的還有給粉絲頒獎的環(huán)節(jié)，這是她和平臺共同策劃的活動，其中獲得年度陪伴獎的粉絲，曾一場不漏地看完了唐笑的所有直播。粉絲不再是面目模糊的遙遠(yuǎn)回響，而是一個個有血肉的人。頒獎時唐笑哽咽了，也更深刻的體會到了主播這份工作的意義和重量。
而跨年專場直播再次邀請厲娜做嘉賓，一起合唱《想唱就唱》，少女們此去經(jīng)年，臉上有了歲月雕刻的痕跡，卻依舊一起合唱曾經(jīng)的那首關(guān)于青春的歌，不僅把觀眾帶回了那個遙遠(yuǎn)的超女夏天，也讓場外的很多感觸的觀眾，集體高喊回憶殺。這場直播對于他們來說，絕不只是一次促銷，也是對過去自己的緬懷，更收獲了走向未來的勇氣。官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天話題的全網(wǎng)熱搜為第18位，話題閱讀量2.4億，討論量3.3萬，公域UV相較于12月場均提升180%+。
除此之外，她堅持主播的另一個原因是淘寶直播的助農(nóng)項目。在她最初做直播的時候，就曾經(jīng)去過松陽。那兒幾乎家家戶戶都種茶，但因為疫情，茶葉銷量大減，農(nóng)民收入越來越少。很多農(nóng)民看到網(wǎng)上可以賣貨，也想嘗試網(wǎng)上開店或者直播賣茶，卻沒有一個人知道該怎么辦。
唐笑和團(tuán)隊到了之后，為了手把手幫助農(nóng)民注冊店鋪，教會他們直播帶貨，2天只睡了5個小時。最后終于幫農(nóng)民們弄清楚了一切的流程，離開時，不少農(nóng)民用他們最淳樸的方式表達(dá)感激，往唐笑的車上塞了很多東西。
后來唐笑回到松陽，看到了那里曾經(jīng)不懂使用智能手機的農(nóng)民，現(xiàn)在人人都是主播，還出現(xiàn)了很多賣本土茶葉的網(wǎng)紅。這樣的結(jié)果可能是她的幫助，和平臺對于新網(wǎng)紅的扶持共同作用的結(jié)果，但一想到他們的好生活里有她的一份助力，這種社會意義，就足以支撐她繼續(xù)主播這份事業(yè)。
助農(nóng)活動中的唐笑
三、出圈的內(nèi)容，為直播領(lǐng)航
不管是胡兵還是唐笑的直播，都在踐行著淘寶直播的內(nèi)容策略，即用有質(zhì)量的內(nèi)容帶動主播的出圈。
和傳統(tǒng)的聲光電舞臺不一樣，這次兩位主播的跨年和寵粉專場，平臺都把目光收回到主播本身。用主播們在2022年遇見的經(jīng)歷和命題，分享彼此的生活和答案，看見更多普世的生活智慧和人生追求。
胡兵就表示，一直以來他相對于播什么，也很看重怎么播。常常會不斷地思考怎么做內(nèi)容設(shè)計，才能讓細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)和品牌故事，給觀眾更多的情感共鳴和新鮮感。在跨年直播前，他籌備了近半個多月，方向包括選品，舞美、視頻、設(shè)計和傳播物料、當(dāng)天的玩法與特殊驚喜內(nèi)容，還有直播流程等等。這期間，他一次次提出內(nèi)容與想法，確定最后的呈現(xiàn)效果。
直播的結(jié)果沒有讓他失望，全面升級舞美技術(shù)，搭載了led屏幕及最新的創(chuàng)意素材，既符合胡兵不斷探索新科技的直播風(fēng)格，又讓瞿穎的出現(xiàn)驚喜又觸動人心。瞬間引爆了直播間與內(nèi)容匹配的奢品、美妝、珠寶等商品，承接了用戶需求的同時，還保障整場直播調(diào)性，最終達(dá)到了1+1大于2的效果，不僅場觀達(dá)到了200萬+，直播間成交更是較12月場均提升200%+，其中，分享回流甚至提升了650% +。
胡兵認(rèn)為這就是好內(nèi)容的效果，綜藝性、知識性對于主播的打造來說，意義重大。
對舞臺等內(nèi)容呈現(xiàn)有高審美要求的胡兵
在唐笑直播前，從活動預(yù)熱期開始，平臺就一直在與主播的共同敲定直播流程。設(shè)計了“粉絲年終獎”等等新鮮的玩法，還根據(jù)唐笑直播的風(fēng)格，準(zhǔn)備好了給粉絲的特別禮盒。而直播前的資源引流，微博造勢和物料發(fā)放，官方平臺給予的展示位，都成了當(dāng)場直播成功的重要原因。
對主播來說，平臺的新領(lǐng)航計劃，不缺席主播成長的每個階段，讓唐笑看到了長久堅持的反饋，只要一點一滴地積累，回報不會辜負(fù)自己的付出。
唐笑還記得在她成為主播初期，平臺給予的啟明星計劃扶持，和平臺最近正在實施的新星計劃一樣，都在她成長的每個階段都針對性給予助力，讓她腳踏實地的耕耘，堅信認(rèn)真和勤懇的回報，最終成為了大主播。
隨著主播和平臺的磨合，風(fēng)格確定后，平臺會和主播共同找到合適主播的內(nèi)容方向，突破瓶頸，探索出圈新機遇。對于像胡兵和唐笑這樣的頭部主播來說，如今淘寶的內(nèi)容化策略是幫助他們能夠?qū)崿F(xiàn)破圈的出口，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引更多用戶，這是一個良性的循環(huán)。
唐笑說，直播并不是一件容易事，但卻是只要堅持就有回報的事情。因為直播，她走出了迷茫期，在兒子的眼里，她如今是一個有獨立事業(yè)的媽媽，為社會散發(fā)著自己的光和熱。
在步入開放的2023，沒有誰是一座孤島。不管是不是明星主播，我們都曾在這世界上如此真實的生活過，而只要有故事有內(nèi)容，每個人都能成為自己的明星。即使是普通主播，也能在淘寶直播的領(lǐng)航計劃中，成為自己的船長。
