隨著“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來(lái)，女性消費(fèi)者的購(gòu)物心理也在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。圍觀各品牌的婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，女性的獨(dú)立、自主、悅己逐漸成為熱門(mén)主題，平臺(tái)和品牌開(kāi)始傾向于依靠節(jié)日洞察和品牌專(zhuān)屬符號(hào)的力量，從創(chuàng)意、情感角度攻占消費(fèi)者的內(nèi)心。
為傳達(dá)女性力量，維達(dá)抖音電商超級(jí)品牌日借助維達(dá)紙巾婚紗IP將婚紗貫穿整個(gè)活動(dòng)，通過(guò)線下紙巾婚紗展、紙巾婚紗芭蕾舞大秀、#維達(dá)紙巾婚紗 貼紙?zhí)魬?zhàn)賽等花樣營(yíng)銷(xiāo)玩法，助力品牌實(shí)現(xiàn)節(jié)日聲量、產(chǎn)品銷(xiāo)量雙爆發(fā)，為抖音電商的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)塑造了一份值得學(xué)習(xí)的新樣本。
紙巾婚紗展落地上海外灘，線上線下聯(lián)動(dòng)助推活動(dòng)聲量爆發(fā)
圍繞維達(dá)品牌產(chǎn)品紙巾韌性強(qiáng)這一賣(mài)點(diǎn)，借三八國(guó)際婦女節(jié)的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，維達(dá)抖音電商超級(jí)品牌日將紙巾與婚紗結(jié)合，表達(dá)紙巾具有一定韌性可以做成婚紗，那么女生也一樣，只要你勇敢、堅(jiān)韌，有屬于自己的韌性，就可以成為自己想要的樣子。
3月4日-3月5日，維達(dá)聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌日在上海外灘舉辦線下紙巾婚紗展，這場(chǎng)別開(kāi)生面的紙巾婚紗show，吸引眾多行人和達(dá)人前來(lái)打卡，引發(fā)多家新聞媒體進(jìn)行報(bào)道，為活動(dòng)充分預(yù)熱。
現(xiàn)場(chǎng)展出的紙巾婚紗，整體均使用維達(dá)紙巾制作，并以婚紗為中心向后方延展出拖尾樣式的地貼，地貼上寫(xiě)滿了贈(zèng)予女性的鼓勵(lì)宣言。材質(zhì)柔軟、有韌性的紙巾婚紗不僅將品牌特性與節(jié)日蘊(yùn)意深層次聯(lián)結(jié)，而且契合“維達(dá)紙巾婚紗韌性初舞臺(tái)”的傳播主題，鼓勵(lì)女性無(wú)論什么年齡，都要韌性成長(zhǎng)，深度傳達(dá)女性力量。
同時(shí)，顏值類(lèi)達(dá)人@_夢(mèng)依 身穿復(fù)古婚紗前往紙巾婚紗展打卡，與紙巾婚紗隔空互動(dòng)，拍攝上海風(fēng)復(fù)古婚紗大片，展現(xiàn)女性自信、勇敢、獨(dú)立的一面。達(dá)人和小紅書(shū)博主的線下打卡成功將活動(dòng)引流至線上進(jìn)行二次發(fā)酵，使#38節(jié)的外灘婚紗是懂浪漫的 話題火熱爆發(fā)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更大范圍的曝光。并通過(guò)短視頻及文案?jìng)鬟_(dá)女性力量，與“女性韌性成長(zhǎng)”的品牌理念相呼應(yīng)，塑造女性永遠(yuǎn)韌性成長(zhǎng)、自在發(fā)光的三八節(jié)氛圍。
紙巾婚紗芭蕾舞大秀溫馨開(kāi)場(chǎng)，沉浸式氛圍直播促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
3月1日，維達(dá)聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌日發(fā)布一則先導(dǎo)片預(yù)告視頻，開(kāi)啟維達(dá)紙巾婚紗IP 11年來(lái)在抖音的舞臺(tái)首秀。做婚紗、去巴黎、能下水、能刺繡......維達(dá)紙巾婚紗以一種震撼人心的姿態(tài)向大眾呈現(xiàn)了紙巾的極致之韌，既向用戶展現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)，又與女性自身的“韌性”相映照，引發(fā)女性群體情感共鳴。
3月4日，以“維達(dá)紙巾婚紗韌性初舞臺(tái)”為主題的芭蕾舞大秀在維達(dá)抖音官方直播間直播，維達(dá)品牌大使喬欣身穿紙巾婚紗，攜手抖音萌娃@王小麥 獻(xiàn)上精美紙巾婚紗芭蕾舞大秀，與眾多親子家庭一起展現(xiàn)中國(guó)家庭韌性成長(zhǎng)故事，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，讓自己與孩子一起韌性成長(zhǎng)。之后喬欣身穿紙巾婚紗做客直播間，主播身穿婚紗氛圍感拉滿，沉浸式氛圍直播吸引大量粉絲和潛在消費(fèi)者關(guān)注并參與活動(dòng)，穩(wěn)定提高直播間粉絲留存量，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，GPM3000+助力品牌登頂行業(yè)品牌榜&商品榜TOP1。
#維達(dá)紙巾婚紗 全民任務(wù)夢(mèng)幻上線，貨架場(chǎng)景全面發(fā)力
2月28日-3月9日期間，維達(dá)聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌日發(fā)起#維達(dá)紙巾婚紗 全民任務(wù)，只需抽紙巾這一簡(jiǎn)單動(dòng)作即可觸發(fā)特效，穿上精美的紙巾婚紗貼紙。@星狗、@Yuki雪雪 等抖音KOL發(fā)布創(chuàng)意婚紗變裝視頻引領(lǐng)拍攝，同時(shí)聯(lián)合顏值類(lèi)、手工類(lèi)、親子類(lèi)等多領(lǐng)域達(dá)人搭建傳播矩陣，吸引眾多UGC自發(fā)參與挑戰(zhàn)賽，話題總播放量超2.3億。低門(mén)檻、強(qiáng)趣味性的貼紙?zhí)魬?zhàn)賽精準(zhǔn)撬動(dòng)抖音站內(nèi)核心目標(biāo)受眾，沉淀紙巾婚紗IP資產(chǎn)，高效達(dá)成生意轉(zhuǎn)化。
在內(nèi)容場(chǎng)景接連發(fā)力的同時(shí)，抖音電商平臺(tái)同樣給予貨架場(chǎng)景資源助力。維達(dá)聯(lián)合抖音電商超級(jí)品牌日深度耦合品牌館、超值購(gòu)等重點(diǎn)資源，經(jīng)由搜索關(guān)鍵詞、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)等一系列動(dòng)作，激發(fā)用戶從興趣種草到搜索購(gòu)買(mǎi)的全鏈路轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)期間，搜索熱度和轉(zhuǎn)化效率持續(xù)升高，品牌搜索指數(shù)環(huán)比提升147%，貨架場(chǎng)GMV爆發(fā)147%。
抖音電商超級(jí)品牌日致力品牌成為品效增長(zhǎng)新陣地
回顧此次活動(dòng)，抖音電商超級(jí)品牌日深入洞察節(jié)日屬性，結(jié)合品牌理念和產(chǎn)品品質(zhì)，以女性韌性成長(zhǎng)作為切入點(diǎn)，將品牌與三八節(jié)有效結(jié)合，經(jīng)由線下紙巾婚紗展引流至線上紙巾婚紗芭蕾舞大秀、全民任務(wù)貼紙?zhí)魬?zhàn)賽等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在提升消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品心智認(rèn)知的同時(shí)，促進(jìn)品牌力在用戶生活場(chǎng)景中的滲透。
抖音電商超級(jí)品牌日以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎(chǔ)，基于品牌的生意目標(biāo)，靈活分配五大經(jīng)營(yíng)陣地的運(yùn)營(yíng)資源，致力于幫助品牌以穩(wěn)定的內(nèi)容供給打造一站式營(yíng)銷(xiāo)大事件，實(shí)現(xiàn)生意總量高效持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，抖音電商超級(jí)品牌日將繼續(xù)以助力品牌實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)為目標(biāo)，力求挖掘出更優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)范本。
