空調(diào)行業(yè)發(fā)展至今，還能往什么方向突破？這個難題困擾行業(yè)已久，不少品牌因遭遇創(chuàng)新瓶頸，只能模仿同行，甚至盲目打價格戰(zhàn)。
然而也有例外。誕生于2016年的卡薩帝空調(diào)，僅用1年就做到了高端第一，此后7年間也仍然保持高端第一。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，截至今年第12周，卡薩帝空調(diào)在1.5W+市場繼續(xù)以32.40%的年累份額穩(wěn)居榜首。要問空調(diào)行業(yè)下一步的增長空間在哪里，我們或許可以從卡薩帝空調(diào)的探索中獲得些許啟發(fā)。
入局即破局！打磨核心科技，登頂?shù)谝?/strong>
7年前，空調(diào)市場正進(jìn)入存量競爭階段。截至2015年底，整個空調(diào)行業(yè)庫存總量已突破4000萬臺，相當(dāng)于當(dāng)時國內(nèi)空調(diào)一年的銷售總和。為了清庫存，2016年剛剛開年，各大主流空調(diào)品牌就啟動了新一季的旺季促銷，價格戰(zhàn)愈演愈烈。
卡薩帝就是在這重重壓力下，開始入局空調(diào)市場。雖然此時入局的年輕品牌并不被行業(yè)看好，但卡薩帝空調(diào)從一開始就明確了高端市場定位，并整合全球優(yōu)質(zhì)資源打磨核心科技，迅速夯實(shí)了市場基礎(chǔ)。
卡薩帝于2016年推出云鼎空調(diào)，并率先提出了“軟風(fēng)”概念。“軟風(fēng)”擊中的是傳統(tǒng)空調(diào)長期存在的弊病——出風(fēng)生硬，刺激人體。這也是“空調(diào)病”的根源。于是，卡薩帝改進(jìn)出風(fēng)口設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了三面出風(fēng)、立體環(huán)繞，讓冷風(fēng)涼而不冷。云鼎空調(diào)一經(jīng)上市就迅速獲得了用戶和市場的認(rèn)可，到2017年,卡薩帝空調(diào)在2W+市場份額位居第一，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。
換道撬動新增長！布局場景，穩(wěn)居第一
隨后幾年，空調(diào)行業(yè)陸續(xù)受到原材料價格上漲、新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施等影響，對大多品牌來說，價格戰(zhàn)已難以為繼。盡管產(chǎn)品漲價、市場“蛋糕”逐漸縮水，但頭部品牌依然保持了份額的相對穩(wěn)定，并不斷拓寬增長空間。僅以去年為例，據(jù)GfK中怡康2022財年數(shù)據(jù)顯示，在1.5W+空調(diào)市場中，卡薩帝、格力、美的份額分別以32.37%、29.05%和19.16%分列前三。至此，卡薩帝高端第一的市場優(yōu)勢已持續(xù)6年之久。
頭部品牌之所以能抵御住市場波動，一方面在于過硬的科技實(shí)力，另一方面在于各品牌獨(dú)一無二的戰(zhàn)略布局。以卡薩帝為例，除了用戶耳熟能詳?shù)碾p塔軟風(fēng)、分區(qū)送風(fēng)等科技突破，卡薩帝空調(diào)還率先布局場景賽道，突破傳統(tǒng)的硬件思維，成為用戶的智慧空氣管家。像智慧客廳場景可以通過聲紋識別，為老人、小孩主動匹配不同的風(fēng)感；智慧臥室場景也能主動監(jiān)測用戶睡眠狀態(tài)，按需調(diào)控空氣環(huán)境。不僅如此，卡薩帝空調(diào)還推出了全流程高端服務(wù)，以整機(jī)10年包修、365天只換不修、送拆裝一體、春秋兩季主動入戶清洗等服務(wù)，為用戶免去后顧之憂。
可以看到，近幾年來，國內(nèi)空調(diào)市場一直在壓力中前行，但能夠及時轉(zhuǎn)換思路、尋找新需求點(diǎn)的高端品牌，仍然可以更快突破行業(yè)瓶頸。單純依靠產(chǎn)品拉動市場增長的時代已經(jīng)結(jié)束了，用戶對空氣的需求也不能只靠硬件來解決，在這種趨勢下，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展重心就不能拘泥于產(chǎn)品本身，敢于換道、及時擺脫“硬件思維”，才能不斷打開新的增長空間。
