抖音電商開(kāi)啟全域興趣電商模式，在這一模式下，品牌全域整合營(yíng)銷(xiāo)也變得越來(lái)越關(guān)鍵。寶潔旗下的潘婷品牌，在抖音電商超級(jí)品牌日期間，以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎(chǔ)，通過(guò)玩轉(zhuǎn)內(nèi)容場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，推爆核心產(chǎn)品的同時(shí)，提升三分鐘家族新品的上新效率。
4月1日上海，潘婷與抖音電商超級(jí)品牌日攜手舉辦了以“3分鐘就OK”為主題的3分鐘奇跡洗護(hù)新品發(fā)布會(huì)，重磅宣布了3分鐘奇跡洗護(hù)套裝的煥新上市，并展現(xiàn)潘婷產(chǎn)品升級(jí)后的使用體驗(yàn)及提升修護(hù)效果，助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量和銷(xiāo)量的雙突破，也為抖音電商超級(jí)品牌日增添標(biāo)桿型范本。
花式玩法深化“3分鐘就OK”心智，為抖音電商獨(dú)家發(fā)售新品預(yù)熱
近年來(lái)，無(wú)論是信息還是商品數(shù)量都呈現(xiàn)出“爆炸”趨勢(shì)，消費(fèi)者如何在海量商品和花式推薦中作出決策？考驗(yàn)的是平臺(tái)新優(yōu)勢(shì)。抖音電商平臺(tái)前置通過(guò)內(nèi)容種草，判斷用戶(hù)喜好，再借助流量扶持提供更加精準(zhǔn)人群投放，能更好地契合用戶(hù)需求，使?fàn)I銷(xiāo)更精準(zhǔn)有效。在活動(dòng)期間，抖音電商超級(jí)品牌日攜手潘婷推出“爆款拍1發(fā)7”機(jī)制，并以抖音電商渠道獨(dú)家發(fā)售新品，刺激網(wǎng)友下單，掀起了一波追新潮。
3月27日起，聯(lián)合潘婷品牌大使周也，定制品牌#3分鐘就OK 挑戰(zhàn)賽。周也伴隨著“3分鐘就OK”專(zhuān)屬音樂(lè)跳動(dòng)感的手勢(shì)舞，收割粉絲關(guān)注與種草。手勢(shì)舞火速出圈，引發(fā)站內(nèi)達(dá)人紛紛效仿，強(qiáng)化“3分鐘家族”系列心智，并為新品發(fā)售預(yù)熱。
除明星參與挑戰(zhàn)賽并在站內(nèi)個(gè)人賬號(hào)發(fā)布，達(dá)人也助力挑戰(zhàn)賽，發(fā)布跳手勢(shì)舞視頻，趣味深度種草。頭部達(dá)人@鍋蓋wer、@一栗小莎子，舞蹈類(lèi)達(dá)人@Sun、@FERNWANG，以及顏值類(lèi)達(dá)人@鄭還好、@迅猛龍 特蕾莎、@coin.、@苗維倫_等都參與其中，幫助品牌精準(zhǔn)定位Z世代和精致媽媽人群，提升投放效率。
“興趣傳染”形成種草熱潮，多元化直播促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
4月1日19:00，潘婷 X 抖音電商超級(jí)品牌日的重頭戲——3分鐘奇跡洗護(hù)新品發(fā)布會(huì)啟動(dòng)，潘婷品牌大使張凌赫亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)講述：“自己以往都是使用酒店的洗發(fā)水，頭發(fā)很干，這次在前一晚使用了新品，頭發(fā)比之前的發(fā)質(zhì)好了很多，新品真的很OK！”還在現(xiàn)場(chǎng)用實(shí)驗(yàn)證實(shí)了3分鐘奇跡洗護(hù)套裝的修護(hù)力，通過(guò)可視化實(shí)驗(yàn)，可以看到潘婷3分鐘奇跡洗發(fā)水，能夠很好地避免有損傷問(wèn)題的頭發(fā)在濕發(fā)狀態(tài)下的打結(jié)問(wèn)題，有效修護(hù)受損秀發(fā)。
現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了抖音電商行業(yè)專(zhuān)家、KOL達(dá)人等親臨現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證，并且邀請(qǐng)品牌大使張凌赫為他們頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，感謝他們作為品牌和消費(fèi)者之間的橋梁，把潘婷的產(chǎn)品與理念講解傳遞給消費(fèi)者，從而激發(fā)用戶(hù)從內(nèi)容場(chǎng)到貨架場(chǎng)的全鏈路轉(zhuǎn)化。
4月1日發(fā)布會(huì)當(dāng)天，品牌相關(guān)微博熱搜#潘婷三分鐘奇跡升級(jí)#，站內(nèi)外一起聯(lián)動(dòng)，調(diào)動(dòng)粉絲關(guān)注度并積極參與討論，為發(fā)布會(huì)預(yù)熱并引流，撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)為新品熱賣(mài)奠定基礎(chǔ)。
在發(fā)布會(huì)直播中主持人cue張凌赫跳“3分鐘就OK ”手勢(shì)舞，相關(guān)熱搜#張凌赫把手勢(shì)舞跳成三連拍，登上抖音總榜TOP39，登上微博視頻飆升榜TOP2。官宣新品上新完成強(qiáng)曝光，以高模仿性、強(qiáng)興趣化的演繹，向發(fā)布會(huì)輔助發(fā)力，繼續(xù)深化“3分鐘”與“OK”畫(huà)面感和記憶度，瞄準(zhǔn)站內(nèi)核心受眾，有效擴(kuò)大新品聲量，高效促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成。
3月26日起至4月4日，站內(nèi)@金星、@琦兒直播、@小餅干直播、@潘雨潤(rùn)、@搭搭、@董先生生活館等實(shí)力帶貨，實(shí)現(xiàn)從種草到購(gòu)買(mǎi)的一站式轉(zhuǎn)化，助力潘婷新品進(jìn)一步爆發(fā)。
整個(gè)活動(dòng)期間，總曝光量達(dá)4.72億，助力潘婷實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長(zhǎng)189%。
結(jié)合品牌理念和新品，基于抖音全域興趣電商，實(shí)現(xiàn)品效合一
回顧此次活動(dòng)，抖音電商超級(jí)品牌日深入洞察生活方式變化，結(jié)合潘婷品牌理念和新品發(fā)布，經(jīng)由明星與頭部達(dá)人參與#3分鐘就OK 挑戰(zhàn)賽、明星出席發(fā)布會(huì)、抖音微博熱搜引流、站內(nèi)主播實(shí)力帶貨，基于抖音全域興趣電商生態(tài)優(yōu)勢(shì)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。
抖音電商超級(jí)品牌日以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎(chǔ)，基于品牌的生意目標(biāo)，靈活分配五大經(jīng)營(yíng)陣地的運(yùn)營(yíng)資源，致力于幫助品牌以穩(wěn)定的內(nèi)容供給打造一站式營(yíng)銷(xiāo)大事件，實(shí)現(xiàn)生意總量高效持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，抖音電商超級(jí)品牌日將繼續(xù)以助力品牌實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)為目標(biāo)，打造更多優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)范本。
