抖音電商開啟全域興趣電商模式,在這一模式下,品牌全域整合營銷也變得越來越關鍵。寶潔旗下的潘婷品牌,在抖音電商超級品牌日期間,以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎,通過玩轉內容場和營銷場,推爆核心產品的同時,提升三分鐘家族新品的上新效率。
4月1日上海,潘婷與抖音電商超級品牌日攜手舉辦了以“3分鐘就OK”為主題的3分鐘奇跡洗護新品發(fā)布會,重磅宣布了3分鐘奇跡洗護套裝的煥新上市,并展現潘婷產品升級后的使用體驗及提升修護效果,助力品牌實現聲量和銷量的雙突破,也為抖音電商超級品牌日增添標桿型范本。
花式玩法深化“3分鐘就OK”心智,為抖音電商獨家發(fā)售新品預熱
近年來,無論是信息還是商品數量都呈現出“爆炸”趨勢,消費者如何在海量商品和花式推薦中作出決策?考驗的是平臺新優(yōu)勢。抖音電商平臺前置通過內容種草,判斷用戶喜好,再借助流量扶持提供更加精準人群投放,能更好地契合用戶需求,使營銷更精準有效。在活動期間,抖音電商超級品牌日攜手潘婷推出“爆款拍1發(fā)7”機制,并以抖音電商渠道獨家發(fā)售新品,刺激網友下單,掀起了一波追新潮。
3月27日起,聯合潘婷品牌大使周也,定制品牌#3分鐘就OK 挑戰(zhàn)賽。周也伴隨著“3分鐘就OK”專屬音樂跳動感的手勢舞,收割粉絲關注與種草。手勢舞火速出圈,引發(fā)站內達人紛紛效仿,強化“3分鐘家族”系列心智,并為新品發(fā)售預熱。
除明星參與挑戰(zhàn)賽并在站內個人賬號發(fā)布,達人也助力挑戰(zhàn)賽,發(fā)布跳手勢舞視頻,趣味深度種草。頭部達人@鍋蓋wer、@一栗小莎子,舞蹈類達人@Sun、@FERNWANG,以及顏值類達人@鄭還好、@迅猛龍 特蕾莎、@coin.、@苗維倫_等都參與其中,幫助品牌精準定位Z世代和精致媽媽人群,提升投放效率。
“興趣傳染”形成種草熱潮,多元化直播促進銷售轉化
4月1日19:00,潘婷 X 抖音電商超級品牌日的重頭戲——3分鐘奇跡洗護新品發(fā)布會啟動,潘婷品牌大使張凌赫亮相發(fā)布會現場,并在現場講述:“自己以往都是使用酒店的洗發(fā)水,頭發(fā)很干,這次在前一晚使用了新品,頭發(fā)比之前的發(fā)質好了很多,新品真的很OK!”還在現場用實驗證實了3分鐘奇跡洗護套裝的修護力,通過可視化實驗,可以看到潘婷3分鐘奇跡洗發(fā)水,能夠很好地避免有損傷問題的頭發(fā)在濕發(fā)狀態(tài)下的打結問題,有效修護受損秀發(fā)。
現場還邀請了抖音電商行業(yè)專家、KOL達人等親臨現場見證,并且邀請品牌大使張凌赫為他們頒發(fā)獎項,感謝他們作為品牌和消費者之間的橋梁,把潘婷的產品與理念講解傳遞給消費者,從而激發(fā)用戶從內容場到貨架場的全鏈路轉化。
4月1日發(fā)布會當天,品牌相關微博熱搜#潘婷三分鐘奇跡升級#,站內外一起聯動,調動粉絲關注度并積極參與討論,為發(fā)布會預熱并引流,撬動粉絲經濟為新品熱賣奠定基礎。
在發(fā)布會直播中主持人cue張凌赫跳“3分鐘就OK ”手勢舞,相關熱搜#張凌赫把手勢舞跳成三連拍,登上抖音總榜TOP39,登上微博視頻飆升榜TOP2。官宣新品上新完成強曝光,以高模仿性、強興趣化的演繹,向發(fā)布會輔助發(fā)力,繼續(xù)深化“3分鐘”與“OK”畫面感和記憶度,瞄準站內核心受眾,有效擴大新品聲量,高效促進銷售達成。
3月26日起至4月4日,站內@金星、@琦兒直播、@小餅干直播、@潘雨潤、@搭搭、@董先生生活館等實力帶貨,實現從種草到購買的一站式轉化,助力潘婷新品進一步爆發(fā)。
整個活動期間,總曝光量達4.72億,助力潘婷實現GMV環(huán)比增長189%。
結合品牌理念和新品,基于抖音全域興趣電商,實現品效合一
回顧此次活動,抖音電商超級品牌日深入洞察生活方式變化,結合潘婷品牌理念和新品發(fā)布,經由明星與頭部達人參與#3分鐘就OK 挑戰(zhàn)賽、明星出席發(fā)布會、抖音微博熱搜引流、站內主播實力帶貨,基于抖音全域興趣電商生態(tài)優(yōu)勢,幫助品牌實現品效合一。
抖音電商超級品牌日以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎,基于品牌的生意目標,靈活分配五大經營陣地的運營資源,致力于幫助品牌以穩(wěn)定的內容供給打造一站式營銷大事件,實現生意總量高效持續(xù)增長。未來,抖音電商超級品牌日將繼續(xù)以助力品牌實現品效爆發(fā)為目標,打造更多優(yōu)異的營銷范本。