本科清華大學(xué)生物系,在美國伊利諾伊州立大學(xué)香檳分校獲得生物化學(xué)博士學(xué)歷的娜萊博生物CEO李銘曦曾是一名科學(xué)家。學(xué)成后,他長期從事生命科學(xué)相關(guān)的領(lǐng)域,從科學(xué)家到生命科學(xué)投資人,再到創(chuàng)業(yè)做新產(chǎn)品——立足于科技前沿的抗衰保健食品NMN,身份的轉(zhuǎn)變是他對這一行業(yè)未來可期的洞見與信心。
李銘曦接受媒體專訪
與NMN“結(jié)緣”,李銘曦創(chuàng)立GT&G
秉持抱樸守拙初心研發(fā)復(fù)配NMN
李銘曦最開始對保健食品行業(yè)無感,直至2017年,在國際頂尖學(xué)術(shù)期刊上看到了有關(guān)NMN作為NAD+的前體能夠延緩衰老的相關(guān)科學(xué)研究,自此他便產(chǎn)生了濃厚的興趣。這一路以來的心路歷程更是奇妙無法言喻:從對學(xué)術(shù)研究成果的好奇和肯定,繼而萌生出把科研落地成造福人類延長生命、提高生活質(zhì)量的健康產(chǎn)業(yè)。
衰老帶來的改變不僅僅是外貌上的,它還是引起心臟病、癌癥、糖尿病、阿爾茨海默癥等其他慢性疾病的關(guān)鍵因素。在追求健康長壽的道路上,科學(xué)家們做過無數(shù)努力。最終發(fā)現(xiàn):影響衰老的重要原因是NAD+水平的下降。
NAD+全稱是煙酰胺腺嘌呤二核苷酸,它是在細(xì)胞的能量和代謝中起到重要作用的一種輔酶。如果沒有NAD+,人在30秒內(nèi)就會死亡。1904年,由科學(xué)家亞瑟·哈登爵士發(fā)現(xiàn)了NAD+的存在,并因此獲得了1929年的諾貝爾化學(xué)獎,圍繞NAD+的研究,還誕生了多位諾貝爾獎獲得者,他們證實了NAD+在人體衰老和疾病的調(diào)控中扮演著十分重要的角色。
由于NAD+在環(huán)境中很不穩(wěn)定,且分子大、吸收差,因此外部補充無法行通。而隨著NAD+的前體物質(zhì)NMN逐漸被發(fā)現(xiàn),NMN也被證實為目前最理想的NAD+補充方式?!按騻€通俗易懂的比喻,NAD+相當(dāng)于成品家具,NMN相當(dāng)于家具的板材,成品家具太大,進不了細(xì)胞壁(房子),就先運板材進入房子,再組裝成NAD+?!崩钽戧馗嬖V記者,“人在年輕的時候體內(nèi)的NAD+含量比較高,但到了40歲以后會呈斷崖式下降?!?
而在過去的10年內(nèi),想要生產(chǎn)NMN不僅難度極高而且成本昂貴,只能在實驗室小規(guī)模生產(chǎn)。早期的NMN膠囊每瓶的售價高達兩三萬元,起初只有像李嘉誠這樣的少數(shù)富豪才能吃的起。
直到2018年、2019年,原材料成本得以降低,才使得大眾也能接觸到這類保健品。很快,看好NMN的李銘曦便組建團隊研發(fā)NMN產(chǎn)品,并注冊了娜萊博生物和GT&G品牌,意寓“good to great”??瓢喑錾?、科學(xué)家背景的李銘曦對品質(zhì)的要求也是嚴(yán)苛到了一定程度,娜萊博從注冊之日起就注定是含著金湯匙出生,抱著慎始敬終的態(tài)度茁壯成長。
正所謂起點所處高度不同,使命和要求也大相徑庭。2019年,同時段嗅到商機的商家們紛紛炮制“長生藥”,想要賺快錢,做單方NMN似乎是捷徑。在當(dāng)時的大環(huán)境下,李銘曦還是秉持著抱樸守拙的初心,招募了一支對產(chǎn)品質(zhì)量有著同樣高要求的尖端科研人才團隊,大家一致決定研發(fā)高端的NMN復(fù)配產(chǎn)品。
李銘曦于實驗室參與研發(fā)
GT&G甄選真材“專利”料回饋用戶
1+1>2協(xié)同增效
為什么做復(fù)方產(chǎn)品?科學(xué)家為什么“放低姿態(tài)”下場做長產(chǎn)品周期的復(fù)盤NMN?在創(chuàng)業(yè)之初,李銘曦也受到過朋友們的友善問詢。“看好NMN”是他最真實的想法,而“極簡抗衰”和“真實利他”也是李銘曦堅定做復(fù)配NMN的至關(guān)重要的因素。
“極簡抗衰”的理念源自一個樸實的想法:消費者以往吃多種補充營養(yǎng)品,現(xiàn)在吃一種就夠了。研發(fā)時,GT&G團隊就考慮到,NMN是?種有效抗衰?成分,?蝦?素則是天然的抗氧化劑,姜黃素有獨特的抗炎特性。將這三種成分組合在?起,形成了?種強?的抗衰?配?,能夠幫助?體對抗?由基損傷、減緩細(xì)胞?化。這也是其他復(fù)配NMN所不具備的多點修復(fù)、全面抗衰。人體衰老的原因有很多,nad+的流失、氧化反應(yīng)、慢性炎癥等,都會潛移默化的人體衰老后的癥狀,這些衰老原因也會相互影響,不能僅在一個點上做修復(fù),更應(yīng)該全面的抗衰老。
在研發(fā)之初,李銘曦和團隊也碰到過各類問題。跟美國科研團隊的溝通、尋找最優(yōu)原材料的波折、從幾十種配方中最終敲定一款等等,這一研發(fā)就是8個月的耗時,GT&G最終在2019年12月推出GT&G NMN COMBO。
熱愛可抵萬難,錯失了NMN品類爆發(fā)期的李銘曦卻由衷興奮,因為他做出了最好的產(chǎn)品——12000毫克的NMN,復(fù)配了6000毫克的專利蝦青素和4500毫克的專利姜黃素。值得注意的是,這里復(fù)配原料選用的是“專利成分”,對成品后的效用起到了貨真價實的保障,當(dāng)然也意味著成本高昂且對生產(chǎn)技術(shù)有著非同一般的要求。李銘曦介紹說,GT&G還特別采取了日式藥品收納,密封性一流且提取工藝需要位于行業(yè)最頂級才可以支撐成品。另外很重要的一點,和市面上已有的同類產(chǎn)品不同的是:GT&G的復(fù)配NMN是同類品中純度最高的,純度高達99.99%,位于業(yè)內(nèi)“頂流”。
GT&G復(fù)配NMN產(chǎn)品
用戶好評不斷給予團隊信心
GT&G斬獲70%驚人復(fù)購率
GT&G的第一批種子用戶大部分都來源于朋友與分享,隨著原始種子用戶的口口相傳,客戶高增長率和驚人的復(fù)購率則完全是拜產(chǎn)品的高質(zhì)量所賜。李銘曦表示:“保健品是追求有效果的品類,一般吃完是真的有效果才愿意‘種草’給身邊朋友?!爸两駷橹梗珿T&G NMN COMBO上市4年都有著70%的超高復(fù)購率。有長期出差人士發(fā)現(xiàn)服用GT&G后精力變得比較旺盛;有的用戶熱衷于運動,發(fā)現(xiàn)乳酸清除加快了;有的跨區(qū)工作的金融人士可以提升睡眠質(zhì)量等等。甚至各類演講大會中的生命科技公司的大佬,令他沒想到的是,有一天這些大佬們也能成為自己的客戶。
記者了解到,GT&G的現(xiàn)如今客戶主要以高知人群為主,客戶畫像定位為事業(yè)有成,對生活品質(zhì)有進一步要求的高學(xué)歷、高收入人群,諸如企業(yè)家、投資人、律師、銀行家、會計師、娛樂圈從業(yè)者等。這和李銘曦的預(yù)判不謀而合,“這類人群比較自律,對飲食、運動有自我要求,再通過科學(xué)保健品的補充,自我感覺會更好?!?
除了這些個人消費者,GT&G的客群中也不乏B端客戶。2020年5月份,公司迎來了首個大單,客戶是業(yè)內(nèi)頗有知名度的一家投資公司,希望為公司禮品選品,該公司一舉采購了許多GT&G保健品。事后,李銘曦才得知,原來該機構(gòu)創(chuàng)始人購置了一批市面上的同類產(chǎn)品,專程做了產(chǎn)品檢測,還出了檢測報告,最后才選定了入手GT&G。
“NMN保健品同類產(chǎn)品很多。這些年我們堅持走產(chǎn)品差異化路線,不斷嘗試不同的銷售渠道,觸達我們的目標(biāo)客群?!睂τ谖磥淼恼雇?,他表示,將持續(xù)以科學(xué)為導(dǎo)向,除了保健食品外,還將以家庭為核心用戶群體,賦能品質(zhì)生活,進一步擴展SKU,擴大受眾人群。將GT&G打造成為值得信賴的大健康產(chǎn)品首選品牌。此外,他還希望這個行業(yè)能盡快規(guī)范起來。