隨著新生代消費群體成長以及國人民族自信和文化自信的提升,我國消費市場發(fā)生了巨大變化,高品質(zhì)、多樣化、多元化消費需求特征更加明顯,不少國產(chǎn)品牌成為人們的心頭好,競爭力和聲譽絲毫不輸于國際大牌。比如在男褲市場,全球銷量領(lǐng)先的男褲專家①九牧王聚焦多維度創(chuàng)新,從門店升級、產(chǎn)品創(chuàng)新,到品牌影響力擴大,多方位滿足消費者日益提升的多元化品質(zhì)服飾消費需求,使得品牌年輕客群占比提升至92%,迎來品牌新的發(fā)展。
正如麥肯錫發(fā)布的《2022年中國消費者調(diào)查報告:韌性時代》中指出:“中國消費者選擇本土品牌,主要是出于對其品質(zhì)和創(chuàng)新的認可,而不僅僅是因為低價和民族自豪感?!边@一觀點,與九牧王股份有限公司董事副總經(jīng)理林澤桓不謀而合。在前不久剛落下帷幕的“第18屆商業(yè)推動地產(chǎn)論壇”上,九牧王林澤桓帶來了“男褲專家九牧王,創(chuàng)新引領(lǐng)國牌破圈”的主題演講,分享了在機遇與挑戰(zhàn)并存的時代,九牧王如何從新打法、新形象、新產(chǎn)品三大創(chuàng)新聚焦戰(zhàn)略,讓品牌煥發(fā)全新的生命力;以及未來,九牧王將繼續(xù)堅持“用心做好一條褲子”的初心,持續(xù)創(chuàng)新破圈。
作為新時代的民族品牌,任何品牌都有責(zé)任把中國文化帶到更多的國際舞臺。基于此,九牧王開啟新打法,以男褲服飾為載體,在設(shè)計上推陳出新,推廣上實現(xiàn)城市地標、梯媒、商場陣地等全面覆蓋;擁有CCTV等官媒強背書;推出覆蓋走秀、推廣、廣告為一體的城市地推;并利用巴黎時裝周、米蘭時裝周等國際舞臺,讓更多的人關(guān)注和了解中國文化的別樣魅力。
熟悉九牧王的老客戶都知道,近幾年九牧王從品牌形象、門店陳列到產(chǎn)品設(shè)計都煥然一新,其中最為顯著的當屬九牧王不再使用原英文Logo “JOEONE”,而全部替換為中文Logo“九牧王”,這一舉措是九牧王堅持“國潮化”的表現(xiàn),也是民族品牌該有的底氣。此外,九牧王門店面向年輕化、時尚化、科技化轉(zhuǎn)型升級,店內(nèi)以褲子為主要矩陣陳列,讓消費者宛如置身“男褲博物館”,強化九牧王與男褲的關(guān)聯(lián),增強消費者的記憶點。
(九牧王首創(chuàng)“三超三防”科技-商務(wù)戶外1號褲)
當然對一個品牌來說,最重要的是好的產(chǎn)品和用戶體驗,是以在品牌轉(zhuǎn)型升級過程中,九牧王聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新。從成功研創(chuàng)360度彈力面料,推出累計銷售超200萬條②的明星單品——小黑褲,到主打輕松穿、選、打理的九牧王輕松褲,再到聯(lián)合全球五大專家③,首創(chuàng)“三超三防”科技,打通商務(wù)戶外多場景穿搭需求的商務(wù)戶外1號褲,九牧王用實際行動一次次刷新消費者對品牌的固有認知,引發(fā)消費者對國潮品牌的創(chuàng)新關(guān)注,釋放國產(chǎn)品牌文化自信。
專注男裝行業(yè)34年,九牧王成績斐然。但即使如此,九牧王卻從未停下腳步,而是抓住時代機遇,通過對品牌影響力建設(shè)、品牌形象門店轉(zhuǎn)型升級,以及持續(xù)創(chuàng)新品類,多維度夯實品牌建設(shè),為消費者帶來多元化的國潮品質(zhì)服飾新體驗的同時,并發(fā)展成為能夠承載和代表中國的國際優(yōu)質(zhì)品牌。
①數(shù)據(jù)來源:“歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按2021年男褲銷售量計。覆蓋全球210個國家/地區(qū),各類零售渠道;男褲銷售額占比超過15%且以休閑或商務(wù)為核心產(chǎn)品的男裝品牌,九牧王位列男褲銷售量前三;于2022年5月完成調(diào)研?!?
②數(shù)據(jù)來源:九牧王公司2019-2022年小黑褲系列產(chǎn)品銷量統(tǒng)計。
③九牧王攜手全球時尚趨勢專家WGSN發(fā)現(xiàn)男褲市場需求,聯(lián)合戶外運動專家朱煒強,高爾夫球?qū)<页誊?,面料專家Diego Occhino研發(fā)九牧王商務(wù)戶外1號褲。