小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)于10月13日開(kāi)展了小紅書(shū)種草訓(xùn)練營(yíng)-首期「小紅書(shū)女裝創(chuàng)造營(yíng)」。創(chuàng)造營(yíng)采用定向邀約、閉門(mén)研討及雙月推進(jìn)的形式，與品牌商家一起設(shè)定明確的階段性目標(biāo)，共建共創(chuàng)、共同成長(zhǎng)。
本期創(chuàng)造營(yíng)邀請(qǐng)到江南布衣、致知、茵曼、太平鳥(niǎo)等諸多頭部品牌代表到場(chǎng)，就小紅書(shū)女裝策略、合作商機(jī)、小紅書(shū)重點(diǎn)專項(xiàng)等內(nèi)容展開(kāi)分享及專題培訓(xùn)：通過(guò)列舉優(yōu)秀案例，多維度挖掘市場(chǎng)潛在商機(jī)，全面剖析行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)、新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇；幫助品牌更高效地掌握小紅書(shū)核心玩法，布局雙11的營(yíng)銷節(jié)奏。【小紅書(shū)女裝創(chuàng)造營(yíng)】期待與更多優(yōu)秀女裝品牌深度共建，讓好產(chǎn)品在小紅書(shū)長(zhǎng)出來(lái)。
品牌心智，與人溝通
女裝創(chuàng)造營(yíng)助力品牌共赴營(yíng)銷新陣地
"創(chuàng)造營(yíng)不是一個(gè)廣義的商家宣講會(huì)，是小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)和品牌商家一起坐下來(lái)對(duì)具體的業(yè)務(wù)問(wèn)題做實(shí)際的問(wèn)題研討，實(shí)操培訓(xùn)和確定階段性共同目標(biāo)任務(wù)的專業(yè)溝通會(huì)。目的是共同探討高價(jià)值課題，解惑、培訓(xùn)、明確階段共創(chuàng)目標(biāo)"。
在小紅書(shū)種草訓(xùn)練營(yíng)-「小紅書(shū)女裝創(chuàng)造營(yíng)」開(kāi)營(yíng)致辭中，小紅書(shū)商業(yè)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)女裝品牌商家，開(kāi)啟了對(duì)“服飾品牌經(jīng)營(yíng)鏈路里缺失的環(huán)節(jié)”與“全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)之困局的可持續(xù)發(fā)展”的深度思考與討論。他分享道，“小紅書(shū)是一個(gè)品牌心智社區(qū)、一個(gè)消費(fèi)者溝通社區(qū)。社區(qū)在品牌‘內(nèi)容供給、內(nèi)容傳播、內(nèi)容轉(zhuǎn)化’的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)鏈路中扮演‘先愛(ài)后買(mǎi)’的角色，承接心智打造的能力和功能，推動(dòng)著品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷的雙結(jié)合。結(jié)合服飾品牌特點(diǎn)，小紅書(shū)圍繞品牌大秀、商品內(nèi)容化、店員IP化幫助品牌全方位塑造品牌內(nèi)容，讓消費(fèi)者對(duì)于品牌從認(rèn)知到認(rèn)可、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值沉淀與心智滲透?！蓖瑫r(shí)他建議品牌不要內(nèi)耗于價(jià)格戰(zhàn)，要堅(jiān)持可持續(xù)長(zhǎng)線發(fā)展，讓中國(guó)品牌走出去。
在創(chuàng)造營(yíng)中，小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)還向品牌提出了關(guān)于品牌方組織能力、服務(wù)商服務(wù)能力、預(yù)算&目標(biāo)統(tǒng)一性、運(yùn)營(yíng)鏈路清晰化、策略/資源/產(chǎn)品工具的五大問(wèn)題及解法并指出：小紅書(shū)的經(jīng)營(yíng)是“慢”而不是爆發(fā)式，要通過(guò)慢工細(xì)活共筑品牌。小紅書(shū)愿意為種子客戶們一起共建、走出一條打造品牌價(jià)值的新路。以雙月為節(jié)奏，設(shè)計(jì)共創(chuàng)項(xiàng)目，并配以整合營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)專題培訓(xùn)，為女裝品牌接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向提供有力指導(dǎo)。
小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)在博主與內(nèi)容板塊，特意指出關(guān)于B、K還有IP的發(fā)展問(wèn)題：品牌需確定自己的人群定位、營(yíng)銷場(chǎng)景、商品特色、內(nèi)容形式，建立自己品牌的K博主矩陣池與B端矩陣池。B端作為打底，是品牌綜合能力的體現(xiàn)。K幫助調(diào)動(dòng)波段，在內(nèi)容端累計(jì)更好的素材進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)?！安灰搅薱ampaign才去選博主“，小紅書(shū)會(huì)提供內(nèi)容洞察給到品牌參考，通過(guò)四維模型、標(biāo)簽篩選、直接搜索、平臺(tái)推薦、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)判斷等方式進(jìn)行博主圈選，助力品牌按圈層體量建博主矩陣，從而借勢(shì)發(fā)力找準(zhǔn)穿搭場(chǎng)景，選擇相應(yīng)內(nèi)容形式進(jìn)行針對(duì)性種草。
探索女裝秋冬趨勢(shì)
精準(zhǔn)洞察助品牌解鎖換季多元合作
小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)在「新風(fēng)向：自出新裁，前沿洞悉女裝新趨勢(shì)」的分享中，為品牌們帶來(lái)了最新女裝行業(yè)策略及趨勢(shì)分享。通過(guò)女裝·鞋靴類流量趨勢(shì)洞察分析，乘勢(shì)秋冬上新、電商大促、節(jié)日節(jié)慶三大趨勢(shì)，助力品牌、產(chǎn)品蓬勃生長(zhǎng)。結(jié)合搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行潮流預(yù)判，提前鎖定重點(diǎn)品類機(jī)會(huì)。為女裝品牌帶來(lái)全域營(yíng)銷、搜索場(chǎng)域、品牌營(yíng)銷、直播品專及IP營(yíng)銷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法。
品牌上新怎么玩？大促節(jié)點(diǎn)怎么買(mǎi)？用戶情緒怎么鏈？在創(chuàng)造營(yíng)中，小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)圍繞秋冬上新，帶領(lǐng)女裝品牌們進(jìn)行了“從看到買(mǎi)”深度催熟用戶心智的深度分析。針對(duì)三大趨勢(shì)，打造出多元秋冬換季合作IP營(yíng)銷玩法。小紅書(shū)「紅館」長(zhǎng)線場(chǎng)域，通過(guò)直播玩法強(qiáng)化品牌大事件，打造前中后傳播發(fā)酵轉(zhuǎn)化閉環(huán)?！半p11薯你會(huì)買(mǎi)”在大促節(jié)點(diǎn)搶占預(yù)售先機(jī)，實(shí)現(xiàn)全域高效種草實(shí)現(xiàn)交易賦能，縮短從種草到轉(zhuǎn)換的過(guò)程，建立品類賽道心智護(hù)城河。紅薯直播間中，明星/大K小紅書(shū)站內(nèi)實(shí)現(xiàn)直播閉環(huán)，引領(lǐng)用戶悅己消費(fèi)觀念為品牌品味買(mǎi)單。打造禮物情報(bào)站“選-買(mǎi)-送”的品牌一站式禮物營(yíng)銷解法，實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)站內(nèi)送禮心智覆蓋。為女裝品牌在站內(nèi)打造好產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)提供更多可能。
種草、直播齊上陣
案例精選打開(kāi)女裝種草轉(zhuǎn)化新思路
面對(duì)即將到來(lái)的雙11，女裝品牌應(yīng)利用商業(yè)化工具擴(kuò)大好內(nèi)容的影響力實(shí)現(xiàn)科學(xué)產(chǎn)品種草。以三大品類差異化營(yíng)銷，拉動(dòng)用戶雙 11 決策。確定品牌核心目標(biāo)，通過(guò)雙場(chǎng)域發(fā)力影響真實(shí)消費(fèi)決策路徑：在前置蓄水期搶占藍(lán)海期流量；高效布局競(jìng)價(jià)搜索詞，將其生命周期從自然流量下的7-10天，通過(guò)商業(yè)化競(jìng)價(jià)投流延展到24-25天；在現(xiàn)有筆記內(nèi)容的基礎(chǔ)上做信息流和搜索場(chǎng)景的放大，精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，在日常投放基礎(chǔ)上補(bǔ)充雙11大促新增。鎖定女裝大促核心人群心智，運(yùn)用小紅書(shū)「站內(nèi)交易閉環(huán)」投放+轉(zhuǎn)化一體策略，為品牌持續(xù)正向賦能。
小紅書(shū)的直播生態(tài)正以月觀播用戶增加3-4倍、月購(gòu)買(mǎi)用戶增加2倍、月GMV規(guī)模增加2-3倍的速度迅速發(fā)展著。品牌應(yīng)做好電商直播前中后期準(zhǔn)備工作，以內(nèi)容+流量雙向精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)人群，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)百分百流量承接。“直播前建議品牌明確直播日歷，圍繞選品、籌備、預(yù)約三方面展開(kāi)，做好直播準(zhǔn)備；直播中從直播、流量、轉(zhuǎn)化三方面切入，完善直播布局、承接流量轉(zhuǎn)化；直播后通過(guò)店播cut信息流放大+店播同款商銷轉(zhuǎn)化+持續(xù)店播預(yù)告，完成直播二次觸達(dá)、持續(xù)發(fā)酵實(shí)現(xiàn)聲量及銷量的雙增長(zhǎng)?！?/span>
女裝品牌致知就是一個(gè)成功運(yùn)用循環(huán)種草+直播閉環(huán)，達(dá)成品牌形象與生意雙升級(jí)的案例。通過(guò)多鏈路深度種草推動(dòng)熱門(mén)單品銷售爆發(fā)，直播前2周就進(jìn)入商合種草期預(yù)熱，在前期進(jìn)行測(cè)試鎖定投流最優(yōu)解。直播期間采取時(shí)段差異化投流策略，拓圈+提效兩全其美，最終實(shí)現(xiàn)店播首戰(zhàn)告捷單場(chǎng)破百萬(wàn)，品牌聲量再創(chuàng)新高的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)。
同樣在直播領(lǐng)域大放異彩的還有女裝品牌茵曼，將大秀搬進(jìn)棉田，在小紅書(shū)完全打通秀前、秀中、秀后，以品牌大型線下活動(dòng)呼應(yīng)線上品牌直播的方式打造出品牌傳播閉環(huán)，不僅吸引了總計(jì)數(shù)千萬(wàn)級(jí)聚合的直播曝光與超過(guò)一億的曝光發(fā)酵，還實(shí)現(xiàn)了大秀期間搜索量環(huán)比激增30倍、直播當(dāng)天新增品牌粉絲數(shù)超日均15倍，直播后一周，品牌興趣人群仍呈翻番之勢(shì)繼續(xù)發(fā)酵。進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化促進(jìn)成交，實(shí)現(xiàn)品牌效益最大化。茵曼大秀直播成功的背后，離不開(kāi)前期充分的預(yù)熱曝光與運(yùn)營(yíng)機(jī)制的多方面資源整合。以品牌直播間為核心，多維度展現(xiàn)品牌的影響力、傳播力和內(nèi)容力，實(shí)現(xiàn)了流量和銷量的雙贏。
全面進(jìn)階突圍雙11
小紅書(shū)攜手女裝品牌共探市場(chǎng)新機(jī)會(huì)
本次小紅書(shū)種草訓(xùn)練營(yíng)-小紅書(shū)女裝創(chuàng)造營(yíng)，以核心趨勢(shì)洞察為切入點(diǎn)，從內(nèi)容、消費(fèi)、品類趨勢(shì)、風(fēng)向趨勢(shì)等多個(gè)維度，通過(guò)其專業(yè)的內(nèi)容分享為女裝品牌詳細(xì)解讀行業(yè)賽道的趨勢(shì)、提供大促種草策略指導(dǎo)等實(shí)戰(zhàn)策略及打法，助力女裝品牌在雙11這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)，找到種草營(yíng)銷、全面進(jìn)階的新玩法，助力共贏雙11。
在現(xiàn)場(chǎng)熱烈的互動(dòng)交流中，小紅書(shū)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)于分享的同時(shí)也收獲了來(lái)自品牌伙伴的積極反饋。在未來(lái)，小紅書(shū)還會(huì)繼續(xù)開(kāi)展如「蒲公英專場(chǎng)分享」等更多種草相關(guān)主題溝通并邀約女裝品牌進(jìn)行案例分享，在攜手探索中、碰撞總結(jié)出更高效的解題思路，共同打造商業(yè)內(nèi)容生態(tài)，讓好產(chǎn)品在小紅書(shū)乘勢(shì)生長(zhǎng)。
下滑長(zhǎng)圖查看「小紅書(shū)女裝創(chuàng)造營(yíng)」【精選案例】，揭秘茵曼通過(guò)小紅書(shū)種草、蓬勃生長(zhǎng)的進(jìn)階之路~
