抓住直播紅利,人人都可以成為時(shí)尚服飾主播!

時(shí)髦圈兒
時(shí)髦圈兒
2023-10-24 14:00:51

  從2020年開(kāi)始,直播強(qiáng)勢(shì)走進(jìn)大眾生活,融入收視習(xí)慣,像是之前的“雨點(diǎn)兒”終于凝結(jié)成雷電,擊穿市場(chǎng),穩(wěn)坐銷(xiāo)售之冠。眾多“主播”破空出世,不僅有傳統(tǒng)媒體主持人轉(zhuǎn)行,明星藝人加入戰(zhàn)局、網(wǎng)紅直接轉(zhuǎn)型、教師彎道超車(chē),連各大高校都直接開(kāi)設(shè)電商、直播等專(zhuān)業(yè),著手培養(yǎng)主播、打造專(zhuān)業(yè)直播團(tuán)隊(duì),像極了2021年“元宇宙”驚雷的盛景,虛擬服飾、AI直播像撬動(dòng)工業(yè)4.0的杠桿一般勢(shì)如破竹。為進(jìn)一步推升服裝產(chǎn)業(yè)直播熱潮,2023年,中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)與天門(mén)市人民政府并肩合作,高規(guī)格舉辦“2023‘天門(mén)杯’中國(guó)服裝電商時(shí)尚主播大賽”,旨在強(qiáng)化時(shí)尚主播人才與傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新融合發(fā)展。

  且聽(tīng)時(shí)尚主播王大菊,講述宣講期間的“小歡喜”

  “2023‘天門(mén)杯’中國(guó)服裝電商時(shí)尚主播大賽”自9月初開(kāi)啟全國(guó)路演,已經(jīng)陸續(xù)走過(guò)10余個(gè)城市、10幾所高等院校,隨著全國(guó)路演在各院校深根發(fā)芽,一些關(guān)于直播行業(yè)的“小歡喜”也浮出水面。此次大賽路演宣講團(tuán)邀請(qǐng)的主講人王大菊,來(lái)自中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)刊《紡織服裝周刊》,他既是一名擁有10年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)尚記者,同時(shí)也是一名“年輕”的行業(yè)時(shí)尚主播。通過(guò)此次路演,對(duì)直播行業(yè)也有了一些新的發(fā)現(xiàn)和理解,也想做一些答疑解惑。

  “我一點(diǎn)也不好看,能做時(shí)尚主播嗎?”——此次路演走過(guò)的多是以服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)為主,新媒體、服裝表演等專(zhuān)業(yè)為輔的學(xué)院,互動(dòng)過(guò)程中,學(xué)生們不敢參與的最大問(wèn)題就是不自信,覺(jué)得自己不好看不適合做主播,對(duì)此要怎么看?

  王大菊:外貌在任何時(shí)代都不是發(fā)展桎梏。大學(xué)生在審視主播行業(yè)時(shí),條件反射的匹配性思維是外形優(yōu)勢(shì),認(rèn)為外形是是否能做好主播工作的試金石。這種標(biāo)簽化的認(rèn)知在當(dāng)下從業(yè)者中并不少見(jiàn)。但是2023年上半年,抖音平臺(tái)從“興趣電商”升級(jí)“全域興趣電商”,品牌逐步意識(shí)到直播、短視頻、商超等渠道的多點(diǎn)布局已成趨勢(shì)。通過(guò)多場(chǎng)域融合布局來(lái)帶動(dòng)各場(chǎng)域上的生意爆發(fā)??梢钥吹?,無(wú)論如何升級(jí),直播平臺(tái)的目的都是突破單一,讓更廣域的范圍參與其中。所以在主播人設(shè)的打造上,也不可能停留在單一的審美標(biāo)簽化氛圍當(dāng)中?;貧w大部分自媒體平臺(tái)的“興趣”作用,從功效反推,我們發(fā)現(xiàn),MCN機(jī)構(gòu)選擇主播更看中“網(wǎng)感”而非樣貌,這也就是為什么有眾多“內(nèi)容主播”并非依靠長(zhǎng)相,而是以“搜尋靈魂共識(shí)而非單一皮囊”來(lái)收獲更多忠實(shí)粉絲的原因。

  “直播看似很近,但又很遠(yuǎn),怎么入行?”——現(xiàn)代人的購(gòu)物方式多數(shù)是網(wǎng)購(gòu),雖然直播天天看,購(gòu)物不離手,但是大多數(shù)時(shí)間只是會(huì)看,沒(méi)有做過(guò)主播,要怎么入行?

  王大菊:經(jīng)過(guò)三年發(fā)展,直播帶貨已經(jīng)成為了各個(gè)品牌機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。作為一種高效便捷的線(xiàn)上售賣(mài)方式,直播帶貨在日常促銷(xiāo)與大促活動(dòng)中占據(jù)了重要地位。而像抖音、小紅書(shū)、快手這種以興趣電商為定位的多元平臺(tái)之上,從開(kāi)始的分享、傳播、知名度打造,直接“變現(xiàn)”為帶貨主播穩(wěn)固人設(shè)。我們跳出行業(yè)凌空俯視,那些多年前揮斥方遒討論“傳統(tǒng)媒體會(huì)不會(huì)被替代”的文人正在直播間跟你交個(gè)朋友……社會(huì)嘛,發(fā)展而已。我曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)知名MCN機(jī)構(gòu)的資深教培專(zhuān)家,他說(shuō)直播行業(yè)并不難入,只要肯努力,人人都能成為優(yōu)秀主播。關(guān)鍵是自身敢不敢去嘗試去邁出那一步,如果認(rèn)定將主播作為未來(lái)的職業(yè)道路,那么可以說(shuō)“直播看似很遠(yuǎn),其實(shí)很近,舉起手機(jī)大大方方的展現(xiàn)自己就可以了?!?

  “我們?cè)谔扉T(mén)能獲得什么呢?”——“2023‘天門(mén)杯’中國(guó)服裝電商時(shí)尚主播大賽”的舉辦地在天門(mén),路演期間,許多同學(xué)對(duì)天門(mén)的服裝電商產(chǎn)業(yè)還不甚了解,不知道在天門(mén)能夠成就哪些事業(yè)。

  王大菊:“你知道天門(mén)嗎?”是我這次宣講問(wèn)過(guò)的最多的問(wèn)題。很多人想到直播,就會(huì)直接跟江浙滬包郵地區(qū)直接掛鉤,認(rèn)為杭州是直播行業(yè)的天堂、服飾資源的聚集地、電商活躍度最高的神級(jí)存在。當(dāng)然,目前確實(shí)名列前茅,但也并非“一家獨(dú)大”,電商發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)全面開(kāi)花的態(tài)勢(shì),你會(huì)發(fā)現(xiàn),目前成績(jī)亮眼的區(qū)域已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)大,開(kāi)始以貨場(chǎng)和人場(chǎng)資源轉(zhuǎn)移,許多地方開(kāi)始發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),將直播間搬到定制家居、時(shí)尚服飾等生產(chǎn)車(chē)間,帶領(lǐng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程,通過(guò)工廠(chǎng)溯源直播促進(jìn)制造業(yè)立市和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

  熟悉廣州的人都知道,廣州是一座時(shí)尚產(chǎn)業(yè)極度發(fā)達(dá)的城市,同時(shí)也擁有許多服飾主播,但很多人不知道,廣州和天門(mén)的關(guān)系相當(dāng)密切。近年來(lái),隨著在廣州做服裝產(chǎn)業(yè)的天門(mén)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),天門(mén)市著手發(fā)展起服裝電商產(chǎn)業(yè),當(dāng)?shù)?000余家傳統(tǒng)服裝企業(yè)士氣大振,轉(zhuǎn)首搭建企業(yè)直播間。同時(shí),天門(mén)市與遙望網(wǎng)絡(luò)科技達(dá)成合作,設(shè)立遙望天門(mén)分公司,引進(jìn)直播團(tuán)隊(duì)和主播人才。對(duì)于直播帶貨成功三要素:“人、貨、場(chǎng)”,天門(mén)擁有最重要因素“貨”的優(yōu)勢(shì)資源,同時(shí)在中國(guó)紡聯(lián)流通分會(huì)和遙望科技的助力下逐步完成“人”的引進(jìn)和“場(chǎng)”的打造。不難發(fā)現(xiàn),經(jīng)濟(jì)和政策的助力是直播事業(yè)發(fā)展的重要方向,而天門(mén)恰好占據(jù)了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐力。

  人生嘛,說(shuō)什么都得當(dāng)一回主角!

  “幾分鐘、幾萬(wàn)單,曾經(jīng)不敢想象,可它卻又真實(shí)發(fā)生了……”這個(gè)時(shí)代最大的魅力就是,科技打破桎梏,互聯(lián)網(wǎng)撞擊心靈防線(xiàn),直播,無(wú)論是表演還是收看,終將成為生活中無(wú)數(shù)個(gè)日夜,數(shù)磚頭裂縫的完美替代。不去思考行業(yè)未來(lái),不去刻意走出舒適區(qū),跟著風(fēng),或者等風(fēng)來(lái),人生嘛,說(shuō)什么都得當(dāng)一回主角!如果你希望成為站在聚光燈下的主角,不要猶豫,立刻報(bào)名參加“2023‘天門(mén)杯’中國(guó)服裝電商時(shí)尚主播大賽”,也許下一個(gè)站在舞臺(tái)中央的主角就是你!

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