家庭清潔正在變得“充滿驚喜”
隨著90后95后成為消費(fèi)的主力軍,家庭清潔的消費(fèi)需求也發(fā)生著深刻變遷,一方面是家清產(chǎn)品趨勢(shì)類(lèi)目不斷涌現(xiàn),從基礎(chǔ)使用、深度高效逐漸過(guò)渡到悅己主義和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。家庭清潔正從“繁瑣無(wú)趣”的事情過(guò)渡到“充滿驚喜”的體驗(yàn),如“懶人清潔神器”和“偽體香洗衣液”等新型產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。
另外一方面,在消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下,“低投入,高獲得感”的家清市場(chǎng)卻在悄然升級(jí),在繁重的工作壓力之下,屬于自我的居住空間成為可以治愈疲累的所在,清潔房間也是洗滌心靈,整理房間就是梳理內(nèi)心。健康感、自然感和療愈感讓家清這件小事變得不再瑣碎,而是與生活幸福感強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
四大消費(fèi)趨勢(shì)提升生活幸福感
家清產(chǎn)品覆蓋了我們生活的方方面面,干凈的家是生活幸福感的重要組成部分。消費(fèi)者對(duì)于家庭清潔的需求也更加細(xì)分和多元化,對(duì)某一單品的創(chuàng)新發(fā)力可能會(huì)打造出現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。
近年來(lái)家清呈現(xiàn)出四大消費(fèi)趨勢(shì):
第一,對(duì)家清產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)細(xì)分需求逐漸加深,專(zhuān)洗專(zhuān)護(hù)產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎,具體分為專(zhuān)衣專(zhuān)洗、專(zhuān)紙專(zhuān)用、專(zhuān)區(qū)專(zhuān)用三大細(xì)分趨勢(shì)。1)專(zhuān)衣專(zhuān)洗,針對(duì)不同的衣服,如內(nèi)衣、白衣、羊毛羊絨、真絲等材質(zhì)會(huì)搭配不同的洗滌產(chǎn)品,例如內(nèi)衣洗衣液、白漂、真絲羊毛洗衣液等;2)專(zhuān)區(qū)專(zhuān)用,針對(duì)廚房、衛(wèi)浴、臥室和客廳的專(zhuān)區(qū)專(zhuān)用清潔產(chǎn)品,例如地板清潔劑、油污清潔劑等;3)專(zhuān)紙專(zhuān)用,針對(duì)不同使用場(chǎng)景產(chǎn)生的不同紙張需求,如洗臉的棉柔巾,可直接接觸食物的廚房紙以及呵護(hù)敏感肌膚的乳霜紙等。
第二,對(duì)于悅己、芳香、精致設(shè)計(jì)的訴求成為新的價(jià)值主張,香氛洗衣液、空氣芳香劑等香味類(lèi)產(chǎn)品更受歡迎。代表產(chǎn)品有立白大師香氛洗衣液、網(wǎng)易嚴(yán)選浴室香氛和綻家精油地板清潔劑。
第三,精致懶的需求與日俱增,解決消費(fèi)者方便高效需求的產(chǎn)品成為網(wǎng)紅爆款。一顆搞定多個(gè)洗衣需求的“洗衣凝珠”正在逐漸霸占萬(wàn)千消費(fèi)者的洗衣房,例如菁華洗衣凝珠;以及各種“清潔神器”正在解放消費(fèi)者的雙手,例如佳幫手平板拖把、妙潔除塵撣、小倉(cāng)熊智能馬桶掛籃等。
第四,消費(fèi)者對(duì)于家清產(chǎn)品安心呵護(hù)、健康環(huán)保等功效越來(lái)越重視,針對(duì)母嬰/養(yǎng)寵/敏感肌膚等不同群體,在產(chǎn)品成分上也會(huì)更為細(xì)分,例如含有天然成分的la有氧洗威露士洗衣液。
“宅家的一萬(wàn)種快樂(lè)”天貓家清趨勢(shì)發(fā)布
覆蓋10月26日至11月11日雙11全周期,天貓家清聯(lián)合三聯(lián)生活周刊共同推出“宅家的一萬(wàn)種快樂(lè)”凈享生活家x超級(jí)艦長(zhǎng)趨勢(shì)擊穿活動(dòng),集結(jié)16位家清頭部艦長(zhǎng)商家,重磅發(fā)布家清行業(yè)首支大促宣傳片系列《宅家的一萬(wàn)種快樂(lè)》。宣傳片總共分為4支短片,覆蓋四大趨勢(shì)賽道:通過(guò)獨(dú)居生活、二人情侶、三口之家到退休家庭的場(chǎng)景刻畫(huà),沉浸式觸達(dá)每一位用戶人生的重要階段,讓用戶身臨其境的感受到天貓家清方方面面的呵護(hù)。10.31-11.3期間4支短片通過(guò)微信視頻號(hào)、微信社群重點(diǎn)傳播,配合視頻同款商品淘客鏈接,助力傳播品效合一。同時(shí)配備微博話題和達(dá)人熱度擴(kuò)散,天貓官方微博發(fā)聲為活動(dòng)官宣,商家品牌官方微博為活動(dòng)共同造勢(shì)宣發(fā),引爆活動(dòng)熱度。 通過(guò)“干凈的房間是生活的充電站”、“家務(wù)小確幸是最長(zhǎng)情的告白”、“安心感潔凈守護(hù)快樂(lè)童年”、“清潔不費(fèi)力閑事盡可掛心頭”四大主題的闡釋讓家庭清潔這件事變得充滿儀式感和幸福感,持續(xù)的情感需求注入更能夠喚起用戶共鳴,助力品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
此外,項(xiàng)目組結(jié)合家清趨勢(shì)尖貨在社媒平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)者深度種草。在小紅書(shū)平臺(tái)合作家居博主、生活博主、好物分享博主進(jìn)行趨勢(shì)類(lèi)目和產(chǎn)品種草,上線火焰話題“天貓宅家快樂(lè)寶”,搶占黃金優(yōu)質(zhì)資源位,小紅書(shū)種草人群通過(guò)阿里媽媽數(shù)智化運(yùn)營(yíng)能力回流站內(nèi),賦能商家進(jìn)行人群長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。
未來(lái),天貓家清也會(huì)與眾多品牌一起,持續(xù)深耕趨勢(shì)類(lèi)目擊穿,致力于提升消費(fèi)者的居家生活幸福感,溫暖呵護(hù)每一段平凡而不平淡的生活。
