新消費(fèi)時(shí)代到來(lái)、Z世代消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)者越來(lái)越注重個(gè)性和自我表達(dá)，并用極具號(hào)召力的行動(dòng)影響著消費(fèi)與文化趨勢(shì)。
企業(yè)如何完成破圈，實(shí)現(xiàn)與新消費(fèi)群體的有效溝通?11月25日舉辦的——造浪：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚社群大會(huì)，將答案娓娓道來(lái)。
占據(jù)先機(jī)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌鏈接新消費(fèi)
作為2023廈門(mén)國(guó)際時(shí)尚周·中國(guó)服裝論壇國(guó)際運(yùn)動(dòng)時(shí)尚大會(huì)的重要議題，這場(chǎng)論壇將“造浪”作為關(guān)鍵詞，彰顯了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，踏著時(shí)代的風(fēng)浪打造主場(chǎng)，做造浪者的戰(zhàn)略決心。
運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌有著得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)，自帶潮流、文化標(biāo)簽，和Z世代等新消費(fèi)群體的DNA高度吻合，但想深度鏈接新消費(fèi)群體，顯然還有很多難關(guān)需要克服。造浪：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚社群大會(huì)邀請(qǐng)業(yè)界企業(yè)家、運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高管、設(shè)計(jì)師等齊聚一堂，打破內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思維壁壘，共話前沿社媒營(yíng)銷策略，借勢(shì)破浪，提升品牌聲量。
Mazars集團(tuán)董事會(huì)成員兼中國(guó)大陸執(zhí)行合伙人劉鈺涓解析了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)者的調(diào)研結(jié)果，她指出有五個(gè)趨勢(shì)值得我們關(guān)注：
中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)崛起，越來(lái)越受認(rèn)可，未來(lái)市場(chǎng)前景可期;與國(guó)際品牌對(duì)比，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和材質(zhì)亟待提高，增加品牌認(rèn)知度和國(guó)際影響力，以提高客單價(jià);自由、舒適、時(shí)尚成為新的服飾要求，運(yùn)動(dòng)品牌潛力巨大，品牌可以從時(shí)尚、科技切入，收獲更多年輕消費(fèi)者;老齡人對(duì)健康的重視和購(gòu)買力不容忽視，品牌需拓展多元化的產(chǎn)品線，滿足全年齡段、各圈層、各場(chǎng)景消費(fèi)者的多元化需求。最后，超過(guò)8成的消費(fèi)者愿意為品牌在可持續(xù)的舉措買單，品牌需要緊跟腳步，從材料、包裝、動(dòng)物保護(hù)、品牌文化上探索可持續(xù)發(fā)展的重要議題。
京東零售大時(shí)尚事業(yè)部運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳澄，分享了京東洞察到的趨勢(shì)，她表示后疫情時(shí)代戶外行業(yè)成為消費(fèi)新賽道;女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者增長(zhǎng)，渴望時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)兼具的產(chǎn)品;Z世代消費(fèi)主導(dǎo)下新銳潮流運(yùn)動(dòng)快速破圈。
京東也在積極助力新銳品牌快速成長(zhǎng)，通過(guò)站內(nèi)外多場(chǎng)域多維度共建，助力品牌聲量和銷量齊飛。搭建垂類社群私域陣地，打造同城同好運(yùn)動(dòng)圈，構(gòu)建一站式的體育服務(wù)平臺(tái)，助力時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展。
喚醒運(yùn)動(dòng)社群的自發(fā)生長(zhǎng)
越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始深耕社群運(yùn)營(yíng)，對(duì)私域進(jìn)行精細(xì)化的管理，社群的魅力在哪里呢?
小紅書(shū)商業(yè)奢侈品&潮流服飾行業(yè)整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人雨萱以《迎風(fēng)乘勢(shì)，助力運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌高質(zhì)量生長(zhǎng)》為題，解析企業(yè)如何借助分享內(nèi)容、持續(xù)擴(kuò)大種草影響力，破圈影響更大范圍的消費(fèi)潛在人群。
她透露，據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)顯示，今年運(yùn)動(dòng)、戶外、時(shí)尚等圈層都在小紅書(shū)有了100%的增長(zhǎng)。小紅書(shū)也在致力于把社區(qū)靈感照進(jìn)真實(shí)生活，讓時(shí)尚成為每個(gè)人的生活，并呈現(xiàn)出專業(yè)融入生活，小眾運(yùn)動(dòng)乘風(fēng)入局;運(yùn)動(dòng)品類大熱，從大單品到小品類“萬(wàn)物皆可種草”;好動(dòng)星世代;她能動(dòng)美學(xué);全民皆來(lái)動(dòng);戶外野入潮等多個(gè)趨勢(shì)，這對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，也意味著更大的機(jī)會(huì)。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌提前掌握流行密碼，將意味著可以乘風(fēng)而行。
緊抓小眾運(yùn)動(dòng)賽道，玩出消費(fèi)新活力
縱觀近幾年的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，越來(lái)越多的小眾運(yùn)動(dòng)開(kāi)始走進(jìn)大眾視野，從露營(yíng)到飛盤(pán)，從陸沖到槳板，這些具備社交屬性的都市潮流運(yùn)動(dòng)、輕戶外運(yùn)動(dòng)迅速崛起，成為流量新星。那么對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，如何從這些小眾、細(xì)分領(lǐng)域挖掘機(jī)會(huì)呢?
在足球服飾領(lǐng)域有著傳奇地位的umbro茵寶，在明年即將迎來(lái)100歲的生日，但對(duì)足球時(shí)尚的熱愛(ài)卻始終如一。茵寶大中華區(qū)總經(jīng)理Keith Cheng帶來(lái)《小眾賽道大眾化》的主題演講，他認(rèn)為人性和價(jià)值是品牌需要堅(jiān)守的，茵寶與眾多足球明星、頂尖球隊(duì)合作，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)茵寶時(shí)刻，也讓茵寶受到了廣大足球愛(ài)好者的青睞。
Keith Cheng在現(xiàn)場(chǎng)給我們分享了“四維文化的升華”概念，四維即左右內(nèi)外，即將科學(xué)和情感結(jié)合，同時(shí)從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部延申至消費(fèi)者，讓足球風(fēng)復(fù)古潮流經(jīng)典回歸，續(xù)寫(xiě)傳奇篇章實(shí)力，掀起運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮。
而專注運(yùn)動(dòng)貼身層的UTO創(chuàng)始人張凱，則用“聚焦”兩個(gè)字作為演講的關(guān)鍵詞，他表示，聚焦是品牌的命脈，通過(guò)賽道聚焦、技術(shù)聚焦、場(chǎng)景聚焦，15年來(lái)UTO堅(jiān)持只做運(yùn)動(dòng)貼身層，提升穿著舒適度，完善運(yùn)動(dòng)所需性能。
UTO從2017年開(kāi)始做社群，如今已經(jīng)來(lái)到社群2.0新階段，與大品牌利用明星效應(yīng)提升品牌“軟實(shí)力”不同，UTO將目光聚焦到了普通人身上，通過(guò)“助力首百”這樣的公益項(xiàng)目，助力平凡人的非凡夢(mèng)，為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者打造成長(zhǎng)體系。
時(shí)尚勢(shì)力集結(jié)，造浪行動(dòng)正在發(fā)生
當(dāng)Z世代“表達(dá)自我”、“社交體驗(yàn)”等一系列與眾不同的消費(fèi)觀成為了市場(chǎng)的新趨勢(shì)，運(yùn)動(dòng)品牌需要打造個(gè)性化的差異，提供多元體驗(yàn)，發(fā)力社交媒體，以此觸發(fā)用戶與品牌情感的互動(dòng)已是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。
在尖峰對(duì)話上，嘉賓們圍繞當(dāng)代消費(fèi)趨勢(shì)引領(lǐng)、生活方式商業(yè)模式、社群運(yùn)營(yíng)與消費(fèi)連接等課題展開(kāi)探討，結(jié)合他們?cè)谛赂?jìng)爭(zhēng)格局下，內(nèi)容營(yíng)銷的研究與實(shí)踐進(jìn)行頗具啟發(fā)性的主題分享。
風(fēng)謎FOOXMET聯(lián)合創(chuàng)始人周龍介紹道，風(fēng)謎FOOXMET是一個(gè)科技服裝品牌，專注機(jī)能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。運(yùn)動(dòng)融入日常生活的趨勢(shì)下，F(xiàn)OOXMET也在尋求突破點(diǎn)，將運(yùn)動(dòng)型功能材料、運(yùn)動(dòng)功能融入日常的服飾中。FOOXMET的衣服在設(shè)計(jì)上是經(jīng)典且克制的，實(shí)際上非常硬核，內(nèi)在和功能是豐富的，在這一點(diǎn)上，F(xiàn)OOXMET可謂是先行一步。
探拓戶外董事長(zhǎng)凌明宗認(rèn)為，時(shí)代和消費(fèi)者的變革，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)其實(shí)是商機(jī)，是小眾品牌做大做強(qiáng)的唯一機(jī)會(huì)。內(nèi)容時(shí)代，品牌除了要深耕產(chǎn)品，更要找準(zhǔn)品牌定位，用內(nèi)容輸出進(jìn)行社群的破圈，讓消費(fèi)者成為傳播者，形成口碑宣傳，達(dá)到裂變的目的。
RICO LEE品牌創(chuàng)始人李偉剛分享，早在十年前，RICO LEE創(chuàng)立之初就確定了戶外時(shí)尚的定位。如今，品牌將進(jìn)一步激發(fā)品牌“情緒價(jià)值”，滿足不同生活場(chǎng)景下的情緒價(jià)值需求。
ONEMIX玩覓品牌CMO曾鴻慶介紹，ONEMIX是專注做專業(yè)跑鞋的，目前也在探索新品類，聚焦大眾消費(fèi)者，匹配健康解壓、輕松的生活方式。同時(shí)注重挖掘大眾用戶的情感價(jià)值，建立同頻社群，和大眾用戶產(chǎn)生共鳴。
PlayTop創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)師梁潔講述，PlayTop團(tuán)隊(duì)是一個(gè)女性團(tuán)隊(duì)，在對(duì)女性情緒的感知力上更有優(yōu)勢(shì)，更希望用極致的產(chǎn)品，打動(dòng)消費(fèi)者。同時(shí)將產(chǎn)品和當(dāng)下流行的生活方式緊密鏈接，建立有溫度的社群，打破邊界，掀翻天花板，與用戶在情緒上產(chǎn)生更多互動(dòng)和共鳴。
作為運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者和服裝設(shè)計(jì)師，WANYIFANG創(chuàng)始人萬(wàn)一方在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)著重視覺(jué)方向。在社交中，著裝是一種表達(dá)，表達(dá)身份、品味、性格、角色，這也是未來(lái)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌需要關(guān)注的方向，將社交屬性融入運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品。
陳宇STUDIO創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)陳宇觀察到，越來(lái)越多的服飾品牌開(kāi)始重視運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品類的研發(fā)，細(xì)分化的產(chǎn)品將是未來(lái)的趨勢(shì)。他也提及，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，是不同維度的理解。設(shè)計(jì)師要做好交互設(shè)計(jì)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)潮流相結(jié)合，與消費(fèi)者雙向奔赴。
針對(duì)Z世代的表達(dá)是品牌的必修課，對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，洞察時(shí)代潮流才能收獲更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。本次的造浪：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚社群大會(huì)帶來(lái)品牌破圈思維，拆解Z世代新消費(fèi)浪潮下的品牌密碼，為企業(yè)融入Z世代圈、尋求差異化營(yíng)銷等方面帶來(lái)針對(duì)性的啟發(fā)，我們也期待能從廈門(mén)開(kāi)始，誕生更多“造浪者”與我們一同探索新興消費(fèi)、發(fā)掘未來(lái)動(dòng)能、收獲有機(jī)增長(zhǎng)，賦能廈門(mén)構(gòu)建“國(guó)際運(yùn)動(dòng)時(shí)尚中心”、“時(shí)尚消費(fèi)中心”。
