【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
時(shí)尚潮流多元變化，潮流服飾行業(yè)蓬勃生長(zhǎng)。回顧剛剛過(guò)去的2023年，中國(guó)服飾行業(yè)以積極突破的姿態(tài)進(jìn)階高質(zhì)量發(fā)展新篇章，根據(jù)中銀證券研究報(bào)告，到2025年我國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模將增長(zhǎng)至27,275億元。過(guò)去一年，100+種生活方式、150+種穿搭風(fēng)格在小紅書(shū)上“迎潮而起”，來(lái)自用戶的萬(wàn)千聲音與時(shí)尚潮流趨勢(shì)不斷交織、產(chǎn)生回響，小紅書(shū)用戶對(duì)服飾的訴求也愈加多元，功能、風(fēng)格、場(chǎng)景等相關(guān)詞搜索量級(jí)同比翻超20倍。
如今，小紅書(shū)上有超8000萬(wàn)內(nèi)容分享者，人們通過(guò)真誠(chéng)的分享與交流，展現(xiàn)多元穿搭風(fēng)格與自由生活方式，也驅(qū)動(dòng)著新趨勢(shì)在小紅書(shū)上不斷蓬勃生長(zhǎng)。小紅書(shū)上內(nèi)容與商業(yè)的良性交互，催生出獨(dú)特的種草經(jīng)濟(jì)，為品牌發(fā)展帶來(lái)更多可能。萬(wàn)物皆可在小紅書(shū)種草，種的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一種功能、一類風(fēng)格、一款材質(zhì)、一種款式、一個(gè)場(chǎng)景……多元化的種草方式不僅能幫助潮流服飾品牌實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化，還能助力品牌破圈生長(zhǎng)，讓好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)、跨越生長(zhǎng)周期。
本期『Case 精選』案例分別來(lái)自專注高端戶外線的凱樂(lè)石新品沖鋒衣MONT-X、探索新中式風(fēng)格的女裝品牌致知、探尋品質(zhì)升級(jí)之路的國(guó)貨女裝茵曼、輕奢鞋靴品牌UGG新品厚底靴、高性能鞋服品牌HOKA新品跑鞋CLIFTON 9。通過(guò)呈現(xiàn)眾多潮流服飾品牌在小紅書(shū)的“花式種草”案例解析，看「萬(wàn)物皆可種草」如何幫助潮流服飾品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量生長(zhǎng)，為更多品牌在“種草”之路帶來(lái)更豐富多元的想象空間，與用戶“雙向奔赴”：
?【功能心智種草】就在小紅書(shū)：凱樂(lè)石突圍產(chǎn)品專業(yè)功能心智，助力沖鋒衣硬核出道。凱樂(lè)石以【硬核場(chǎng)景搭載】專業(yè)功能心智鏈接，推出聚焦極致專業(yè)功能的新品沖鋒衣MONT-X，鏈接硬核戶外熱門TOP——登山場(chǎng)景；【品牌強(qiáng)音造勢(shì)】發(fā)起「人生第一座雪山」挑戰(zhàn)，聯(lián)動(dòng)垂類博主深度演繹，為產(chǎn)品專業(yè)功能背書(shū)；借助DMP人群定向精準(zhǔn)觸達(dá)進(jìn)行【人群分層滲透】，從「登山場(chǎng)景」到「戶外場(chǎng)景」實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)功能心智擊穿。最終實(shí)現(xiàn)沖鋒衣MONT-X硬核出道，成為品牌最熱單品,帶動(dòng)凱樂(lè)石品牌搜索熱度環(huán)比增長(zhǎng)超3倍，登山人群滲透率強(qiáng)勢(shì)翻倍。
?【風(fēng)格種草】就在小紅書(shū)：致知以風(fēng)格覓知音，實(shí)現(xiàn)銷量和聲量的雙向奔赴。2023年，新中式風(fēng)格持續(xù)高熱，站內(nèi)搜索量同比增長(zhǎng)超80%，致知通過(guò)【風(fēng)格捕捉】構(gòu)建以風(fēng)格為核心的種草路徑，搭乘新中式大熱趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、人群三方共振；【精準(zhǔn)選品】，以風(fēng)格定位主推品，以「明星+博主」的內(nèi)容策略打造多元場(chǎng)景轉(zhuǎn)譯品牌東方浪漫風(fēng)格，共同引領(lǐng)東方浪漫風(fēng)潮；打造沉浸式【高點(diǎn)直播】，以浪漫視覺(jué)概念風(fēng)格貫穿全鏈路場(chǎng)域、搭建穿搭靈感場(chǎng)。最終實(shí)現(xiàn)品牌搜索熱度環(huán)比增長(zhǎng)超270%、品牌首場(chǎng)店播GMV破百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)聲量轉(zhuǎn)化雙豐收。
?【材質(zhì)種草】就在小紅書(shū)：從秀場(chǎng)到生意場(chǎng)，茵曼探尋國(guó)貨女裝品質(zhì)升級(jí)之路。茵曼憑秀場(chǎng)造風(fēng)直播造勢(shì)，以國(guó)棉權(quán)威背書(shū)品質(zhì)，【強(qiáng)音定心】塑造“舒適棉麻穿茵曼”心智；從秀場(chǎng)到生活持續(xù)【發(fā)酵破圈】，精準(zhǔn)滲透“精致中產(chǎn)”消費(fèi)群體，擴(kuò)大觸達(dá)面、拓寬生活場(chǎng)景興趣人群。實(shí)現(xiàn)品牌搜索熱度環(huán)比增長(zhǎng)30倍，“棉”內(nèi)容在材質(zhì)賽道滲透增長(zhǎng)至TOP2的好成績(jī)。
?【款式種草】就在小紅書(shū)：借力流行黑話，UGG新品擊穿厚底賽道。UGG厚底鞋造?！负竦?“厚米”」，以【流行黑話轉(zhuǎn)譯心智】成功出圈；采取【IP+KFS產(chǎn)品種草組合投放方式】，通過(guò)身材痛點(diǎn)、趨勢(shì)風(fēng)格、潮流搭配、穿搭場(chǎng)景等多維度內(nèi)容覆蓋，搭配「信息流+搜索」放大聲量，實(shí)現(xiàn)厚底新品心智擊穿。最終達(dá)到UGG在厚底賽道內(nèi)容滲透率TOP1、品牌搜索熱度投放后環(huán)比增長(zhǎng)400%、厚底鞋天貓雙十一GMV環(huán)比增長(zhǎng)310%的亮眼成績(jī)。
?【場(chǎng)景種草】就在小紅書(shū)：搭乘夜跑場(chǎng)景，HOKA跑鞋借勢(shì)破圈。“夜跑”場(chǎng)景在小紅書(shū)熱度持續(xù)增長(zhǎng)，2023年Q1同比搜索提升79%，HOKA鎖定夜跑高增速場(chǎng)景作為【錨支點(diǎn)】；借助IP造勢(shì)【撬杠桿】，以「明星代言人引領(lǐng)+大事件高點(diǎn)發(fā)聲」，撬動(dòng)全國(guó)跑者夜跑熱情，強(qiáng)勢(shì)搶占夜跑心智；通過(guò)「場(chǎng)景+IP高效賦能」【爆熱度】，以線下夜跑牽動(dòng)線上內(nèi)容發(fā)布，強(qiáng)力帶動(dòng)品牌線上熱度+線下流量轉(zhuǎn)化。最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間HOKA筆記發(fā)布趨勢(shì)同比暴增416%，品牌搜索熱度同比暴漲276%、新品CLIFTON 9強(qiáng)勢(shì)占位下游詞TOP1的矚目成果。
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看潮流服飾品牌在小紅書(shū)
圍繞「萬(wàn)物皆可種草」展開(kāi)多元營(yíng)銷
織風(fēng)格趨勢(shì)，于場(chǎng)景穿行
打造豐富種草內(nèi)容，賦能品牌蓬勃生長(zhǎng)
