【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
時(shí)尚潮流多元變化，潮流服飾行業(yè)蓬勃生長?；仡檮倓傔^去的2023年，中國服飾行業(yè)以積極突破的姿態(tài)進(jìn)階高質(zhì)量發(fā)展新篇章，根據(jù)中銀證券研究報(bào)告，到2025年我國服裝行業(yè)規(guī)模將增長至27,275億元。過去一年，100+種生活方式、150+種穿搭風(fēng)格在小紅書上“迎潮而起”，來自用戶的萬千聲音與時(shí)尚潮流趨勢不斷交織、產(chǎn)生回響，小紅書用戶對服飾的訴求也愈加多元，功能、風(fēng)格、場景等相關(guān)詞搜索量級(jí)同比翻超20倍。
如今，小紅書上有超8000萬內(nèi)容分享者，人們通過真誠的分享與交流，展現(xiàn)多元穿搭風(fēng)格與自由生活方式，也驅(qū)動(dòng)著新趨勢在小紅書上不斷蓬勃生長。小紅書上內(nèi)容與商業(yè)的良性交互，催生出獨(dú)特的種草經(jīng)濟(jì)，為品牌發(fā)展帶來更多可能。萬物皆可在小紅書種草，種的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一種功能、一類風(fēng)格、一款材質(zhì)、一種款式、一個(gè)場景……多元化的種草方式不僅能幫助潮流服飾品牌實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化，還能助力品牌破圈生長，讓好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)逆勢增長、跨越生長周期。
本期『Case 精選』案例分別來自專注高端戶外線的凱樂石新品沖鋒衣MONT-X、探索新中式風(fēng)格的女裝品牌致知、探尋品質(zhì)升級(jí)之路的國貨女裝茵曼、輕奢鞋靴品牌UGG新品厚底靴、高性能鞋服品牌HOKA新品跑鞋CLIFTON 9。通過呈現(xiàn)眾多潮流服飾品牌在小紅書的“花式種草”案例解析，看「萬物皆可種草」如何幫助潮流服飾品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量生長，為更多品牌在“種草”之路帶來更豐富多元的想象空間，與用戶“雙向奔赴”：
?【功能心智種草】就在小紅書：凱樂石突圍產(chǎn)品專業(yè)功能心智，助力沖鋒衣硬核出道。凱樂石以【硬核場景搭載】專業(yè)功能心智鏈接，推出聚焦極致專業(yè)功能的新品沖鋒衣MONT-X，鏈接硬核戶外熱門TOP——登山場景；【品牌強(qiáng)音造勢】發(fā)起「人生第一座雪山」挑戰(zhàn)，聯(lián)動(dòng)垂類博主深度演繹，為產(chǎn)品專業(yè)功能背書；借助DMP人群定向精準(zhǔn)觸達(dá)進(jìn)行【人群分層滲透】，從「登山場景」到「戶外場景」實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)功能心智擊穿。最終實(shí)現(xiàn)沖鋒衣MONT-X硬核出道，成為品牌最熱單品,帶動(dòng)凱樂石品牌搜索熱度環(huán)比增長超3倍，登山人群滲透率強(qiáng)勢翻倍。
?【風(fēng)格種草】就在小紅書：致知以風(fēng)格覓知音，實(shí)現(xiàn)銷量和聲量的雙向奔赴。2023年，新中式風(fēng)格持續(xù)高熱，站內(nèi)搜索量同比增長超80%，致知通過【風(fēng)格捕捉】構(gòu)建以風(fēng)格為核心的種草路徑，搭乘新中式大熱趨勢，實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、人群三方共振；【精準(zhǔn)選品】，以風(fēng)格定位主推品，以「明星+博主」的內(nèi)容策略打造多元場景轉(zhuǎn)譯品牌東方浪漫風(fēng)格，共同引領(lǐng)東方浪漫風(fēng)潮；打造沉浸式【高點(diǎn)直播】，以浪漫視覺概念風(fēng)格貫穿全鏈路場域、搭建穿搭靈感場。最終實(shí)現(xiàn)品牌搜索熱度環(huán)比增長超270%、品牌首場店播GMV破百萬，實(shí)現(xiàn)聲量轉(zhuǎn)化雙豐收。
?【材質(zhì)種草】就在小紅書：從秀場到生意場，茵曼探尋國貨女裝品質(zhì)升級(jí)之路。茵曼憑秀場造風(fēng)直播造勢，以國棉權(quán)威背書品質(zhì)，【強(qiáng)音定心】塑造“舒適棉麻穿茵曼”心智；從秀場到生活持續(xù)【發(fā)酵破圈】，精準(zhǔn)滲透“精致中產(chǎn)”消費(fèi)群體，擴(kuò)大觸達(dá)面、拓寬生活場景興趣人群。實(shí)現(xiàn)品牌搜索熱度環(huán)比增長30倍，“棉”內(nèi)容在材質(zhì)賽道滲透增長至TOP2的好成績。
?【款式種草】就在小紅書：借力流行黑話，UGG新品擊穿厚底賽道。UGG厚底鞋造梗「厚底=“厚米”」，以【流行黑話轉(zhuǎn)譯心智】成功出圈；采取【IP+KFS產(chǎn)品種草組合投放方式】，通過身材痛點(diǎn)、趨勢風(fēng)格、潮流搭配、穿搭場景等多維度內(nèi)容覆蓋，搭配「信息流+搜索」放大聲量，實(shí)現(xiàn)厚底新品心智擊穿。最終達(dá)到UGG在厚底賽道內(nèi)容滲透率TOP1、品牌搜索熱度投放后環(huán)比增長400%、厚底鞋天貓雙十一GMV環(huán)比增長310%的亮眼成績。
?【場景種草】就在小紅書：搭乘夜跑場景，HOKA跑鞋借勢破圈。“夜跑”場景在小紅書熱度持續(xù)增長，2023年Q1同比搜索提升79%，HOKA鎖定夜跑高增速場景作為【錨支點(diǎn)】；借助IP造勢【撬杠桿】，以「明星代言人引領(lǐng)+大事件高點(diǎn)發(fā)聲」，撬動(dòng)全國跑者夜跑熱情，強(qiáng)勢搶占夜跑心智；通過「場景+IP高效賦能」【爆熱度】，以線下夜跑牽動(dòng)線上內(nèi)容發(fā)布，強(qiáng)力帶動(dòng)品牌線上熱度+線下流量轉(zhuǎn)化。最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間HOKA筆記發(fā)布趨勢同比暴增416%，品牌搜索熱度同比暴漲276%、新品CLIFTON 9強(qiáng)勢占位下游詞TOP1的矚目成果。
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看潮流服飾品牌在小紅書
圍繞「萬物皆可種草」展開多元營銷
織風(fēng)格趨勢，于場景穿行
打造豐富種草內(nèi)容，賦能品牌蓬勃生長
