【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護行業(yè)一線，以Talk訪談錄、Inspire靈感集、Trend趨勢力、Playbook進化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內容。捕捉前沿風向，解碼營銷方案，探索好產品、好品牌如何在小紅書向上生長。
龍年新禧，福氣滿盈。春節(jié)作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，以其團圓喜樂的氛圍引領全球華人歡慶，也帶動了消費力的提升。如今，越來越多的年輕人在小紅書過年，他們在小紅書搜尋有關春節(jié)年貨清單、新春送禮攻略、春節(jié)戰(zhàn)袍推薦等一系列節(jié)日相關問題的參考答案。敏銳的商家嗅見商機、前置布局，搶占春節(jié)檔收獲好生意。
今年春節(jié)，小紅書將上線年度最重磅IP——《大家的春晚》，攜手2024央視春晚臺網聯動釋放營銷勢能。同時，行業(yè)首創(chuàng)春晚同款直播間，以陪伴式直播的方式讓用戶“大屏看，小屏買”，200家站內媒體、50名買手矩陣相聚賀歲檔，預估總曝光將超50億，成為史上單次曝光最高的活動。
如何借勢這一重磅IP帶來的流量紅利？本期『Trend趨勢力』，小紅書商業(yè)化帶來「春節(jié)不打烊｜CNY&情人節(jié)美妝洗護行業(yè)營銷指南」，分別洞察「美妝&個護家清」兩大品類節(jié)日風向，綜合站內搜索數據、流行趨勢等多項指標，精選營銷案例、列舉營銷打法，為美妝洗護品牌接下來的春節(jié)營銷策略布局帶來更多靈感支持。
美妝
小紅書站內春節(jié)相關筆記超402萬篇，春節(jié)相關商品超420萬個。2024年春節(jié)期間，美妝相關內容搜索量預計同比增長86%。其中，「春節(jié)變美三件套」、「春節(jié)妝容正當紅」、「春節(jié)場景分階段」三大趨勢應運而生，人們迫切通過春節(jié)小長假進行新春顏值煥新，緊跟節(jié)日熱點打造限定妝容，并根據節(jié)日場景細分多種護膚需求。
「春晚直播當晚」與「情人節(jié)前夕」兩大時間段，將成為春節(jié)期間美妝搜索流量高峰。品牌們應乘勢而為沖刺黃金節(jié)點，根據流量節(jié)奏規(guī)劃種草和商品轉化的內容，在關鍵節(jié)點實現生意爆發(fā)；同時通過「信息流人群定向+搜索關鍵詞」精準觸達春節(jié)衍生需求和場景人群，實現多角度溝通持續(xù)破圈。以護膚品牌A為例，品牌通過在春節(jié)期間提升投放量搶占流量藍海，前置蓄水激發(fā)大促潛能，最終實現投放后水乳TI資產排名提升11位，同比訂單數增加27%的好成績。
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個護家清
「好好過年」向來是用戶們經久不衰的話題，小紅書中“回家團圓”“過年旅行”“禮贈親朋”“浪漫情人節(jié)”等個護家清CNY熱門關鍵詞，在春節(jié)期間熱度飆升。用戶對日常用品需求量高漲，搜索心智明顯加強。小紅書站內春節(jié)流量飆升，預估2024年「洗護」搜索流量春節(jié)同比增長166%，圍繞「新年煥新好狀態(tài)」與「龍年禮護迎新春」趨勢的內容熱度空前。人們在喜迎新年的同時也不忘從頭到腳煥新自身的好狀態(tài)，新年大掃除場景也帶動了眾多清潔產品的熱度高漲。
抓住龍年開局好運勢, 品牌應靈活運用信息流搜索投放策略，搶占成本洼地，提升人群滲透。以某家清產品為例，品牌借力春節(jié)成本洼地區(qū)間，持續(xù)投放信息流搜索推廣，結合春節(jié)趨勢場景種草，以場景破圈突破類目瓶頸，成功拉動電商搜索及銷售增長，收獲38大促類目銷售排名TOP3的好成績。
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