春節(jié)，作為重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，無(wú)疑是全民消費(fèi)井噴的節(jié)點(diǎn)。全家老小置辦年貨、采買新衣，一直都是過(guò)年的“必備姿勢(shì)”，也正是對(duì)年味兒最為重視的儀式感體現(xiàn)。而越來(lái)越多的消費(fèi)者種草、挑選年貨，都會(huì)選擇打開(kāi)小紅書(shū)提前查指南做攻略。24年，就有超過(guò)3億過(guò)年主理人在小紅書(shū)過(guò)年，更有高達(dá)5億關(guān)于過(guò)年/新年/年貨/年味的搜索總量。63%的消費(fèi)者在各類社媒中首選小紅書(shū)種草年貨、62%的消費(fèi)者在小紅書(shū)探索春節(jié)期間的同城玩法，小紅書(shū)可謂全民過(guò)年指南與年貨消費(fèi)新趨勢(shì)策源地。
在深入洞察2024龍年春節(jié)新趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，小紅書(shū)充分發(fā)揮其平臺(tái)的趨勢(shì)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)與線上線下全渠道種草實(shí)力，與十余品牌共同探索CNY節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷新模式，在春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)役中打出「紅薯年貨妙會(huì)」的年貨市集新玩法，為品牌打響CNY戰(zhàn)役提供新的思考方向。
小紅書(shū)【紅薯年貨妙會(huì)】3大亮點(diǎn)
亮點(diǎn)①根據(jù)熱度精準(zhǔn)營(yíng)銷，鎖定品牌與全民需求
根據(jù)相關(guān)趨勢(shì)數(shù)據(jù)及全民需求，小紅書(shū)在CNY營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推出平臺(tái)年度S+級(jí)重磅項(xiàng)目：【紅薯年貨妙會(huì)】。好的內(nèi)容與產(chǎn)品才能得到全民關(guān)注，【紅薯年貨妙會(huì)】結(jié)合十余大品牌定制專屬線上線下展示，提高消費(fèi)者種草速率并完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)，小紅書(shū)更是助力各大品牌實(shí)現(xiàn)了企業(yè)號(hào)漲粉及種草轉(zhuǎn)化。經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)全站億級(jí)曝光覆蓋與平臺(tái)用戶全民極高度參與，【紅薯年貨妙會(huì)】全平臺(tái)總曝光量最終高達(dá)12億+。
亮點(diǎn)②聚焦引爆-創(chuàng)意玩法搭配頂級(jí)流量，多圈層流量引爆全站
把廟會(huì)逛到線上來(lái)——【紅薯年貨采辦處】創(chuàng)意開(kāi)張。小紅書(shū)結(jié)合十余大品牌定制專屬「年貨小鋪」、「年貨櫥窗」區(qū)域，各家品牌好物薈萃，以多元形式展示品牌信息；聚焦“年貨采辦權(quán)交接”，7大明星化身美食/運(yùn)動(dòng)/潮流/時(shí)尚/寶媽/養(yǎng)生/萌寵垂類賽道“明星采辦長(zhǎng)”開(kāi)展話題討論，引爆小紅書(shū)全站話題聚焦熱潮；集結(jié)各圈層百位KOL/KOC適配品牌接力年貨種草，發(fā)布年貨采辦清單和春節(jié)籌備成果筆記，打開(kāi)了小紅書(shū)全站用戶的采辦思路；同時(shí)打造線上貼紙/驚喜盒子等系列互動(dòng)活動(dòng)，相關(guān)話題詞全民大刷屏，搜索提升率22754%+。多措并舉下，【紅薯年貨妙會(huì)】實(shí)現(xiàn)了多圈層引爆，話題頁(yè)瀏覽量達(dá)1.8億+，沉淀13w+篇話題筆記。
亮點(diǎn)③滲透轉(zhuǎn)化-雙城實(shí)體妙會(huì)落地，線下體驗(yàn)營(yíng)銷種草新場(chǎng)景
【紅薯年貨妙會(huì)】打破壁壘，在一線城市的上海及廣州成功舉辦線下活動(dòng)，雙城妙會(huì)喜慶落地！滲透春節(jié)生活與消費(fèi)場(chǎng)景，打造最潮新春“妙”會(huì)，小紅書(shū)為雙城消費(fèi)者帶來(lái)了“吃、喝、玩、樂(lè)、買”的一條龍?bào)w驗(yàn)。在保留傳統(tǒng)年味活動(dòng)的基礎(chǔ)上，讓現(xiàn)場(chǎng)攤位更富有新潮年滋味，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)年味互動(dòng)、提升實(shí)體種草體驗(yàn)。雙城妙會(huì)不僅匹配兩地不同特色，更緊密契合站內(nèi)年輕人過(guò)年新趨勢(shì)。在上海，化龍妝、福氣刮刮樂(lè)、超大大大電子屏木魚(yú)、瓦片許愿墻等互動(dòng)玩法狠狠拿捏年輕人過(guò)年的精神狀態(tài)；在廣州，麻將桌椅、逗是利來(lái)超大顯眼包、寫福字、吹糖人等別具粵式風(fēng)土人情的互動(dòng)設(shè)計(jì)，吸引了4.1w當(dāng)城用戶深度互動(dòng)打卡，實(shí)現(xiàn)了既有趣又有認(rèn)同感的年貨種草。
此次【紅薯年貨妙會(huì)】，小紅書(shū)突破以往線上單一種草，發(fā)起從線上互動(dòng)到線下消費(fèi)種草的全鏈路的營(yíng)銷模式，體驗(yàn)式種草不僅有效提升IP影響力，更拓寬了品牌種草場(chǎng)景。而線下的深度體驗(yàn)及再次引流線上討論KOL/KOC到場(chǎng)打卡，從而實(shí)現(xiàn)了雙城大事件聲量破圈。這種線下流量反哺的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，使得紅薯年貨妙會(huì)的平臺(tái)流量從初步線上爆發(fā)、再度線下打卡爆發(fā)，到最終實(shí)現(xiàn)雙流量疊加的營(yíng)銷閉環(huán)。
線上線下新?tīng)I(yíng)銷突圍，爆款I(lǐng)P下的爆款流量破圈反哺
經(jīng)過(guò)一系列春節(jié)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成功鋪排，截至活動(dòng)結(jié)束，【紅薯年貨妙會(huì)】活動(dòng)總曝光12億+，話題頁(yè)瀏覽量：1.8億+，累積話題筆記數(shù)：13w+篇，線下曝光人流量：27w；帶動(dòng)維他檸檬茶、李寧、匯仁、美素佳兒、平安好車主、不二家、三星家電、官棧、菲力、百聯(lián)青浦奧特萊斯10大品牌在CNY戰(zhàn)役中年貨種草營(yíng)銷突圍。
植根情懷，不斷創(chuàng)新，小紅書(shū)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之路既寬且長(zhǎng)
縱觀此次活動(dòng)，小紅書(shū)精準(zhǔn)針對(duì)新生代過(guò)年主理人，實(shí)現(xiàn)了CNY節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打法。不僅在平臺(tái)擅長(zhǎng)種草的基礎(chǔ)上，高度匹配營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，著力抓取消費(fèi)者關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)了S+級(jí)IP的成功深入塑造；同時(shí)集合眾多品牌滲透春節(jié)生活與消費(fèi)場(chǎng)景，打通線上線下閉環(huán)鏈路，實(shí)現(xiàn)了多渠道消費(fèi)轉(zhuǎn)化與聲量破圈；不止是一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)線上線下年貨集市，更是對(duì)傳統(tǒng)春節(jié)的盛大情感回溯，實(shí)現(xiàn)品牌高格局維度的縱向鋪排。而未來(lái)，我們也更加期待小紅書(shū)為市場(chǎng)及消費(fèi)者帶來(lái)更多不止于線上的營(yíng)銷事件。
