每逢“三八”國際勞動婦女節(jié),“她經(jīng)濟”消費直線升溫,彩妝行業(yè)也迎來一次黃金窗口期。為幫助抖音電商彩妝商家把握春節(jié)后的首個消費高峰,推動彩妝商家更好地實現(xiàn)生意增長,抖音電商接連以多元化的方式帶領(lǐng)彩妝商家洞悉市場潮流風(fēng)向,探索高效經(jīng)營之道。
此前,抖音電商已發(fā)布《抖音電商美妝個護行業(yè)彩妝趨勢報告》,通過數(shù)據(jù)整合與分析,直觀展現(xiàn)美妝消費者需求與市場新變化。近日,抖音電商美妝個護行業(yè)再次走進(jìn)線下,成功舉辦《抖音電商彩妝精英商家私享會》,攜手行業(yè)各方聚焦抖音電商平臺彩妝品類的發(fā)展趨勢和經(jīng)營策略、平臺風(fēng)向、商城玩法以及商達(dá)合作等內(nèi)容,分享不同視角的見解與過往經(jīng)驗,共話彩妝行業(yè)前景和商機。
01美美與共,縱覽2024彩妝行業(yè)發(fā)展新景
近年來,線上渠道成為推動彩妝市場快速增長的引擎之一,以抖音電商為代表的全域電商平臺也成為彩妝品牌高效觸達(dá)消費者、實現(xiàn)“品效合一”的重要經(jīng)營陣地。數(shù)據(jù)顯示,2022年至2023年,抖音電商彩妝消費態(tài)勢持續(xù)走高,整體GMV增速達(dá)到42.74%,訂單增速達(dá)56.37%,其中直播訂單增長17.04%,視頻圖文訂單增長37.92%,商品卡成交增速更是高達(dá)186.08%。
基于這一高速發(fā)展態(tài)勢,抖音電商美妝個護行業(yè)運營經(jīng)理鄺金星在抖音電商彩妝精英商家私享會上進(jìn)行了《 抖音電商彩妝品類發(fā)展趨勢及經(jīng)營分享 》主題分享,從消費人群、熱賣類目、趨勢洞察等方面為平臺彩妝商家提供前瞻視角與方向指引。
從消費人群來看,女性及中青年群體構(gòu)成了抖音電商彩妝市場的基本盤,男士和銀發(fā)族是機會市場,小鎮(zhèn)青年與GENZ為重要消費人群。從品類上來看,穿戴甲、有色唇膏/口紅、香水、假睫毛、美甲飾品、面撲/粉撲、眉筆/眉粉/眉膏、粉底液/膏、氣墊、卸妝油/卸妝水/卸妝啫喱成為抖音電商2023年的熱賣十大類目,其中穿戴甲是增速最快的品類之一,訂單增長高達(dá)489.70%,美甲飾品和假睫毛同樣受到消費者喜愛,訂單增速分別達(dá)到164.23%、155.95%。
為幫助彩妝商家精準(zhǔn)抓住貨品趨勢,乘風(fēng)而上,鄺金星還在現(xiàn)場分享了2024年抖音美妝貨品的三大趨勢洞察。
趨勢一:優(yōu)價好物。隨著國貨崛起、消費觀念升級,如今消費者在購買彩妝產(chǎn)品時不再盲目選擇國際大牌,而是逐漸趨于理性與成熟,傾向于選擇物美價優(yōu)、一品多用的優(yōu)質(zhì)彩妝產(chǎn)品。例如,能同時用于眉毛、眼線、修容的好價眉部產(chǎn)品,既能徹底清除彩妝、污垢,又能維持肌膚狀態(tài)的好價卸妝產(chǎn)品等等,這些兼具品質(zhì)與性價比的好物正在成為抖音電商彩妝賽道的重要機會點。
趨勢二:DIY變美。美甲隨心換、粉底液調(diào)出媽生感、一根口紅畫全臉......當(dāng)前,消費者在妝容打造方面的靈感正在朝著個性化、多元化的方向迸發(fā)。在抖音上,#4v腮紅法 話題累計播放量已突破2億,#口紅疊涂 系列話題累計播放超3933.5w,#自制粉底液 話題累計播放量也早已超出747.8w,通過在抖音上搜索相關(guān)話題來學(xué)習(xí)妝容畫法,已經(jīng)成為不少彩妝消費者的日常。
趨勢三:產(chǎn)業(yè)帶心智。憑借原產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,“中國睫毛之都”的青島平度、“中國化妝刷之城”河南省鹿邑縣、“全國手工穿戴甲最大產(chǎn)地”之一的連云港東海縣……越來越多彩妝產(chǎn)業(yè)帶因抖音電商被大眾熟知。其中,#東海水晶 話題內(nèi)容累計播放量超1.9億,#中國鹿邑化妝刷之鄉(xiāng) 話題累計播放量超168.2w,海量產(chǎn)業(yè)帶源頭好物正在借助抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、價格優(yōu)勢與品質(zhì)保障,獲得越來越多消費者的青睞。
02精準(zhǔn)聚力,撬動彩妝品牌增長新動能
如今,在抖音上獲取彩妝技巧、學(xué)習(xí)妝容教程,再順勢從抖音電商直播間、商城下單需要的彩妝好物,正在成為無數(shù)彩妝消費者的新購物習(xí)慣。消費需求驅(qū)動下,抖音電商美妝商家規(guī)模與生態(tài)不斷擴大,2023年動銷商家數(shù)增速為43.52%,動銷商品數(shù)增速60.50%,1000w規(guī)模以上商家達(dá)到327個,孕育著巨大的生意增長機會。
本次私享會上,除了彩妝品類發(fā)展趨勢,行業(yè)各方也聚焦抖音電商平臺的發(fā)展方向和運營策略,共同探討如何在競爭激烈的美妝個護市場中脫穎而出,實現(xiàn)商業(yè)突破。
在《把握平臺風(fēng)向 打造全能力經(jīng)營陣地》主題分享中,抖音電商行業(yè)運營策略經(jīng)理王肖肖為彩妝商家分享了“優(yōu)價好物三步走”的重要方法論:第一步“備好貨”,借助“抖店商機中心-爆品同款”工具挖掘有潛力成為爆款的機會市場,通過上新品/老品捕獲爆款商機;第二步“出好價”,使用“抖店-商品-優(yōu)價推手”工具進(jìn)行價格調(diào)整,以此獲取更多商品展示機會,提升訂單轉(zhuǎn)化率;第三步“享權(quán)益”,利用電商流量權(quán)益、千川廣告權(quán)益、千川產(chǎn)品推薦等權(quán)益,獲取商品在搜索、猜你喜歡、直播/短視頻內(nèi)容全域的曝光機會,讓更多優(yōu)價好物能夠被消費者看到,進(jìn)而實現(xiàn)生意增長。
同時,本次私享會也分享了不少彩妝品牌的實戰(zhàn)案例。例如,國產(chǎn)美妝品牌PUCO側(cè)重將數(shù)據(jù)、研發(fā)、創(chuàng)意進(jìn)行有效結(jié)合,全面探索并預(yù)測年輕消費者的需求變化和生活方式,同時借力抖音電商積極搭建品牌店播矩陣,其中達(dá)播、商品卡兩大版塊經(jīng)營效果尤其顯著,品牌在腮紅類目、唇線筆類目、雙頭臥蠶筆類目中頻頻出圈,推動品牌整體業(yè)績迅猛增長。
作為一家專業(yè)從事于美妝工具研制開發(fā)、生產(chǎn)加工與市場銷售的國貨品牌,郭小妞堅持圍繞“高性價比”這一核心要素進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新,同時抓住抖音電商快速崛起的階段性機遇,不斷優(yōu)化品牌經(jīng)營策略,積極尋求達(dá)人帶貨合作,迅速挖掘市場突破口。2023年,郭小妞旗下的黃油餅干粉撲銷量破百萬,千鳥格棉花糖和黃油餅干也很快成為網(wǎng)絡(luò)爆款粉撲,帶動整體業(yè)績大幅增長。
又如,在穿戴甲品牌MsBrandy的案例中,許多關(guān)于自播、短視頻的自營直播干貨也得到盡數(shù)分享。具體而言,MsBrandy注重短視頻質(zhì)量與數(shù)量的“雙提升”與千川多渠道推廣,講求精細(xì)化運營;會主動維護與升級產(chǎn)品、進(jìn)行產(chǎn)品圖文迭代,并借助商城搜索優(yōu)化、實時關(guān)注熱點話題等方式,盡可能提升商品曝光;同時,MsBrandy也著力通過維護售后服務(wù),積極促成用戶的二次或多次復(fù)購,從而撬動更持久的增長動能。
依托海量內(nèi)容、平臺資源扶持和豐富玩法,抖音電商一面為彩妝消費群體提供更多樣化的潮流內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)好價產(chǎn)品,一面讓彩妝商家更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費者,高效連接彩妝市場供需兩端,雙向促進(jìn)彩妝生意高質(zhì)量發(fā)展。未來,抖音電商美妝個護行業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢,為消費者持續(xù)提供“好價格”“好服務(wù)”,持續(xù)推動抖音彩妝生態(tài)繁榮增長。
