2024秋冬時裝周已落下帷幕,從米蘭到巴黎,持續(xù)攪動時尚風潮。
回溯經(jīng)典、工藝至上……今年時裝周大秀格外體現(xiàn)了品牌在超前設(shè)計與實用主義之間的平衡考量。時裝大秀不僅是引領(lǐng)潮流的原點,對于時尚奢侈品牌來說,也日益演化為各具風格的大型營銷事件。
從創(chuàng)意到生意,從秀場到賣場,如何靠近中國本土消費者,加速商業(yè)運轉(zhuǎn)?天貓成為眾多品牌大秀在國內(nèi)觸達消費者的第一站。
天貓奢品聯(lián)合天貓品牌年度會員日,攜手BALENCIAGA、BALMAIN、BOTTEGA VENETA、BURBERRY、Chloé 、FERRAGAMO、MARNI、Stella McCartney、TOD’S、VALENTINO等品牌,再度為時尚愛好者們打造了一場“天貓超級時裝周”。這場從去年9月開始便于中國本土同步開啟的秀場新實驗再次升級,此次為消費者帶來“時裝周T臺look邊看變賣,會員私享抽簽好禮”的視聽互動盛宴,天貓均為品牌大秀的國內(nèi)首播平臺。
創(chuàng)意滿滿的時裝周大秀,持續(xù)刷新著品牌淘內(nèi)的直播紀錄。以BALENCIAGA為例,去年5月春季24系列發(fā)布秀開啟了品牌在天貓旗艦店的直播首秀;不到一年時間,此次巴黎時裝周在榮軍院舉辦的BALENCIAGA冬季24系列發(fā)布秀,已在天貓獲得了140萬次的觀看,創(chuàng)下了品牌店播巔峰。
鎖定大秀直播之余,用戶還可以通過“會員抽簽”的互動玩法,抽取包括BALMAIN與POPMART的聯(lián)名玩偶、TOD’S肖戰(zhàn)同款的皮革相機包、華倫天奴 ROCKSTUD耳釘?shù)仍趦?nèi)的專享權(quán)益,超10萬名用戶積極參與其中,其中超2.3萬人參與抽取華倫天奴的專享耳釘。
通過一系列誠意滿滿直播和深度互動,大秀期間,奢侈品牌店鋪的會員對比日常最高實現(xiàn)了十幾倍的增長。圍繞導購、交易形成的高質(zhì)量用戶的人群關(guān)系鏈運營,將興趣用戶轉(zhuǎn)化為粉絲會員,獲得更多高凈值以及年輕人群觸達,已持續(xù)成為奢侈品牌在天貓奢品長期經(jīng)營的核心策略。這些數(shù)字化程度很高的“新VIC”消費者,購買力更強,忠誠度更高,不容易流失,線上回訪、收藏、加購等互動行為更頻繁,復購的概率也更高。2022年,在天貓奢品消費超過3次以上的VIC消費者貢獻了天貓奢品過半的銷售額;2023年,這部分高購買力的消費人群的數(shù)量、購買頻次以及客單價持續(xù)進一步增長,成交總額進一步同比增長30%。
據(jù)了解, 2023年以來,天貓奢品女裝成衣品類增速尤為突出,老客和VIC客戶在天貓奢品的消費已經(jīng)逐步成熟和深入。95后年輕女性的奢品消費增速很快,這一代年輕女性“能買會賺”,在職場和家庭逐漸成為主力軍,既舍得投資,又會充分利用數(shù)字化工具,使每一次購買物有所值。
“天貓超級時裝周” 以獨特的視角和方式,重構(gòu)時尚秀場之于奢侈品牌和消費者的價值,不僅助力品牌立足中國本土市場,提高營銷聲量并持續(xù)突破,也在線上權(quán)益稀缺的奢侈品牌之中,拓展了一條能深入年輕消費群體的創(chuàng)新之路,為之后的品牌營銷開啟全新空間和無限想象。
