高端美妝品牌毛戈平公司沖刺港交所,掀起國貨品牌在資本市場的關(guān)注熱潮。
近日,毛戈平化妝品股份有限公司(下稱“毛戈平公司”)向港交所遞交了招股書。早在2016年12月,毛戈平公司便已沖刺A股,成為首個申請A股主板上市的彩妝企業(yè)。在此后的7年多里,毛戈平公司為了品牌發(fā)展,上市決心不變,一路伴隨注冊制改革的腳步,從過會等待批文的狀態(tài),轉(zhuǎn)到交易所待審核。由于“九鼎系”原因,一直未果。在把“九鼎系”從股東名單摘除之后,毛戈平公司再度踏上資本征程。
這一次,毛戈平公司已做好充足準(zhǔn)備,股東更加穩(wěn)定,無疑為公司發(fā)展打下“定心針”。毛戈平,這個名字不僅代表著一位享譽(yù)業(yè)界的化妝藝術(shù)大師,更象征著一個堅持匠心精神、深耕美妝領(lǐng)域的民族品牌。
2000年,毛戈平用自己的名字創(chuàng)建了化妝品品牌——MAOGEPING。藝術(shù)家、知名設(shè)計師創(chuàng)立同名品牌,這是許多國際頂尖設(shè)計師、世界級品牌不約而同選擇的道路,而在國內(nèi)彩妝領(lǐng)域,毛戈平算是“第一人”。從名字的全拼印上產(chǎn)品的那一天起,他就將自身發(fā)展與品牌成長視為一體。20多年過去了,做中國人自己的高端美妝品牌,他初心未改。
為滿足消費(fèi)者關(guān)于“美”的需求,毛戈平美妝以東方人的膚質(zhì)膚色為起點,通過獨(dú)有的光影美學(xué)理念、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)的化妝技巧,用體驗的方式傳遞給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感受到產(chǎn)品的品質(zhì)后再進(jìn)行消費(fèi)。這套行之有效的理念,使其贏得了越來越多的忠實用戶,也使得毛戈平公司在激烈的市場環(huán)境中闖出了一條極具競爭力的發(fā)展道路。
近年來,穩(wěn)健的經(jīng)營策略和高效的研發(fā)投入,使得毛戈平公司在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,毛戈平公司是中國市場十大高端美妝集團(tuán)中唯一的中國公司,按2022年零售額計排名第八。從2023年的業(yè)績來看,其排名可能進(jìn)一步提升。
作為行業(yè)的標(biāo)桿,毛戈平公司遞交港股申請背后的豪華保薦團(tuán)隊,更體現(xiàn)了資本對其品牌價值和市場潛力的高度認(rèn)可。此后,毛戈平公司如何通過高端化戰(zhàn)略、文化融合與市場適應(yīng)性,實現(xiàn)穩(wěn)健增長并贏得消費(fèi)者與投資者的青睞,成為業(yè)界關(guān)注的焦點。
東方美學(xué)的現(xiàn)代演繹
隨著毛戈平公司資本化進(jìn)程推進(jìn),東方美學(xué)將進(jìn)一步閃耀于世界舞臺。
讓世界看到東方美,是毛戈平品牌自創(chuàng)立以來一直堅持的信念。毛戈平公司憑借對東方美學(xué)的深刻理解及對現(xiàn)代審美的敏銳洞察,成為高端品牌的標(biāo)桿。
2018年,毛戈平品牌與故宮文創(chuàng)展開深度合作,先后五期開發(fā)推出“氣蘊(yùn)東方”系列產(chǎn)品。這個系列的最大特點是彩妝產(chǎn)品的藝術(shù)品化,通過彩妝產(chǎn)品詮釋中國傳統(tǒng)文化中的東方之美。然而,它不是純粹對古代元素的照搬復(fù)制,而是現(xiàn)代時尚審美的提煉與升華。如取自宋徽宗《草書千字文》和《白頭叢竹圖》元素的翰墨賦竹傾顏雙色高光盤、借鑒宋畫《梅花繡眼圖》造型的暗香疏影凝顏粉餅。
靈感背后,是孜孜不倦的研習(xí)與精耕細(xì)作的匠心。通過對故宮藏品的大量研究,毛戈平品牌從中萃取到了屬于自己的“東方美學(xué)”基因。而如何將中國傳統(tǒng)文化符號通過美妝載體時尚地轉(zhuǎn)換和表達(dá)出來,讓新一代的消費(fèi)者接受和喜歡,是品牌的追求,也是國潮的使命。
多名業(yè)內(nèi)人士表示,毛戈平公司“氣蘊(yùn)東方”系列產(chǎn)品,不僅彰顯了東方文化的精髓,更是現(xiàn)代審美與傳統(tǒng)文化融合的重要樣本。以“氣蘊(yùn)東方”系列為代表的產(chǎn)品,不僅讓產(chǎn)品煥發(fā)新生,也讓毛戈平公司在競爭激烈的市場中脫穎而出。
根據(jù)公司招股書披露的數(shù)據(jù),2021年至2023年,毛戈平公司的營收分別為15.77億元、18.29億元和28.86億元,2023年營收同比增長57.8%,復(fù)合年增長率為35.3%。同期,毛戈平公司的凈利潤分別為3.31億元、3.52億元和6.64億元,復(fù)合年增長率為41.6%。
民生證券研究員在研報中指出,憑借著在化妝領(lǐng)域的多年經(jīng)驗積累及對東方女性審美的持續(xù)研究,毛戈平公司的產(chǎn)品立足于東方美學(xué)理念,針對于東方人的膚色膚質(zhì)、面部輪廓及五官結(jié)構(gòu)等特征,以特色的底妝、高光、陰影等產(chǎn)品為工具,將西方光影立體技法與東方色彩相融合,強(qiáng)化自然瓷白肌膚的同時提升臉部的立體輪廓感,打造符合東方人氣質(zhì)的唯美妝容。
強(qiáng)化研發(fā),為美賦能
招股書顯示,在2020至2022年期間,毛戈平公司不斷增加研發(fā)投入,研發(fā)費(fèi)用從1067.04萬元增至1456.20萬元,年復(fù)合增長率達(dá)到16.82%。
毛戈平公司目前擁有一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊,以化妝品原料、生物技術(shù)、化妝品配置工藝等方面的研發(fā)為主,圍繞 " 方向確定、競品分析、產(chǎn)品開發(fā)、功能檢測、小樣試用、批量生產(chǎn) " 六大環(huán)節(jié)流程進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。2023年以來,毛戈平公司更加積極布局研發(fā)領(lǐng)域,持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)實力。
2023年4月,毛戈平美妝研發(fā)工廠已在杭州奠基開工,項目建筑面積達(dá)44838平方米,預(yù)計將在2026年中正式運(yùn)營,年設(shè)計產(chǎn)能約15.4百萬件。項目將圍繞“數(shù)字化+綠色”兩個關(guān)鍵詞,打造以研發(fā)生產(chǎn)中心、產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計中心、消費(fèi)者參觀中心為一體的創(chuàng)新型高端美妝研發(fā)工廠,持續(xù)推進(jìn)國產(chǎn)美妝產(chǎn)品的高品質(zhì)路線和國際化發(fā)展。
同年10月,毛戈平公司通過子公司收購了華美康妍(蘇州)生物科技有限公司的股權(quán)。該公司以研發(fā)實力著稱,創(chuàng)始團(tuán)隊來自化妝品代工巨頭瑩特麗。堅實的研發(fā)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊,讓毛戈平公司的研發(fā)實力再上一個臺階。2024年初,毛戈平公司再度投資一家科技企業(yè),彰顯了其加強(qiáng)研發(fā)投入的決心。
據(jù)悉,在過去的22年發(fā)展中,毛戈平公司的發(fā)展模式是以品牌建設(shè)為重心,即毛戈平公司負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品、制訂標(biāo)準(zhǔn),將生產(chǎn)環(huán)節(jié)委托給優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)方完成,有利于品牌在發(fā)展前期專注發(fā)揮核心競爭力。而今天其自建工廠的一個重要原因是企業(yè)發(fā)展到了一個新階段,需要匹配上發(fā)展規(guī)劃。
未來,毛戈平公司仍將加大研發(fā)投入。其在招股書中明確表示,計劃建立總部研發(fā)基地,并在海外設(shè)立研發(fā)中心,以推動品牌的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。
除了研發(fā)加碼,在營銷模式上,得益于良好的消費(fèi)體驗和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,毛戈平品牌堅持“化妝體驗式服務(wù)”這一線下銷售最大特色,持續(xù)深耕線下中高端百貨渠道。招股書顯示,毛戈平公司在2021年、2022年和2023年,通過線下銷售渠道獲得的收入分別為9.66億、10.81億和16.02億,分別占同年整體銷售收入的64.6%、60.8%和57.6%。
近幾年,品牌積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),加強(qiáng)發(fā)掘線上銷售潛力,它通過在社交媒體和電商平臺上的積極互動,成功構(gòu)建了與年輕消費(fèi)者的溝通橋梁。
招股書顯示,毛戈平公司在2021年、2022年和2023年線上銷售渠道收入分別為5.29億、6.94億和11.80億,占比從35.4%擴(kuò)大到42.4%。
“公司計劃進(jìn)一步加強(qiáng)線上線下的銷售能力,并擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)?！闭泄蓵鴶?shù)據(jù)顯示,此次IPO募集所得資金中的25%將用于擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
財務(wù)穩(wěn)健啟幕資本新篇
業(yè)績蒸蒸日上的毛戈平公司,始終堅持與股東共享發(fā)展紅利。在發(fā)展過程中,毛戈平公司實施了現(xiàn)金分紅政策,以回報股東并展現(xiàn)公司盈利能力的信心。
根據(jù)招股書的信息,毛戈平公司在2021年3月及2023年5月向全體股東分別派發(fā)了4000萬元和2.5億元的股息。在2024年3月,公司再次向全體股東派付了5億元的股息,并在隨后的股東大會上宣布將再次派發(fā)5億元股息。
這些分紅舉措不僅反映了毛戈平公司對股東利益的重視,背后也彰顯了公司良好的現(xiàn)金流狀況和盈利水平。
在2021年至2023年期間,毛戈平公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物分別為4.92億元、8.88億元、11.38億元,呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。穩(wěn)健的財務(wù)數(shù)據(jù),亦為公司的分紅政策提供了堅實的基礎(chǔ)。
毛戈平公司在進(jìn)行現(xiàn)金分紅的同時,也在積極投資于未來發(fā)展,包括擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)、海外擴(kuò)張及收購、加強(qiáng)生產(chǎn)及供應(yīng)鏈能力等方面。這種平衡短期股東回報與長期發(fā)展投資的策略,有助于公司在競爭激烈的美妝市場中保持領(lǐng)先地位,并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在行業(yè)層面,中國化妝品市場正處于快速發(fā)展階段。身處發(fā)展浪潮中,毛戈平公司也搭上了增長順風(fēng)車。
數(shù)據(jù)顯示,中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模迅速擴(kuò)大,2011年至2022年市場規(guī)模從2309.44億元增長至6164.33億元,復(fù)合增長率約為9.3%。預(yù)計在未來五年內(nèi),中國化妝品市場將繼續(xù)保持全球化妝品行業(yè)領(lǐng)軍市場的地位,市場規(guī)模有望達(dá)到9374億元,2023-2028年年均增長率將達(dá)到7.11%。
此外,中國化妝品行業(yè)的競爭格局也在不斷優(yōu)化,頭部企業(yè)優(yōu)勢盡顯。
以毛戈平公司為代表的國貨品牌正在加速突圍,通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和有效的市場營銷策略,逐步提升市場份額。隨著消費(fèi)者對美妝產(chǎn)品需求的多樣化和個性化,以及對高品質(zhì)國貨的認(rèn)可度提高,頭部國貨化妝品品牌有望在未來市場中占據(jù)更重要的位置。
未來,毛戈平公司將以其在高端美妝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和市場競爭力,強(qiáng)化品牌的核心優(yōu)勢。此外,公司也將繼續(xù)堅持高端化戰(zhàn)略,通過產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展,不斷鞏固和提升品牌影響力,為消費(fèi)者和投資者創(chuàng)造更多價值。
