【MOMENT節(jié)點(diǎn)營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營銷節(jié)點(diǎn),以【萬物生長(zhǎng)】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊,帶來行業(yè)機(jī)會(huì)前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實(shí)操打法等小紅書行業(yè)干貨,點(diǎn)亮節(jié)點(diǎn)閃光時(shí)刻,解碼節(jié)點(diǎn)營銷最in玩法。
春去夏來,蟬鳴將起。盡管離正式進(jìn)入618還有近一個(gè)半月時(shí)間,但對(duì)于嗅覺敏銳的品牌商家而言,早已進(jìn)入了緊鑼密鼓的籌備階段。小紅書中有關(guān)618的各類資訊隨之涌現(xiàn),用戶們開始進(jìn)入種草功課階段,搜索著有關(guān)各大品牌的大促相關(guān)內(nèi)容。
在小紅書3億月活用戶中,70%的用戶有搜索行為,88%的搜索行為由用戶主動(dòng)發(fā)起,42%的新用戶從第一天使用小紅書時(shí)就會(huì)使用搜索功能。隨著季節(jié)更替,消費(fèi)者對(duì)于潮流服飾的購買需求也隨之增長(zhǎng)。越來越多用戶在小紅書中主動(dòng)索取有關(guān)潮流服飾品牌的相關(guān)大促內(nèi)容、積極互動(dòng)交流信息,也同樣推動(dòng)著消費(fèi)決策的建立。小紅書在用戶心智與品牌轉(zhuǎn)化之間,通過「搜索」搭建更加便利的鏈接,助力品牌搶占用戶在消費(fèi)前的最后一輪心智決策機(jī)會(huì),「小紅書搜索」也逐漸成為品牌營銷的“必經(jīng)之路”。在618大促氛圍日益濃厚的當(dāng)下,各大品牌又該如何在小紅書中針對(duì)“搜索領(lǐng)域”進(jìn)行科學(xué)布局,抓住大促機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)前置搶跑,通過多元營銷策略實(shí)現(xiàn)搜索投放流量最大化,進(jìn)一步提升品牌種草效果,實(shí)現(xiàn)在重要節(jié)點(diǎn)期間的集中爆發(fā)?
在本期『搜羅萬象』中,小紅書聚焦潮流服飾行業(yè)「男裝、內(nèi)衣、女裝鞋靴、童裝童鞋」四大品類,帶來618搜索投放指南。通過洞察大促期間流量概況,列舉優(yōu)秀案例分析,為品牌帶來全面的投放搜索指南。從而攜手潮流服飾行業(yè)在本次年中大促中,搶跑行業(yè)營銷節(jié)點(diǎn),高效布局618,完成營銷目標(biāo)、收獲生意增長(zhǎng)。
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看小紅書潮流服飾行業(yè)四大品類
「男裝、內(nèi)衣、女裝鞋靴、童裝童鞋」618搜索投放指南
備戰(zhàn)年中大促,喜迎生意增長(zhǎng)
「男裝」
618大促搜索指南
隨著「他」經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,小紅書男性搜索用戶持續(xù)增加。根據(jù)小紅書流量趨勢(shì)洞察,預(yù)計(jì)24年男裝鞋靴行業(yè)搜索流量618同比增長(zhǎng)58%,節(jié)前搜索成本位于低位藍(lán)海期。男裝品牌可通過「根據(jù)用戶搜索心智布局防守進(jìn)攻策略詞、擴(kuò)充穿搭/禮贈(zèng)/大促相關(guān)詞、結(jié)合營銷節(jié)奏高效布局種草節(jié)奏、使用聚光產(chǎn)品工具」四大策略,科學(xué)布局618完成大促投放搜索準(zhǔn)備。以「某西服品牌」為例,品牌乘勢(shì)婚禮場(chǎng)景,定向滲透剛需用戶,助力新品乘風(fēng)出圈。
「內(nèi)衣」
618大促搜索指南
內(nèi)衣作為女性服飾消費(fèi)的剛需品類,穿搭風(fēng)格由內(nèi)開始,場(chǎng)景需求愈發(fā)細(xì)分。小紅書根據(jù)流量趨勢(shì)洞察,預(yù)計(jì)24年內(nèi)衣行業(yè)搜索流量618同比增長(zhǎng)115%,其中4月為流量成本藍(lán)海期。內(nèi)衣品牌可進(jìn)行前置放量種草,搶占搜索心智,建議品牌前置布局搜索投放,搶占高熱度搜索詞,同時(shí)配合聚光產(chǎn)品工具提升投放效率,做好大促投放搜索工作。以「內(nèi)衣品牌-幸棉」為例,品牌通過搜索賦能種銷一體化,成功助力紅品上新。
「女裝鞋靴」
618大促搜索指南
女裝鞋靴心智深受角色穿搭儀式感與場(chǎng)景穿搭需求影響,消費(fèi)者在大促節(jié)點(diǎn)搜索對(duì)比日常搜索量為2.35倍。通過小紅書流量趨勢(shì)洞察,預(yù)計(jì)24年女裝鞋靴行業(yè)搜索流量618同比增長(zhǎng)62%。女裝鞋靴品牌可通過投放「搜索」推廣,促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化。在搜投策略方面,建議品牌前置一個(gè)月布局搜索投放,搶占藍(lán)海詞,同時(shí)配合聚光產(chǎn)品工具提升投放效率,科學(xué)布局備戰(zhàn)618大促。以「服裝品牌-波司登」為例,品牌全面開啟品類x場(chǎng)景搜索詞包,實(shí)現(xiàn)品牌搜索全面覆蓋,幫助品牌搜索成本降27%。
「童裝童鞋」
618大促搜索指南
除了618大促將至,臨近時(shí)間更有兒童節(jié)、暑假等營銷節(jié)點(diǎn)到來。家長(zhǎng)們?cè)诠?jié)點(diǎn)/大促尋找消費(fèi)決策輔助心智較強(qiáng),行業(yè)搜索推廣價(jià)值較高。小紅書流量趨勢(shì)洞察預(yù)計(jì)24年童裝童鞋行業(yè)搜索流量618同比增長(zhǎng)120%,將于5月中旬前迎來搜索流量成本藍(lán)海期。建議品牌前置一個(gè)月布局搜索投放,搶占藍(lán)海詞,同時(shí)配合聚光產(chǎn)品工具提升投放效率,提前布局618搜索投放。以「童裝童鞋-泰蘭尼斯」為例,品牌乘行業(yè)趨勢(shì)強(qiáng)勢(shì)突圍「開學(xué)季」節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景,通過搜索布局搶占賽道高點(diǎn)、達(dá)成目標(biāo)人群精準(zhǔn)滲透。
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