【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
冰雪為伴，蓄勢而來。熱雪升溫帶動冰雪市場增長，根據(jù)國家體育總局冬季運動管理中心發(fā)布的《大眾冰雪消費市場研究報告(2023-2024冰雪季)》可知，如今我國冰雪運動消費市場規(guī)模龐大，各類冰雪運動消費占比高，市場規(guī)模已超1500億元。
小紅書作為時尚潮流趨勢靈感誕生地、品牌的「天然種草場」，也憑其獨特的社區(qū)氛圍與用戶基礎(chǔ)，成為當(dāng)代滑雪愛好者們交流滑雪心得、選購滑雪裝備的重要陣地。大量滑雪愛好者們在社區(qū)中的自發(fā)分享、交流互動，激發(fā)出有關(guān)滑雪穿搭、滑雪場地、滑雪裝備、滑雪潮流等新趨勢及靈感。小紅書不僅持續(xù)引領(lǐng)著冰雪文化及產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也為各大滑雪行業(yè)相關(guān)品牌的高質(zhì)量生長帶來新可能。
本期【CASE 精選】帶來【品類特輯-滑雪裝備】營銷指南，通過「全景觀察，人群觀察，營銷觀察」三大版塊引領(lǐng)戶外滑雪品牌探索營銷新解法，助力更多品牌在小紅書打開冰雪營銷的無限可能。
「全景觀察」
滑雪市場乘風(fēng)起
用戶需求高漲，品牌入局競速
滑雪周期更長｜從“百日經(jīng)濟”到“半年規(guī)劃”：用戶的滑雪需求呈現(xiàn)出更前置、更爆發(fā)、更持續(xù)的趨勢。根據(jù)小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蓄水期雪場相關(guān)搜索同比增長190%+、成長期滑雪裝備相關(guān)搜索同比增長100%+、爆發(fā)期滑雪相關(guān)搜索環(huán)比增長350%+、長尾期滑雪入門相關(guān)搜索同比增長320%+。
滑雪頻次更高｜裝備需求更深更廣：用戶滑雪裝備需求全面爆發(fā)。用戶對于滑雪裝備的認(rèn)知持續(xù)增強，“滑雪不再是簡單買一件滑雪服就去雪場的運動”，除滑雪服外、越來越多的用戶開始購置“從頭到腳、從里到外”的專業(yè)裝備。
120+品牌入局｜小紅書滑雪賽道競爭激燃：隨著越來越多戶外滑雪品牌入局小紅書。根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)中百萬級筆記閱讀規(guī)模品牌數(shù)量增長10+倍。值得關(guān)注的是，中小品牌的崛起讓頭部品牌效應(yīng)減弱，賽道競爭愈發(fā)激烈，用戶爭奪進入白熱化階段。
「人群觀察」
入門-進階-硬核
各類滑雪玩家都在小紅書
隨著滑雪運動熱度席卷、成為雪季頂流，從小白滑雪者到進階滑雪師、再到硬核滑雪家，各類滑雪人群需求更加細化、生活方式特征及標(biāo)簽更加精細。根據(jù)小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小紅書滑雪興趣人群規(guī)模已提升近40倍，專業(yè)滑雪者、親子滑、滑雪男生/女生等相關(guān)搜索均迎來顯著增長：
小白滑雪者｜熱愛運動的娛樂大生活家：滑雪新手以年輕新一線高消費女性群體為主，在生活中更注重娛樂屬性的TA們，將滑雪當(dāng)作通往向往美好生活的鑰匙，并在娛樂入門的過程中探索有關(guān)滑雪的更多趣味。
進階滑雪師｜熱愛城市與出行的時尚滑雪師：對于出行穿搭屬性強、熱愛記錄生活的年輕一線高消費群體而言，滑雪既要滑的好也要滑的美，不僅要carry雪場，也要美翻全場。
硬核滑雪家｜消費力極強的戶外運動熱愛家：這群以一線高消費的26+用戶群體為主的滑雪發(fā)燒友，不僅關(guān)注世界、熱愛各類戶外運動，也在滑雪的速度與激情中釋放熱愛、領(lǐng)略世界、挑戰(zhàn)自我。
「營銷觀察」
品牌馳騁制勝雪地
營銷賽道三部曲
精種草｜搜索場滑雪全周期布局：滑雪裝備品牌可根據(jù)滑雪運動需求周期，搶占直接搜索高意向決策人群，滲透歷史搜索人群，并通過捕捉賽事、家生活、秀展等機會場景，激發(fā)新需求、尋找市場新增量。
登高點｜搶占滑雪用戶第一心智：品牌可聯(lián)動小紅書營銷IP，通過「專業(yè)X時尚X生活」的三大趨勢合維，實現(xiàn)品牌脈沖式熱度爆發(fā)，打造戶外滑雪品牌全年熱度至高點。
好生意｜入局滑雪生活方式電商：戶外滑雪品牌應(yīng)圍繞「品類X人群X場景」進行差異化選品，尋找差異化的品類機會、人群機會及場景機會。并基于平臺中多場域觸達，種草一種好生活，激發(fā)用戶對滑雪品牌的向往感，從而實現(xiàn)好生意的生長結(jié)果。
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查收小紅書2024滑雪裝備營銷指南
馳騁新雪季 激發(fā)生長新活力
