迎鋒而上，暢行無界。隨著戶外熱潮的盛行與消費者對健康生活的追求，沖鋒衣這一戶外服飾核心品類也逐漸從戶外專業(yè)裝備進階至大眾時尚單品。
本期【CASE 精選】帶來【品類特輯-沖鋒衣】營銷指南，通過對該品類流量趨勢、人群洞察及優(yōu)秀案例解析，為沖鋒衣品類帶來高效、系統(tǒng)的種草+營銷解決方案。
沖鋒衣品類流量趨勢洞察
? 流量觀測：沖鋒衣連續(xù)兩年高熱增長，從應(yīng)季轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳瓿掷m(xù)高熱的大品類。如今沖鋒衣已成為小紅書熱搜上戶外服裝中的TOP2品類，且站內(nèi)搜索增速同比去年增長1倍。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小紅書沖鋒衣月均興趣用戶已超過2700萬。
? 品牌格局：隨著沖鋒衣品牌格局分散、頭部品牌差距逐漸縮小。沖鋒衣種草也從種品類逐漸呈現(xiàn)出種大單品趨勢：品牌通過分價格帶布局產(chǎn)品矩陣，可實現(xiàn)各消費圈層的全面覆蓋。
? 行業(yè)趨勢：大量用戶在小紅書中搜索裝備推薦，TA們重視品牌推薦，對品類的穿搭心智顯著。同時，沖鋒衣需求場景的泛化發(fā)展推動了該品類對外套/羽絨服/夾克等上衣品類市場的瓜分。
沖鋒衣品類人群洞察
? 硬核戶外黨：26-35歲的消費中堅力量人群，多集中于高線城市。TA們在工作之余對登山、徒步保持熱情，不僅對裝備功能性敏感，也會基于實地特性尋求不同沖鋒衣攻略。
? 輕松戶外黨：集中于19-30歲的都市白領(lǐng)，熱愛用城市周邊輕量游去除班味。TA們同時注重產(chǎn)品的功能與顏值，靠小紅書尋求沖鋒衣相關(guān)的入門級推薦。
? 潮流顯眼包：以都市白領(lǐng)及學生黨群體為主，女性占比高達86%。愛穿搭且松弛的TA們不僅將沖鋒衣帶入城市與通勤日常，也對穿搭種草有著更場景化與細分化的追求。
下滑長圖
一鍵解鎖小紅書沖鋒衣品類營銷指南
攜手沖鋒衣品牌破圈生長
邁步生意新篇
