在四川新津這座充滿活力的城市,一位95后青年馬老板正用他的智慧和勇氣,書寫著傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級(jí)的故事。
從大學(xué)畢業(yè)便投身零售業(yè)的他,經(jīng)過(guò)五年的摸爬滾打,不僅積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),更在商海中歷練出敏銳的洞察力。面對(duì)線下店鋪生意的壓力與挑戰(zhàn),馬老板沒有選擇固步自封,而是積極尋求突破,最終選擇與美團(tuán)歪馬送酒攜手,開啟了創(chuàng)業(yè)生涯中酒水即時(shí)零售的新篇章。
生意的困境與轉(zhuǎn)型的契機(jī)
馬老板的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。起初,他成功經(jīng)營(yíng)了煙酒店。然而,隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和消費(fèi)者需求的日益多元化,馬老板逐漸感受到傳統(tǒng)零售模式的局限性。門店覆蓋范圍有限、客戶黏性不足、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)占比過(guò)高導(dǎo)致的賬期問(wèn)題,以及坐等客來(lái)的被動(dòng)銷售模式,都讓他的生意陷入了困境。
但他沒有放棄,而是開始積極尋找新的商業(yè)模式,希望能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到一條出路。
“我也沒想轉(zhuǎn)換賽道,畢竟對(duì)這一行業(yè)很熟悉,然后我就開始留意酒水行業(yè)有哪些新玩法。”馬老板表示,“無(wú)意間我在成都看到了美團(tuán)歪馬送酒,當(dāng)時(shí)就想看看它的模式到底有什么區(qū)別。”
歪馬送酒采用“統(tǒng)一自營(yíng)供應(yīng)鏈+前置倉(cāng)+自有配送”的運(yùn)營(yíng)模式,為消費(fèi)者提供平價(jià)、保真、平均15分鐘送達(dá)的酒水即時(shí)送服務(wù)。美團(tuán)的品牌影響力不言而喻,歪馬送酒承接了美團(tuán)近6.8億的優(yōu)質(zhì)客群,為商家提供了穩(wěn)定的客流保障;線上前置倉(cāng)模式無(wú)需選擇臨街旺鋪,也能覆蓋周邊半徑數(shù)公里的住戶,既降低了商家的租金成本,又提升了配送效率;自營(yíng)供應(yīng)鏈體系的嚴(yán)格管控,不僅確保酒水的品質(zhì),還實(shí)現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的最大化。這一創(chuàng)新模式讓馬老板眼前一亮。
“我當(dāng)時(shí)就被歪馬送酒的模式深深吸引了?！瘪R老板示,“經(jīng)營(yíng)線下門店覆蓋范圍有限,而歪馬送酒線上覆蓋范圍能達(dá)到3公里,下單平均15分鐘送達(dá),這簡(jiǎn)直就是對(duì)傳統(tǒng)零售模式的顛覆?！备屗膭?dòng)的是,歪馬送酒從店鋪選址、商品管理、日常運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷推廣,全方位為加盟商賦能。并且,平臺(tái)還會(huì)投入大量資源進(jìn)行品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),為加盟商帶來(lái)更多的新客源和訂單。因此,馬老板可以輕裝上陣,專注于線下管理和服務(wù)質(zhì)量的提升。
下沉市場(chǎng)的潛力與機(jī)遇
決定加盟歪馬送酒后,馬老板迅速行動(dòng)起來(lái)。從選址、裝修到招聘員工、選品上架,每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行得有條不紊。得益于歪馬送酒總部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和支持,他的第一家加盟店在短短一個(gè)月內(nèi)便順利開業(yè)。
“我選擇在新津這樣的下沉市場(chǎng)開店,就是看中了這里的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)空間?！瘪R老板解釋道,“歪馬送酒的模式非常適合下沉市場(chǎng),它既能滿足消費(fèi)者對(duì)便捷、高效服務(wù)的需求,又能快速幫助傳統(tǒng)零售商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?
事實(shí)證明,他的選擇是正確的。開業(yè)前三個(gè)月,門店訂單量穩(wěn)步提升,日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000元以上,節(jié)假日期間更是突破萬(wàn)元大關(guān)。更讓他驚喜的是,店鋪的復(fù)購(gòu)率竟高達(dá)70%-80%。
95后的創(chuàng)業(yè)智慧與勇氣
馬老板的創(chuàng)業(yè)故事充滿了智慧與勇氣,他敢于突破束縛,勇于嘗試新事物,用實(shí)際行動(dòng)詮釋了年輕一代的創(chuàng)業(yè)精神。在他看來(lái),年輕人做生意不僅要敢于創(chuàng)新,還要有耐心和恒心,不急于求成,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。馬老板表示,“歪馬送酒即時(shí)零售的模式有很大的發(fā)展空間,對(duì)我而言是創(chuàng)業(yè)路上的一門好生意?！?
馬老板的故事是美團(tuán)歪馬送酒助力傳統(tǒng)門店升級(jí),積極融合線上運(yùn)營(yíng)推廣的一個(gè)縮影。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代里,越來(lái)越多的“年輕玩家”正攜手歪馬送酒共同探索下沉市場(chǎng)的新藍(lán)海,共同書寫著屬于自己的創(chuàng)業(yè)故事。
