【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，大眾的消費方式變得更加多元。面對競爭激烈的用戶消費市場，各大品牌在營銷上也不斷延展出新范式，尋找創(chuàng)新有效的解決方案，以成功吸睛消費者，實現(xiàn)生意的高效轉(zhuǎn)化。
小紅書作為品牌的天然“種草”場和時尚潮流趨勢的“發(fā)源地”，擁有龐大的年輕消費群體和高質(zhì)量的內(nèi)容生態(tài)，也持續(xù)深度前瞻著趨勢和用戶消費偏好風向，是幫助品牌構(gòu)建起與用戶深度情感鏈接的首選陣地。
其中，「小紅星」是小紅書和淘寶聯(lián)盟打造的種草聯(lián)盟產(chǎn)品，通過打通營銷前后鏈路數(shù)據(jù)，幫助客戶優(yōu)化外溢種草效果，助力商家實現(xiàn)營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系，標記好內(nèi)容、種出好生意。
目前，一年一度的雙11購物節(jié)已進入倒計時階段，對于服飾潮流品牌而言，雙11峰值流量來襲，如何在小紅書運用好小紅星營銷產(chǎn)品，組合多元解決方案，成為了品牌當下需要攻克的難題。
本期【CASE 精選】聚焦小紅書服飾潮流行業(yè)，帶來「小紅星」營銷指南&案例合輯，圍繞玩轉(zhuǎn)小紅星的四大步「開通-選品-內(nèi)容-KFS」進行深度解析，并精選出三大品牌優(yōu)秀案例，旨在幫助各大品牌通過精準理解小紅星運營邏輯，打造從小紅書種草到站外合作平臺成交的完整轉(zhuǎn)化鏈路。
01 HOKA「Clifton 9」
圍繞買點調(diào)優(yōu)內(nèi)容
精準匹配人群站外高轉(zhuǎn)化
「HOKA」通勤跑鞋根據(jù)產(chǎn)品賣點優(yōu)化種草內(nèi)容筆記：
聚焦核心買點發(fā)力，圍繞「功能屬性、穿搭屬性、場景演繹」三個維度挖掘產(chǎn)品特性，對目標用戶「都市白領(lǐng)」進行人群分層滲透，種草潛在用戶，實現(xiàn)人群的廣泛覆蓋。
同時，品牌還基于KFS產(chǎn)品種草組合投放方式解決方案的核心邏輯，有效延長筆記生命周期，持續(xù)運營轉(zhuǎn)化，大幅度提升了用戶進店率。
最終在小紅星的賦能下，HOKA對白領(lǐng)人群的滲透環(huán)比提升20%，項目推廣期間品牌店鋪進店率高達16.7%。
02 致知「時尚女裝」
博主強陣容齊發(fā)力
科學投流助力后鏈路轉(zhuǎn)化
品牌「致知」在種草層面，通過小紅星匹配博主矩陣，結(jié)合頭腰尾部博主優(yōu)勢，合理化運用博主資源：頭部博主帶動品牌曝光量，腰尾部博主內(nèi)容鋪設(shè)覆蓋用戶面，以站內(nèi)高熱度的趨勢內(nèi)容，打造出品牌獨有的風格調(diào)性，成功吸睛潛在人群，高效塑造用戶進店心智。
在轉(zhuǎn)化層面，致知充分應用小紅星，優(yōu)化內(nèi)容及投流預算筆記，識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，放大科學流量；并輔以小紅書的人群反漏斗模型不斷實現(xiàn)人群破圈，成功占領(lǐng)趨勢風格人群和大促人群心智。
最終小紅星有效助力致知店鋪新客占比提升至30%，整體小紅星投放回報率超15+，站外進店成本降低50%，完成了深度拓人群+高效重轉(zhuǎn)化的生意增長。
03 ITO「旅行箱包」
錨定旅游人群&出行場景
高效引流實現(xiàn)新客價值最大化
品牌「ITO」在小紅星的加持下，打通「選對品—選對人—重投放」的精準營銷之路：
ITO從小紅書平臺的生活趨勢和用戶屬性出發(fā)，借勢推出新品旅行箱包，基于新品核心買點對旅游人群展開場景營銷，并利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記持續(xù)種草，布局搜索場域，觸達新客人群。
在小紅星的助力下，ITO新客成交占比84%，項目總計帶來進店UV超5W+，整體進店率4%、ROI大于3。
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一鍵解鎖服飾潮流行業(yè)
小紅星營銷指南及案例詳解
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