【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線,以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊,帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容,解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
秋高氣爽,漫步山林。戶外運(yùn)動(dòng)作為一種健康的生活方式,近年來(lái)越來(lái)越受到大眾的青睞。據(jù)《中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2023-2024)》數(shù)據(jù)顯示,與2019年相比,2023年戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的訂單人次增長(zhǎng)14.99%;2024年上半年的同比增速達(dá)到59.78%。在戶外出行人次層面,今年1-9月,74家國(guó)家體育旅游示范基地參與和體驗(yàn)人次達(dá)1.34億,同比增長(zhǎng)8.86%。隨著戶外熱勢(shì)攀升,新商涌現(xiàn),戶外運(yùn)動(dòng)品牌紛紛乘勢(shì)拓展新品類,探索全新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
小紅書沉淀了海量戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)內(nèi)容,誕生了無(wú)數(shù)戶外新興趨勢(shì)?；谏鐓^(qū)生態(tài)的多元化發(fā)展,小紅書已逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)擁有2億+運(yùn)動(dòng)戶外愛好者的「運(yùn)動(dòng)友好社區(qū)」。在這里,小紅書通過(guò)捕捉消費(fèi)新趨勢(shì),精準(zhǔn)洞察多維人群底層需求,已成功幫助眾多戶外運(yùn)動(dòng)品牌找到了從人群破圈到品類出圈的生意進(jìn)階之路。
本期【CASE精選】帶來(lái)「可隆-徒步鞋營(yíng)銷案例」,聚焦品牌在新品類機(jī)會(huì)上的營(yíng)銷布局,詳解可隆繼打造核心代表品類【沖鋒衣】后,在【徒步鞋】新品類突圍的策略與打法,為更多戶外運(yùn)動(dòng)品牌帶來(lái)行業(yè)前瞻營(yíng)銷參考,助力品牌在小紅書的賦能下共創(chuàng)生意新高點(diǎn)。
「洞察新品類人群機(jī)會(huì)」:在小紅書,可隆的代表性品類「沖鋒衣」熱度持續(xù)走高,用戶消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,站內(nèi)搜索熱度增長(zhǎng)137倍。小紅書攜手可隆以一件沖鋒衣打開用戶的戶外裝備間,通過(guò)洞察用戶在戶外場(chǎng)景的裝備需求,發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)「徒步」的興趣偏好,快速找到新品類的人群發(fā)力點(diǎn)。
「進(jìn)一步釋放徒步鞋增長(zhǎng)潛力」:同時(shí),小紅書攜手品牌關(guān)注到可隆徒步鞋在小紅書站內(nèi)相關(guān)搜索同比增長(zhǎng)860%。因此,基于品牌站內(nèi)的多維搜索增速,以及徒步鞋整體市場(chǎng)釋放出的巨大潛力,小紅書攜手可隆進(jìn)一步錨定并加碼徒步鞋這一全新機(jī)會(huì)品類,通過(guò)「多品線+大單品」的種草解決方案,成功實(shí)現(xiàn)品類突圍,全面拓展品牌在高端戶外場(chǎng)景的市場(chǎng)布局。
可隆在徒步鞋新品類的營(yíng)銷實(shí)踐中,緊扣「細(xì)分人-精瞄準(zhǔn)-再放大」三部曲,在小紅書做好細(xì)分人群的逐層滲透,通過(guò)實(shí)施高效、系統(tǒng)的種草+營(yíng)銷解決方案,實(shí)現(xiàn)生意大增長(zhǎng)。
「Step 1-細(xì)分人」:在深挖海量人群機(jī)會(huì)的過(guò)程中,小紅書攜手可隆通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景的精細(xì)化拆解,展開了可隆在徒步鞋市場(chǎng)的機(jī)會(huì)人群圖鑒。
「Step 2-精瞄準(zhǔn)」:同時(shí),品牌實(shí)時(shí)優(yōu)化人群策略,通過(guò)人群投放測(cè)試,錨準(zhǔn)「城市出行、輕量化周邊游、硬核登山」三大核心人群,以「人X需求X場(chǎng)景」精細(xì)化投放,對(duì)核心人群強(qiáng)滲透,找到經(jīng)營(yíng)提效的關(guān)鍵點(diǎn)。
「Step 3-再放大」:在后續(xù)的營(yíng)銷鏈路上,品牌借助人群反漏斗模型逐層破圈、觸達(dá)更廣泛的用戶,拓展人群種草范圍,遵循「找相似-精測(cè)試-再放大」人群拓展三步走路徑,科學(xué)放大人群,高效沉淀品牌人群資產(chǎn)。
在小紅書的種草賦能下,可隆從沖鋒衣到徒步鞋,突破全新品類心智,打造品牌聲銷雙贏局面。項(xiàng)目期間,可隆徒步鞋在站內(nèi)搜索同比增長(zhǎng)47倍,品牌人群資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)8倍;可隆徒步鞋銷量直擊品類TOP,搶占市場(chǎng)高地。
下滑長(zhǎng)圖
詳解可隆徒步鞋營(yíng)銷案例
見證更多品牌在小紅書
“步履不停,再攀高峰”
