美是人類持之以恒的追求，美妝行業(yè)作為這一追求的重要載體，正經(jīng)歷著前所未有的考驗。消費需求不斷細分、產品個性化與品質感升級……顏值經(jīng)濟時代下，場景化營銷，正逐漸成為品牌突圍的關鍵密碼。
四季更迭，肌膚隨之變化。春天敏感脆弱、夏季高溫出油、秋季皮膚不適，冬季干裂凍傷。品牌方要如何在市場競爭中精準捕捉機遇，突破營銷增長瓶頸？巨量星圖美妝Star顏究院「女生們的暑假」第三季#放肆美一夏 活動給出了答案。巨量星圖通過精準洞察消費者需求，巧妙布局護膚與彩妝雙賽道，不僅成功吸引了大量消費者的關注與參與，更在營銷效益與品牌價值雙維度上成績斐然。
精準洞察，雙賽道布局激活品牌增長
暑期，作為美妝消費的重要節(jié)點，為品牌提供了豐富的營銷機遇。巨量星圖美妝Star顏究院通過詳盡的市場分析發(fā)現(xiàn)，“學生黨”已成為美妝消費的主力軍，而“手殘黨”“濃顏”“淡顏”等細分群體也展現(xiàn)出強大的消費潛力。在功效需求方面，“遮瑕”“持久”“防水”等關鍵詞成為暑期美妝的熱門搜索。針對這些趨勢，「女生們的暑假第三季」活動精心策劃了護膚與彩妝兩大賽道，以#夏日煥膚計劃和#夏季持妝必修課為核心，精準對接消費者個性化需求。吸引了米蓓爾、buv、自然堂等知名護膚品牌加入，并推出一系列高溫防曬、補水保濕、清爽控油等夏日必備單品。米蓓爾第三代藍繃帶面膜、buv控油潔凈洗面奶、自然堂小紫瓶第六代……滿足不同場景下的護膚需求。而在彩妝賽道，攜手多位美妝達人，圍繞“防水持妝”“清透遮瑕”等痛點，創(chuàng)作了一系列實用美妝教程，圈粉無數(shù)。共有31家知名品牌參與了本次活動，品牌方攜手@ 何超蓮Laurinda、@ 楊宛、@ 青年小帥、@ 徐潔兒、@ Caro賴賴_、@ 臭美喬等8500多位創(chuàng)作者，在社交媒體上創(chuàng)造了4.7億+話題曝光量，H5互動頁面更是收獲了超25萬+曝光量，樹立了暑期美妝營銷的新典范。
美妝達人引領新種草熱潮，重塑品牌聲量
傳統(tǒng)美妝營銷遭遇瓶頸，品牌方究竟要如何破局？巨量星圖「女生們的暑假第三季」活動給出了有效啟示：通過熱點話題造勢，攜手優(yōu)質達人，全面提升品牌影響力。活動巧妙借勢“小小美麗拿捏”這一熱門話題，聯(lián)動19位抖音優(yōu)質達人，共同創(chuàng)造了高達444.9萬熱度值?；顒悠陂g，@ 代古拉K、@ Hi派大萱、@ 黃夢寧Morning等達人通過親身體驗和真實分享，使“美”這一概念更加貼近大眾，真實可感。他們的內容不僅吸引了大量粉絲關注，成功帶動了品牌商品的銷量增長。這種緊扣熱點話題、達人內容引領的營銷策略，成功引爆了美妝種草的勢能，為品牌聲量的提升注入了強勁動力。
品牌效益：銷量與口碑雙贏新范式
「女生們的暑假第三季」活動的成功不僅體現(xiàn)在銷量的激增上，更在于其對品牌口碑的顯著提升?；顒悠陂g，米蓓爾、buv、自然堂等品牌深度參與，通過頭部達人助力、熱門話題輸出、內容熱點打造、短直聯(lián)動花式營銷等方式，成功破圈，打造了多款爆款產品，實現(xiàn)了品牌聲量與銷售的雙重突破，有效增強了品牌忠誠度與消費者粘性。僅自然堂小紫瓶第六代，就實現(xiàn)了近200%的搜索增長。buv依靠多場景的明星/頭部達人爆款內容，爆文率突破75%。米蓓爾更是在泛美垂達人實現(xiàn)多圈層破圈，一躍成為面膜榜單TOP1。
這次活動更為美妝行業(yè)的營銷轉型提供了全新思路。巨量星圖通過精準洞察用戶需求，布局雙賽道內容，聯(lián)動達人內容造風，以及品效協(xié)同突破等策略，成功打造了美妝營銷的新范式?！皟热?商品”的深度結合，實現(xiàn)了從“種草”到“轉化”的高效鏈接，活動期間，品牌種草視頻平均完播率突破了60%，商品鏈接點擊轉化率較行業(yè)平均水平提升了40%。
冰雪季IP新玩法，營銷解決方案升級
雖然暑期美妝營銷活動圓滿落幕，品牌方又將面臨冬季肌膚保濕的考驗。巨量星圖將在2024年冰雪季重磅推出【帶我去雪境露營 】主題活動。圍繞#這個冬天不想干了 這一話題和內容趨勢，從“冬季保濕”的需求角度入手，結合年輕人“不想干了”的松弛灑脫的精神狀態(tài)，聯(lián)動抖音達人共同打造一場全民冬季保濕大作戰(zhàn)的沉浸式冰雪營銷體驗。攜手吉林文旅，落地雪境露營互動、打造品牌快閃和冰雪直播間，創(chuàng)意刷新沉浸式種草體驗等，線上線下全面聯(lián)動，從話題造風到沉浸式場景種草，以短直聯(lián)動配合自然流量激勵、千川boost、站內外宣推等多重資源，助力品牌在冰雪季收獲營銷新突破。隨著巨量星圖Star顏究院「女生們的暑假第三季」活動的落幕，美妝行業(yè)的營銷格局正悄然發(fā)生變化。未來，巨量星圖將繼續(xù)深耕美妝營銷領域，以更加精準、創(chuàng)新的策略，為品牌提供更多突破性的營銷解決方案。期待在即將到來的冰雪季，巨量星圖能有更加出色的表現(xiàn)。（編輯：楊艷）
