“羅賓漢又出爆品了!” 這是繼去年羅賓漢單品羽絨服銷(xiāo)售320萬(wàn)件，創(chuàng)造了史上最強(qiáng)羽絨爆品后，近期，羅賓漢的新款墨雪三防系列和漫雪彩金系列羽絨服再次打爆市場(chǎng)，再次證明了羅賓漢是爆品制造機(jī)。這兩款是在10月中旬剛剛推出的新款羽絨服，僅僅不到二個(gè)月就能成為爆品，令人驚嘆。羅賓漢爆品的密碼是什么？
爆品密碼：解決消費(fèi)者痛點(diǎn)
“我們的爆品主要圍繞解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，滿足美好生活向往的方向?qū)ふ覞撛跈C(jī)會(huì)，通過(guò)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)、認(rèn)知四大維度系統(tǒng)驗(yàn)證，然后再推向市場(chǎng)?！边@是羅賓漢掌門(mén)人張中林對(duì)爆品打造的總結(jié)。
正是基于此，羅賓漢羽絨服要解決的羽絨服痛點(diǎn)，首要解決傳統(tǒng)鴨絨篷松度低、跑絨、有異味等問(wèn)題。羅賓漢對(duì)標(biāo)羽絨服中競(jìng)品標(biāo)桿，開(kāi)發(fā)革命性的新一代產(chǎn)品，強(qiáng)化羅賓漢的羽絨是“新一代鴨絨”。 而且新一代鴨絨突出科技感，年輕時(shí)尚款要突出穿搭和場(chǎng)景，高級(jí)通勤款要追求氣質(zhì)。
羅賓漢彩金羽絨服
何謂羅賓漢優(yōu)質(zhì)90絨？羅賓漢選用高科技羽絨材料，甄選優(yōu)質(zhì)白鴨絨為原料，手工采集自然脫落的原生態(tài)鴨絨，通過(guò)先進(jìn)工藝增強(qiáng)抗風(fēng)、防水透氣等功能使得羅賓漢優(yōu)質(zhì)90絨在任何惡劣環(huán)境下都能提供全方位的舒適與保護(hù)。
此外，科技感，功能性也是羅賓漢爆款的另一大原因。從《2024抖音電商品牌服飾秋冬趨勢(shì)報(bào)告》中可知，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)秋冬季服飾關(guān)注硬核功能達(dá)66%，也因此羅賓漢羽絨服同時(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)科技屬性。除了“防水、防油、防污”三防功能外，還采用中科蓄熱系統(tǒng)，由中國(guó)科學(xué)院的蓄熱技術(shù)研發(fā)而成，該技術(shù)核心在于其自熱鎖溫和遠(yuǎn)紅外導(dǎo)溫功能，特別采用了石墨烯循環(huán)蓄熱里布，有效提升體感溫度5度，讓消費(fèi)者冬季更加溫暖舒適。誰(shuí)能拒絕又保暖又百搭的羽絨服?。∽屓擞X(jué)得硬核又時(shí)尚！
爆品特征：硬核三防 + 時(shí)尚百搭 + 情緒價(jià)值
張中林透露，現(xiàn)在羽絨服爆款正從單一銷(xiāo)售功能性，轉(zhuǎn)向功能+時(shí)尚+情緒價(jià)值的疊加。
以羅賓漢墨雪為例，簡(jiǎn)約大氣，科技風(fēng)，是三防面料，耐臟抗造，秋冬保暖場(chǎng)景全通，一件羽絨服搭一個(gè)冬天。除了實(shí)用，這款羽絨服的顏色也很酷，有經(jīng)典黑、白色、灰色、三種超流行的顏色。有人在網(wǎng)上分享“我穿上它之后，特別喜歡它酷炫風(fēng)格，而且減齡舒適的H型版型，讓我感覺(jué)每次穿它出門(mén)都很有舒適感！”
墨雪無(wú)性別、無(wú)齡感設(shè)計(jì)，讓情侶、家庭、朋友都能共享這份溫暖。它不僅是一件羽絨服，更是情感的載體，讓親情、友情在這個(gè)冬天更加溫暖。情侶說(shuō)“我和我老公穿同一件羽絨服！無(wú)性別、無(wú)齡感的設(shè)計(jì)真的太大氣了”；對(duì)于“親情”來(lái)說(shuō)，墨雪是“全家服”，全家穿墨雪拍張全家福，因?yàn)闊o(wú)齡感，也適合送給家人，這是悅己，悅?cè)业男腋８?；?duì)于“友情”說(shuō) ，團(tuán)購(gòu)墨雪，不一樣的團(tuán)服也可以是羽絨服，不限定于各類(lèi)大小團(tuán)隊(duì)，可以宿舍集體，也可以是劇組團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)冬天一起胡鬧的自在感。
羅賓漢墨雪羽絨服
小紅書(shū)上博主推薦墨雪： “這款羽絨服簡(jiǎn)直就是選擇困難癥的救星，怎么會(huì)有這么百搭的羽絨服！整個(gè)冬天都不用愁了！”“三防是真防??！賊大的雪吹到身上完全沒(méi)淋濕！即使買(mǎi)的是淺色，也很耐臟！太硬核了！”
構(gòu)建達(dá)人直播矩陣，簽約楊超越實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)
羅賓漢延續(xù)了已有的達(dá)人直播帶貨，形成達(dá)人帶貨矩陣，從賈乃亮、與輝同行、董先生等超頭主播，到頭部主播至中腰部達(dá)播都有布局，有3000+核心主播，20000+合作主播都在賣(mài)羅賓漢的羽絨服。羅賓漢直播電商達(dá)播分發(fā)部就有近35人，可見(jiàn)在分發(fā)上羅賓漢布下重兵。乘著直播帶貨的紅利，羅賓漢去年銷(xiāo)售額達(dá)45億，今年計(jì)劃破80億，并依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力，頻出爆款。
與此同時(shí)，羅賓漢升級(jí)品牌力，年初便升級(jí)VI及定位，給消費(fèi)者眼前一亮的全新形象。
9月28日，羅賓漢簽約其全新代言人楊超越，楊超越是娛樂(lè)圈內(nèi)少有的能夠在全年齡段都擁有可觀比例粉絲的藝人，對(duì)于和羅賓漢的合作，楊超越表示：“羅賓漢品牌簡(jiǎn)約且時(shí)尚的設(shè)計(jì)，實(shí)用的功能性，使得這個(gè)冬天的穿搭可以有著更多的個(gè)人風(fēng)格變化，”楊超越同款墨雪及彩金系列一騎絕塵，成為今冬羽絨服爆款。
羅賓漢以其獨(dú)特的爆品邏輯，再次證明了自己在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。他們不僅僅是在賣(mài)羽絨服，更是在賣(mài)一種生活方式，一種情感的表達(dá)。在這個(gè)冬天，羅賓漢的羽絨服，無(wú)疑成為了時(shí)尚與溫暖的新標(biāo)桿。讓我們一起期待，羅賓漢將繼續(xù)以其獨(dú)特的魅力，引領(lǐng)冬日潮流新風(fēng)尚。
